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QQ炫舞直播红海征途及腾讯运营方法论

2020-12-09 11:04:21 阅读(171 评论(0)

三个PPT了解直播市场的第一个,我就和大家分享一下直播操作中战术性和执行层面需要注意的细节。在直播产品中,我们可以看到目前的直播产品包括现场直播、游戏直播和泛娱乐直播。右边的程度是市场上每个人都能数到的一些产品。从2005年开始,当时专注于语音的YY和9158年专注于陌生人视频社交网络的PC美女主播聊天室开始发展。六栋房子从视频网络变成了PC端。2013年,YY还进行了游戏直播。2015年,我认为这是直播的第一年。2015年,该节目进入了转型期。该节目从PC端转变为移动端。巨头们采取了行动,初创公司进入了市场。第二个是直播产业链。直播产业链很容易理解。我们上游有几种人,包括内容提供商、主播、版权所有者、软硬件设施服务提供商等。在下游,我认为有些商家付费获取用户流量,通常以广告赞助和植入的形式,用户是最简单的奖励模式。第三,让我们来看看目前的直播市场规模。据不完全统计和内部同事分析,2015年财务报告数据约100亿元,2016年190亿元,2017年220亿元。当各大巨头涌入直播时,同质化非常严重,我们仍然找到了机会。这张照片是我们2013年做的用户研究和分析。当时大头女性的比例很低,除了9158,因为9158是沉浸式社交用户,但他们的直接内容还是男性的。在这里,我简单介绍一下QQ炫舞的发展历程,让大家更好的了解一下我们当时做的决定是什么样的。QQ炫舞于2008年推出,在劲舞团风靡时杀出一条血路,同时在线快速达到200万。光效套装于2010年推出,开启了商业井喷时代。2013年,老树开花开了炫舞梦工厂。2016年,炫舞创造了自己的炫舞节和虚拟形象,是目前唯一能这样打包票的,但我个人认为是唯一还在上升的用户。直播栏目的目标用户很明显:QQ炫舞的活跃用户男女比例为4:6,年龄集中在16-24岁,学生占65%,热爱音乐、唱歌、跳舞,追求时尚个性,喜欢社区交友。他们的目标是寻求,属于异性交友型。在最早的炫舞尝试KTV模式,但以自己的虚拟形象,它奠定了炫舞的基础,但这很少引起付费冲动,因为每个人都很奇怪,与3D形象互动,表演质量不均匀,所以很难继续大规模的付费结果,不能有系统的结构。而且在直播看脸的时代,唯帅不破,虚拟与现实的交叉,满足了玩家多维度的需求。我们预计初期月活跃用户将达到30% ,能促进活动,提高留存率。收入是奖励模式,可以参考,不用担心。目标:构建QQ炫舞直播系统目标拆解:直播载体:构建视频直播形式;直播主体:如何运行直播生态;直播受众:目标用户定位清晰。拆解目标后,我们来看看如何面对这些目标,如何设计产品,这是一个大问题。如何设计产品?公会主播用主播端直播,用户用游戏端观看,主播管理系统,后台管理系统。产品需求挖掘:炫舞玩家研究、视频竞争产品学习、公会主播反馈背景系统建设:公会主播签约、运营背景审核、结算数据显示、监控数据建设、权限系统访问商业模式设计:付费礼品、头衔系统、列表运营资源梳理:运营资源开发、资源规则梳理、主播公会管理系统就是这样一个产品设计流程:在一个月内,游戏中的认知度达到90%,图片是我们当时的界面框,左上角是主播的名片,左下角和中下角是付费用户的展示区,右上角是虚拟游戏最深的组合,也是一个很好的设计,将更多的游戏用户引入直播产品,以下付费礼品和公平聊天区更传统。主播从何而来?主播从何而来?产品刚上线的时候,我们只有两个同学负责这一块,所以我们以介绍公会的形式介绍主播,三方分享。分成比例高,属于行业内非常高的水平。平台有潜力炫舞IP、用户素质高,规则透明,无黑幕,发钱可靠,这是主播和公会赖以生存的命脉,也表达了我们对用户和主播的责任。平台潜力:目前注册用户2.6亿炫舞 女性用户市场 高ARPU值游戏用户。目前上线用户性别男女比例为3-7。年龄组的比例与市场相似。用户从何而来?这与每个人都有关。这是操作学生每天所做的:第一,排水方案规划第二,内容驱动保留第三,收集和共享排水方案规划,每日登录任务和周末任务,付费热宝箱道具输出,用户接触多样化,以获得用户。内容驱动保留,优质主播路线,官方运营活动不间断,强大的资源驱动公会输出内容,提高活动。炫舞梦工厂说了这么多,取得了什么样的成绩?用户感知度90%,招聘公会45人,主播600人,月收入960万。玩家舆论控制得当,占游戏月活跃率的25%。到目前为止,我们在过去的两年里已经获得了超过8亿的流量。未来怎么样?当然,SWOT应该在这个时候进行分析:优势:品牌知名度高,易于传播。依托炫舞平台,有一定的女性用户基础;优质男主播逐步成长,满足女性需求。积累运营经验,男主播 成功运行女性用户模式。缺点:品牌和产品形象固有的年轻认知弱点;缺乏游戏外用户积累,用户游戏属性相对集中;锚资源不够丰富,整体竞争力弱;音乐和舞蹈是主要内容,有一定的局限性。产品操作方法论的应用已经完成了上面炫舞梦工厂的简单复习。如果你做了类似的内容,我们稍后会进行深入的讨论。让我谈谈腾讯产品运营方法论的应用:目标符合SMART原则。说到SMART,只有两种人不知道。第一个是新手,第二个是老板。建立目标后,拆解目标是最重要的,这里推荐6W3H:why:清楚地了解工作的目的和原因:确定Who要做什么:明确责任人和助手,谁来做When?:Where什么时候完成?:拆解目标在哪里完成,操作无非是AARR模型总结。我认为最重要的是,我从腾讯系统学到的最重要的是数据监控系统。腾讯拥有庞大的监控系统,非常完善,在数据挖掘和机械化方面做得非常好。数据监控2,根据我们直播公会的活跃情况,活动分为新主播数量、留存主播数量和丢失主播数量。这些都是我们需要实时监控的数据。总结说了这么多,我们简单谈谈,我想分享一个小故事,这个故事不看这张照片,故事是这样的:通过这个例子,我想说什么操作?他所做的就是通过一种方法论来规范套路,把所有这些事情都顺下来,但他用什么来操作呢?

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