网络广告：互联网变现之王

目前，网络行业的盈利模式越来越多样化，但网络广告仍然是许多企业盈利的唯一途径，如全球社交网络巨头Facebook和专注于个性化新闻和信息的头条新闻。今天，我们打开电脑或手机，看视频，玩游戏，刷知乎，不经意间浏览各种形式的网络广告。然而，你真的知道网络广告可以被称为互联网利润实现之王吗，作者计划结合他们通常的互联网经验和相关信息，谈谈他们自己的理解。本文主要包括三个方面：中国网络广告的现状；网络广告的形式和案例；网络广告的发展趋势。互联网是一种新技术、新思维，在新技术、新思维的浪潮下，催生了一种新的广告形式——网络广告。简单地说，网络广告是指基于互联网的广告商。与传统广告相比，网络广告具有传播快、互动强、效果好的特点。特别是自2010年以来，由于智能手机的普及和4G网络的覆盖，互联网已经从PC时代进入移动互联网。在移动互联网时代，网民数量庞大，用户上网时间长(尤其是手机上网)。面对大量的潜在用户和商机，大量的企业选择了互联网营销，广告商的需求进一步刺激了网络广告的发展、繁荣和爆炸。1.1 根据艾瑞咨询的研究，2016年中国网络广告市场规模同比增长32.9%，达到2902.7亿元。并将保持快速增长，预计2019年整体规模将超过6000亿元，市场规模将超大！根据艾瑞咨询的研究，2016年中国网络广告收入占五大媒体广告收入的68%，接近70%。电视广告、广播广告、网络广告、报纸广告、杂志广告是五大媒体广告。搜索广告：搜索广告是指用户通过搜索关键词触发广告商在搜索引擎或电子商务平台上投放的广告。通过这个定义，我们可以清楚地看到，搜索广告并不直接等同于搜索引擎广告，它还包括电子商务平台的广告。我们一个个看，首先是搜索引擎广告。（1）搜索引擎广告：搜索引擎广告是指广告商根据其产品或服务的内容和特点，确定相关关键词，撰写广告内容并独立定价的广告。当用户搜索广告商投放的关键词时，会显示相应的广告。多个用户购买关键词时，按照竞价排名原则显示，用户点击后按照广告商对关键词的竞价收费，无需点击即可收费。搜索引擎广告是互联网上较早的广告形式之一，在百度、搜狗、谷歌、必应等搜索引擎中很常见。PC端，通过百度和搜狗搜索，输入关键词“前端学习”百度和搜狗都是较大的搜索广告服务商，其中百度是国内搜索引擎的NO1。在PC互联网时代，搜索引擎广告是其盈利的主要方式，也创造了辉煌。然而，随着移动互联网时代的到来，用户使用智能手机的时间超过了计算机，用户的习惯也从搜索引擎转向了移动应用程序。搜索引擎广告的主导地位开始下降。百度和其他搜索公司已经开发了移动搜索应用程序，并在移动终端界面上推出了新闻和信息功能，通过信息流广告增加了广告收入。(2)电子商务搜索广告:电子商务搜索广告是电子商务平台商家在平台上投放的广告。电子商务搜索广告的原理与搜索引擎广告基本相同，是由用户搜索关键字触发的广告。由于电子商务平台上销售类似商品的企业很多，但商品展示页面有限，用户的浏览习惯往往只看前三页。因此，为了争取一个良好的曝光显示位置，广告商花钱从平台上购买广告位。电子商务搜索广告在天猫、淘宝、京东、亚马逊等大型电子商务平台上很常见。淘宝直通车、京东快车等广告属于此类广告。淘宝底部广告京东底部广告亚马逊广告电子商务搜索广告解决站用户流量分布，电子商务平台聚集了许多企业，同类商品。因此，这种广告是电子商务平台进入商家的刚性需求，因为当平台上有大量用户时，他们的商品可以在第一时间以醒目的位置接触到用户，从而获得更多的收入。纵观各大电商网站，电商搜索广告一般分布在页面底部或两侧。虽然明目不同，但都属于淘宝店主热卖、JD.COM商品选择等类别。