2020-12-09 11:25:02 阅读(170)
辩论赛有一个著名的话题:“酒香怕巷子深吗?”。这是辩论赛的一个好话题,因为每个人都有无数的案例来证明自己的观点,但他们不能完全反驳对方,积极的对方有机会赢。辩论领域没有最终的话题,商场似乎有结论:无论产品有多好,都必须依靠良好的营销才能成功。因此,网络上充斥着营销万能论。许多企业专注于营销技巧和炒作,为了吸引注意力,道德底线一次又一次地被打破。在MBA教程中,营销首先是指根据市场需求组织产品生产,然后通过销售手段向有需要的客户提供产品,强调整个过程。越来越多的企业也意识到,为了继续赢得客户的信任和声誉,设计和生产经验丰富、价格低廉的产品是前提和关键。苹果在新闻发布会上宣布,中国大陆没有推出iPhone6,这并不影响大陆客户对大屏幕苹果的热情。即使它的价格令人发指,即使大陆销售不到一个月,即使弯曲,屏幕事件反复曝光,事实是:各种渠道的iPhone6数量正在迅速增长,各种代理渠道和经销商都在以更高的价格销售,谁不想销售这样的产品!谁比iPhone6更难买到今年秋天的哪款手机?华为Mate7。6寸屏安卓机原价不到3000,被炒到5500还一货难找。有人认为是华为做饥渴营销的炒作;但经多种渠道证实,Mate7真的卖光了,全卖光了。华为督促供应链库存安排生产,同时安抚代理渠道,有炒作的想法。此外,小米在营销方面屡创新,在互联网时代的PR战场上呼风唤雨,颇有收获;但是小米的成功,只是营销的原因吗?不可否认的是,小米的低价和优秀的用户界面体验是获胜的武器。不要抱怨米粉有多脑残疾。先做好自己的产品和客户体验,然后向别人学习玩营销。终端领域越来越两极分化:一方面,好手机供应短缺,价格随市场而上涨;另一方面,柜台上有很多产品,从工厂到商店都有很多积压。大量案例证明,差距不在于营销,而在于产品。通信网络在终端领域的竞争也是如此。2G时代中国移动网络覆盖和通信质量杠杆,世界无敌。做好业务、营销、营销,吸引用户;只有做好网络,才能留住客户。在3G时代,中国移动的主要重点是推动TDS产业链,无法全力投入资源和精力进行建设、运营和维护。因此,网络质量差,用户抱怨已转移到其他运营商。4G年初中国移动提出开发5000万客户时,很多人还是觉得自己在放卫星,大跃进;没有人能想到这个目标会在10月份完成。用户真的被“移动4G领先一步”的广告所吸引吗?归根结底,网络建设速度非常快,支持终端力量,以及费用调整等,给用户良好的互联网体验,只是吸引了许多用户的回归和使用。互联网企业在终端领域和通信网络上也是如此。在互联网圈的生存和发展中,新浪微博和腾讯微信依靠产品的良好客户体验;淘宝和百度不断优化和丰富内容,方便客户;许多应用程序和游戏依赖于内容或平台,核心不仅是良好的概念,而且产品必须优秀。互联网产品不仅好,而且快,更新,不断升级修订,不断为客户提供明亮的惊喜。否则,即使客户被营销活动或某些产品特征所吸引,当新鲜感消失甚至消失时,用户数量或活动也会迅速下降,以前的成就将被浪费。前段时间推出的微信电话簿似乎是负面案例。12日推出时,微信电话以免费的旗帜和数亿客户的力量,似乎已经成为运营商语音业务的终结者,吸引了人们的安装体验,用户蜂拥而至,势头良好。然而,在推广的第一天,大规模注册失败。在使用体验方面,微信电话簿对用户通信簿的做法过于简单和粗糙:如果用户能够容忍微信电话簿绑定通信簿,直接更换安卓机上的拨号器和短信就足以引起用户的反感。依靠这样的产品,很难实现颠覆运营商话语业务的目标。由于网络能力的扩大或产品的优化,我最近经历了微信电话簿,这比以前好多了。观察和判断还需要更多的时间和信息。普通客户可能不再关心这项新业务,但对于业内人士来说,他们必须冷静客观。当别人乐观时,他们不会惊慌失措。当人们看跌时,不要粗心大意:马化腾口中的“小产品”是否仍在坚持不懈地投资和进化。在互联网时代,有些人整天思考创新,努力工作;如果你真的想做一些事情,或者把更多的时间、精力和资源投入到产品中,好的产品自己说话,留住用户。
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