创业初期，如何获得第一批种子用户？

创业初期，缺钱、缺人、缺名的第一批种子用户应该从哪里入手？这是许多企业家在创业初期会遇到的困惑。这些困惑并非不合理，因为国内营销领域充斥着广告、营销、营销、公关、媒体、传播、品牌、4P等各种大词.等等，初步接触者很难理解，还奢侈谈什么效果？事实上，这些都是由行业内逻辑混乱、专业素质低下的伪专家复杂化的。事实上，营销并不是那么复杂。综上所述，这四个步骤是做好工作：洞察目标群体的需求；制作特定群体需要的沟通信息；找到合适的媒体渠道进行沟通；在渠道中选择合适的“沟通节点”来传播内容。哪个群体是目标受众？所谓受众，就是指你的信息传播对象，这与你的传播目的有关。一家公司的传播需求可以分为几类。以直播行业为例:C端用户、B端主播，部分可能是投资者/投资者。根据不同的目的，不同的用户群体在内容、渠道和呈现形式上有所不同。另外一个例子是，如果你现在需要向一家公司推销产品。那么，你的目标受众是产品用户、掌握采购权的人还是公司的首席执行官呢？如何正确找到目标受众？这一点需要从顾客需求和消费决策两个方面入手。客户需求往往是多方面的、不确定的，需要分析和指导。通过长期的观察、沟通和分析，我们可以逐步探索客户的欲望、用途、功能、风格等要求，以准确的方式描述和展示客户的模糊理解。列出后，进一步判断这些不同需求的重要性，哪一个是最重要的；哪一个是最不重要的？洞察需求是一个非常重要的步骤。如果你亲自与消费者沟通过消费者决策，你可以知道谁真的参与了购买过程。什么是产品用户，什么是推荐人？哪些是决策者，哪些是破坏者？例如：脑白金、K12等产品，消费者决策者和用户是两个不同的群体。这一点非常重要。在了解了每一类人在购买过程、营销沟通和销售过程中的作用后，你可以确定最重要的目标受众，即最重要的信息沟通对象，产品的价值主张可以清楚地实施。要传播的信息是什么？找出目标受众的需求后，就可以结合自己的目的和传播渠道，制作出想要传播的信息。是短片？文章？图片？音频？还是纯文字？这因渠道而异；简单的活动卖货？塑造品牌认知？还是别的什么？这取决于企业的目的。这里要强调的是作为内容供应商，你要明白如何呈现这两点:第一，如何吸引用户的注意力，让他们感兴趣？在《粘住》一书中，作者介绍了六个让用户永远不会忘记的创意元素：“简单、意外、具体、可信、情感、故事”，结合您的产品特点，选择合适的切入点，使您的创意传播紧密吸引用户的注意。比如美国总统特朗普竞选时的口号“让美国重返伟大”、好莱坞大片跌宕起伏的故事情节设计，治疗胃溃疡新药的*效果呈现等。第二，如何点燃他们的欲望，让他们采取行动？你是想让他们下载演示视频，还是想和他们安排销售电话，还是想让他们下载应用程序？更直接地说，你想让他们访问你的网站或光顾你的实体店吗？简而言之，你传播的信息需要点燃他们内心的欲望 具体的行为号召。举个小米:小米手机的初始产品是高配低价的 限量销售点燃粉丝的购买欲望，F码是点燃欲望后的具体购买行为号召。注：小米F码（Friend码），是指购买小米手机的优先级，最初是小米公司购买小米手机用户满足一定条件（如参加小米手机官方BBS精华或虚拟货币、积分等），为朋友购买小米，不需要排队等待优惠促销手段。）这里所说的媒体选择什么样的媒体来传播信息，是指目标受众在日常生活中使用的通信媒体类型。可能是报纸、杂志等纸质媒体，也可能是网站、博客等网络媒体；可能是电视、广播等广播媒体，也可能是微信、微博等社交媒体。您需要仔细观察您的潜在用户，以及他们通常通过什么方式了解公司或相关产品的信息。根据调查结果，决定使用什么样的媒体来传播信息。同时，尽量选择上行通道中的沟通渠道进行沟通，因为获取这种流量的成本是最低的。即使是现在已经是独角兽公司的小米，也选择了当时被市场低估的社交媒体进行市场传播。同时，一些掌握公司控制权的在线媒体，如官方网站、官方账号、官方微信等官方账号，应该是您传播信息和获取用户的首选。一般来说，对于不同的目标受众，您需要选择不同的媒体渠道来传播信息。因为很有可能他们在日常生活中使用的媒体是不同的，比如上面提到的，主播群和C端用户习惯使用的媒体渠道肯定是不同的。如果选择合适的媒体类别是一种传播策略，那么在渠道中选择合适的“传播节点”来传播内容是一种非常具体的传播策略。因为我们讲的是初创公司如何高效营销，不管土豪采用的超级传播“节点”如何，我们都会在熟悉的微博上谈传播节点。读过马尔科姆·格拉德威尔-引爆点的朋友应该清楚地记住书中描述的几种传播节点：专家（Mavens）、联系员（Connectors）和推销员（Salesmen）。转化为微博，可能是目标用户喜爱的明星；或者在某些领域积累丰富知识的大V；也可能是一些社会知名度或网络名人、人才。综上所述，做好沟通就是控制这四个关键点:需求洞察、直击人心的创意、媒体渠道和沟通节点的选择。

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