2016年7月8日，国家工商行政管理总局发布了《互联网广告管理暂行办法》，规定互联网广告应具有可识别性，并明确标明“广告”，使消费者能够识别为广告。主要电子商务公司也实施了管理措施，但存在差异：淘宝和京东在整个广告条上方有一个非常小和模糊的“广告”标志；亚马逊每个广告产品下面都有引人注目的“广告”标志。2.2展示广告是出现在各大网站或APP固定广告空间的广告。与搜索广告最大的区别在于触发机制的差异。搜索广告是人们寻找信息的广告，用户主动搜索，搜索结果关键词不同；显示广告是信息搜索广告，网站或应用程序根据用户肖像猜测用户偏好，从而进行广告。从形式上看，展示广告大致可分为以下类型：横幅广告、信息流广告、开屏广告、插屏广告、图标广告。(1)banner广告:banner广告，又称横幅广告和旗帜广告，一般以条形图文(包括动态图)的形式出现在网站或APP的顶部和底部。这种广告形式出现的时间比搜索广告早，仅次于开屏和插屏广告，包括PC和移动终端。新浪广告腾讯广告亚马逊广告（2）信息流广告：信息流广告是内容产品信息与信息之间的商业信息，通常在社交媒体和新闻信息产品中很常见，如：Facebook、微博、BBC、今日头条等。它的内容和形式与其产品的信息流完全一致，如果周围没有“广告”、“推广”这个词可能根本不会被发现是广告。依托海量的用户数据和信息流生态系统，信息流广告可以准确捕捉用户意图，有效减少用户干扰，向目标客户展示广告，容易激发受众的主动性，促进受众主动接受和分享。上面截图的红色区域是Faceboook、微博和今日头条的信息流广告都镶嵌在朋友动态或新闻信息中。这些广告也可以通过点赞、评论、分享或关注等方式与网友互动，增加广告内容的趣味性和二次传播。此外，当用户看到这些广告时，可以选择隐藏动态或取消关注，用户体验更好。(3)开屏广告:开屏广告是基于移动APP的广告风格，用户启动APP时显示的广告。广告显示时间一般在3-5秒之间，用户可以选择跳过广告直接进入app，形式可以是静态图片、动态图片甚至Flash。上图是美图、36氪、脉脉开屏广告的合成图。开放式屏幕广告基本上是移动终端上占据最大空间的广告形式，其中以美图和36氪为主流，即屏幕上方大部分是广告展示区，下方是自己应用的品牌识别区（包括标志）、应用名称和Slogan)。同样，用户也有跳过广告的自主权，点击跳过可以直接进入APP。(4)插屏广告:插屏广告是用户在APP上暂停、切换等动作时触发的广告。它在视频、工具和游戏应用中很常见，通常占据一半的手机屏幕，位于屏幕的中间。上图是爱奇艺视频暂停时的插屏广告。这种广告形式直接插入用户使用，影响用户操作效率，体验差。但由于屏幕空间大，用户误操作进入的概率大，也是渴望产品推广和流量实现的广告商的好选择。(5)悬浮广告:悬浮广告是一种由用户操作行为触发的在特定区域悬浮广告。这种形式的广告比较少见，目前作者只知道新浪微博。在微博上，用户点击醒目的橙色“ “图标，会出现上面的截图，文字、直播、头条文章等多种功能供用户使用。这些功能图标的右上角有oppo手机的图形广告，但广告不是单独出现的，而是由左上角的日期和天气信息引导的。微博的广告形式很有创意。如果你想得到它，你必须先给它。首先向用户提供实用的日期和天气信息，然后做一个展示广告。用户体验更好。2.3品牌广告品牌广告是指企业为提高市场份额，树立产品品牌形象而投放的广告。品牌广告通常被称为“注意力经济”，旨在吸引消费者的注意力和兴趣，建立企业或产品的品牌形象，这需要大量的资本投资，反复播放广告，以帮助消费者形成记忆。由于远离消费者的最终购买行为，其过程控制极其复杂，结果一般难以衡量。品牌广告包括在线广告和线下广告，仅限于在线部分，因为我们讨论的是在线广告。