信息流广告投放经验分享

什么是信息流广告？一般来说，信息流广告是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。主流信息流广告平台包括：腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、莫莫广告平台等。CTR信息流广告指标：交互率，即单组广告的交互数/显示数，交互率越高，用户对你的广告越感兴趣。CPM：顾名思义，每组广告曝光1000次的成本可以反映当前市场的广告成本范围。CPC：CPC直接关系到单个激活用户的获取成本（CPA），因此，在广告过程中，我们应该找到减少CPC的方法。下载转换率：即用户点击广告下载应用程序的转换率。在控制了CPC的成本后，我们应该找到提高下载转换率的方法，以降低单个用户的获取成本（CPA）。CPA：也就是说，单个激活用户的获取成本，找到控制注册会计师的方法、广告的最终目标是在有限的推广预算下获得更多有效的用户。用户保留率：通过分析这些数据，我们可以将其推回去，找出哪些广告获得的用户保留率较高，并不断优化广告。每个信息流广告平台都希望为用户提供更好的广告，同时也希望从广告商那里获得更多的好处，所以每个平台都倾向于给好的广告内容更多的曝光。那么什么样的广告会获得更多的曝光呢？每个平台都有自己的算法，但核心算法基本相同：曝光权重=出价*CTR。因此，广告商所能做的就是想办法提高CTR，同时保持出价不低于此时的市场价格，这样广告就会得到更多的曝光。信息流广告技能1：规划多个推广点，快速测试效果 对于广告这件事，我相信很难有人能做到，最大限度地降低风险的方法是：早期计划大量的推广想法，快速测试效果。因此，在早期阶段，你可以召集不同的同事进行演讲，计划不同风格的推广想法，制作推广材料，快速在线测试效果，每组测试广告曝光约1000次，你可以看到这组广告材料的效果。2014年，笔者负责了一款旅游策略App“蝉旅游策略”的广告。当时我们策划了很多推广idea，包括“下载东京/首尔/纽约中国地铁图”、“30秒旅途中随便记账”、“旅行语音输入翻译”...很多推广idea，然后把每个idea做成多套不同的材料，每套材料花费100-200元左右快速上线测试，最后，我发现“旅行语音输入翻译”的注册会计师成本最低，所以我不断优化这个想法，最终依靠这个想法获得了第一批数十万用户。(一套当时测试效果最好的材料)技能2:找到目标用户准确定向投放 信息流广告一般有两个变量，一个是素材，一个是定向人群。(一套当时测试效果最好的材料)技能2:找到目标用户准确定向投放 信息流广告一般有两个变量，一个是材料，另一个是目标群体。当技能提到测试和推广想法时，我们保持目标群体不变，通常是广泛的群体。推广idea已经测试出来后，我们开始测试找出互动率最高的人，这个时候需要保证同一套材料。我们可以切割广泛的人，切割几组不重叠的人，然后进行快速测试。例如，我们可以将用户分为：男性&35岁以上，女性&35岁以上，男性&35岁以下，女性&35岁以下的四个不会重叠的用户分组进行交付测试，找出1-2个互动率较高的人分组，然后分阶段交付这两个分组，避免材料快速“过度”。在选择有针对性的人群时，另一个技巧是结合不同平台的不同功能进行筛选。例如，粉丝通有“放在微博账号上的粉丝”，广点通有“放在微信官方账号上的粉丝”等不同功能。以栗子为例，2014年我曾经负责一款游记工具App“蝉游记”的推广，我们通过用户访谈，分析我们现有用户将关注哪些类型的微博账号：旅游微博（如贫困旅游网络、面包旅游等）、文艺微博(如微杂志、instagram精选等)、App推荐微博(如全球iPhone官网、App狗等)...我们对这些用户经常关注的微博进行分类，然后分阶段投放，当时，这种方式获取客户的成本将比广大群体降低50%左右。(粉丝支持微博账号的类似粉丝定向投放)技巧3:注重优化落地页，提高下载转化率 在信息流广告中，降低注册会计师的成本远远不够，因为我们的最终目标是以最低的成本获得足够的有效用户，所以我们也应该关注注注册会计师和用户保留率。在降低CPC成本的同时，还需要找到提高点击率的方法–如何提高下载激活的转化率？在降低CPC成本的同时，还需要找到提高点击率的方法–如何提高下载激活的转化率？此时，我们应该注意优化登陆页面的细节，特别是在登陆页面与促销材料的连接上。例如，推广应用程序的登陆页面通常是应用程序Store或Android应用商店，因此我们应该在应用程序标题、应用程序截图（特别是前两个）、用户第一眼看到的信息，比如应用描述(尤其是第一段)。例如，2014年，我负责推广一款美图应用程序“蝉游画报”。在测试了许多推广想法后，我们发现用户对“自动壁纸更换”功能最感兴趣，CPC成本也很低。因此，我们用这些数据说服产品经理在应用程序中添加此功能，并在应用商店的应用标题中添加“壁纸”等关键字，并用“自动换壁纸”的功能点替换应用商店的第一个截屏。这样，用户就可以在“看推广材料-阅读应用介绍-下载打开应用”的整个过程中找到“自动壁纸更换”的信息点，没有信息无法连接，所以转化率自然不会低。这样，用户就可以在“看推广材料-阅读应用介绍-下载打开应用”的整个过程中找到“自动壁纸更换”的信息点，没有信息无法连接，所以转化率自然不会低。（蝉游画报在应用商店介绍中的壁纸信息）以上是作者的一点信息流广告经验，我希望它能对你有所帮助。2014年信息流广告火爆一段时间后，随着2015年ASO的普及和信息流广告成本的快速上升，信息流广告有点下降，但大多数应用程序仍然不敢放弃信息流广告。毕竟，大量的用户仍然活跃在主要的社交平台上。

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