2020-12-10 15:52:20 阅读(157)
做推广的朋友应该有这样的感觉。进入互联网下半年后,流量越来越集中,推广成本越来越高。通过推广快速积累用户越来越困难。但对于中小企业来说,推广是一个不可避免的实际问题,困难没有鸡蛋用,我们仍然必须寻求解决问题的方法。下半场App推广该怎么办?有没有一些流量洼地尚未挖掘?我们邀请了一个社交APP的推广负责人与大家分享他们如何利用QQ空间的大流量萧条,在半年内增加了100多万元,平均激活成本不到2元。我希望它能给你的推广工作带来一些新的想法。它是什么样的产品?这是一款专注于即时视频交友的陌生人交友app,目标用户是16-26岁,喜欢品尝新鲜,有陌生人聊天需求的年轻人。上线后尝试了哪些推广方式?2016年7月底推出后,尝试了很多推广渠道,包括微博粉丝、腾讯广点、今日头条等信息流广告、应用市场CPD、苹果ASO优化、校园推广等,单个用户激活成本78元,几乎10元甚至几十元,这显然是我们的初创公司无法承受的。如何找到QQ空间大号的推广渠道?面对新增和成本的双重压力,我们别无选择,只能探索新的推广方式。考虑到我们的目标用户年龄相对较小,我想去QQ空间试试,但当时没有明确的想法。后来偶然遇到一个玩QQ空间大的朋友。通过他,我了解到原来的空间里有像微博大V这样的kol,有哪些大空间,大粉丝的特点是什么,目前的广告情况,大的怎么收费。聊天后,我觉得空间应该是一个很好的流量萧条,我必须立即采取行动,抓住这个流量红利。因此,姑姑认为要多出去交流,然后抓住流量红利。如何将成本控制在2元以内?在我看来,一个应用程序的激活成本由四个部分决定:产品本身是否满足一定的需求,是否有差异化的卖点等等。产品包装,包括产品截图、产品评分、产品描述等;交付渠道、渠道用户是否与目标用户一致、渠道交付价格等;推广材料,是否能吸引用户的注意,是否能激发用户的兴趣等。关于产品和包装,业内有很多相关的分析文章,这里就不讨论了。我来说说我在QQ空间的一些实践经验,比如渠道和材料。qq空间大号的整体情况如何?目前,QQ空间约有1500个活跃更新空间,覆盖约6000万QQ用户。这些用户主要是13-22岁的学生,整体男女比例约为4:主要分布在三四线城市。大空间的内容形式包括文本、图片、视频等,内容风格包括有趣、情感、兴趣等,这些内容形式和风格反映了一些大粉丝属性,包括男女比例、年龄分布、消费能力等。如何选择合适的qq空间号进行投放?在数字选择方面,我会去看最近一周的大,了解其内容的形式、风格、粉丝数量、浏览量、更新频率、粉丝活动等,看看其粉丝属性和我们的产品,感觉各方面都很好,我会添加特殊的监控链接,以监控转换数据,我会及时记录数据,为后续交付提供数据支持。比如林歌发布的内容风格非常统一,几乎都是情感内容。更新频率高,粉丝互动性强,非常适合社交产品。例如,大型林歌发布的内容风格非常统一,几乎所有内容都是情感内容。更新频率高,粉丝互动性强,非常适合推出社交产品。看看阿夏的数字,它发布的内容风格比较复杂,更新频率也比较一般。同样的浏览量只有林歌喜欢的一半,粉丝之间的互动性较差。当这个数字被发布时,优先级会更低。如何安排投放节奏?为了减少重复交付的影响,在安排号码时,我将严格控制一个号码重新交付的时间间隔,以确保一个号码在十天内不会重新交付。至于为什么是十天?一方面,由于QQ空间大粉丝的流动性相对较高,基本上一两个月会更新一波,十天重复交付的影响相对较小;另一方面,由于产品的新需求,如果你想确保每天超过1万,你需要安排足够的大来推广。什么样的材料适合空间推广?至于推广材料,因为是以QQ大推荐的形式推广的,首先要求我们的文案是从大的角度写的,不要做得太硬太广。如果做得太硬,就会失去利用大影响力进行营销的价值,转化率可能会差很多。如果我们的产品主要是通过分享一些使用过程中的经验来推广的。其次,促销材料应尽可能讲故事,通过故事反映产品的特点和卖点,激发用户理解的欲望。讲故事的材料的转化率将远高于纯广告的材料。最后,是定期开发和更换材料,我将在1-2周内更新材料,尝试一些新的材料形式和推广创意,以确保用户有兴趣看到新的推广材料,经过几次不同形式的“广告”洗礼,一些犹豫的用户可能会转化为产品用户!材料1材料2,如上述两种材料,形式相似,但上述文案风格不同,材料1文案硬宽,材料2文案讲故事,材料2转换效果确实比材料1好得多。目前qq空间大号确实是一个性价比很高的推广渠道,希望这篇文章能对大家有所帮助!
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