腾讯对朋友圈广告的定位是:微信朋友圈广告是基于微信微信官方账号生态系统，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈展示的原创广告。用户可以通过表扬、评论等方式进行互动，并依靠社会关系链传播，为品牌推广带来奖励效果，并根据曝光次数收费。2015年1月21日，微信朋友圈开始推出广告业务，根据用户肖像确定的多维标签，准确投放宝马、vivo手机、可口可乐广告。网友们纷纷晒图抗议，为什么自己收到的是可乐或手机广告，而不是宝马汽车。广告不但没有引起用户的反感，反而刺激了用户人性中的攀比心理，主动接收更高端的广告。我只服务微信团队做广告！2.4效果广告效果广告是指与品牌广告相比，能够衡量流量获取成本和效果的广告。在基于效果的广告系统中，广告商只需要为可衡量的结果付费。这样可以更好的保护广告商的利益，而互联网平台让效果广告有了充分发挥作用的舞台。效果广告中可衡量的行为可以是点击、下载、注册、电话、在线咨询或购买，一般计费方式为注册会计师或注册会计师。注册会计师以注册、下载为核心计费方式；注册会计师以销售为核心计费方式。效果广告的上图是效果广告数据的截图，图片来自知乎的一个受访者。如图所示，效果广告的优点是能够清晰地看到每一个用户数据，符合广告商的利益。2.5本地广告本地广告是2012年底提出的2013年在全球媒体行业流行的新广告概念。它是一种将广告作为内容的一部分植入实际页面设计的广告形式。它有三个显著的特点：一是广告内容的价值，即广告必须为用户提供有价值的信息；二是广告内容的本质，即广告与网页或应用程序高度和谐；三是广告接收用户互动强，即用户喜欢这类广告，并以自己为节点传播。原生广告，即原生态广告，其形式不受标准限制，是随场景变化的广告形式。包括视频原生广告、信息流原生广告、主题表达原生广告、游戏关卡原生广告等。2017年NBA总决赛于6月13日结束，库里和杜兰特所在的金州勇士队卫冕冠军。于是知乎网站在6月14日上线了图中的vivo广告。这个广告出现的时间特别及时和合适。内容不仅仅是买手机，而是介绍了决赛结果和库里的个人情况，以及vivo邀请库里代言的故事。这是一个典型的本地广告案例，不仅为产品做广告，还为用户传达有价值的信息！结论：搜索广告和展示广告的分类来自于广告的触发机制。搜索广告是由用户的搜索行为触发的，展示广告是由网站或应用程序主动发布的。效果广告和品牌广告从广告目的的角度进行划分。如果广告的目的是品牌展示和曝光，则为品牌广告；相反，如果以注册、转换、点击为指标，则为效果广告。三、。网络广告的发展趋势3.1网络广告市场规模迅速增长。传统媒体的微观、移动互联网的发展和主要市场消费力量的转移都使网络广告发展迅速。根据《中国网络广告市场年度监测报告》，2016年中国网络广告市场已接近3000亿大关，预计2019年将达到6000亿大关。3.2网络广告形式更加丰富多彩。经过几十年的发展，网络广告呈现出旺盛的生命力，形式更加丰富多彩。比如信息流广告、图标广告等都是比较新的广告形式。目前，信息流广告是最受好评的广告形式。3.3网络广告用户体验逐渐改善。作为互联网最重要的盈利模式，网络广告一直在不断发展。总的来说，网络广告的用户体验越来越好。反映在几个方面：一是广告概念的创新，如本地广告是一种特别强调用户体验的广告形式；二是广告的变化，以今日头条为代表的个性化需求广告，根据用户的特点。第三，广告观看是可控的。收集APP开屏广告一般需要3到5秒。用户可以选择跳过广告，直接进入客户端。 

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