如何在不同阶段，制定适合的策略激发更多新用户加入？

用户第一次生产产品或项目定义的新行为可以称为拉新。让我们来看看一些产品的拉新行为。拉新分为两个层次：一是产品拉新，二是项目拉新。APP：下载就是拉新。微信官方账号:关注就是拉新。会员制：开放会员就是拉新。当然，也有可能领导自定义的用户行，其目的是为用户输出所需的行为。当产品刚刚发布时，每个人都不知道或不相信它的价值时，积极的示范是非常必要的，并通过真实的操作将价值传递给用户。业内流传着一个出租车软件雇人用他们的软件打包出租车，让出租车真正感受到软件带来的好处和便利。此外，出租车行业的垂直声誉也传播开来。并非所有用户都愿意先吃螃蟹，操作要吃螃蟹给他看。特别是当用户习惯了一种行为模式，想要改变它让他使用一种新的模式时，代入式示范可以事半功倍。虽然传单法看起来很低端，但现在越来越多的人发现，在某些领域，这一举措在创新中起着非常划算的作用。你一定遇到过地铁上的购房传单和地铁上出口的旅游传单。还有白领最常见的餐饮传单。特别是餐饮传单的目标用户最准确。外卖战只是转账战，白领可以看到几家公司发送传单，转账方法的核心是盈利，因为每个人都抵制传单，这是多么困难的广告，渴望交给你，赤裸裸的强X用户，只有超出预期的利益，减少传单不会被扔进垃圾桶的命运。行政法有些朋友可能有一天遇到一个朋友突然来找你，帮他下载app注册，一天内下载多少个公司任务。有时候在微信群里莫名其妙的收到消息，请把公司的信息转发给朋友圈。公司的出发点是希望通过这种方式为公司带来免费的新用户。当然，员工也有义不容辞的责任。但有两点需要注意：选择性参与推广首先要考虑的是击中目标用户，联系是他们的私有财产，使用更多或滥用价值会有影响，公司人员不是所有的朋友都是目标用户，如产品不是公众可以需要产品，但在垂直领域，一些员工联系或朋友圈没有目标用户转发毫无意义。更适合选择性参与，也能体现公司的人性化。控制频率水满溢出，物极必反。一家公司第一次要求大家下载多少人，感觉效果还可以，第二次在此基础上增加多少人。想象一下，可以帮助你免费做某件事的人通常是可以的，但这种关系相对有限，只能在有限的关系中做有限的事情。朋友圈转发公司的东西更不适合频率过高，当公司全体员工一起转发时，会发现你的朋友圈被欺负了。对于没有大腿的初创公司来说，运营商自带的资源至关重要，资源也要珍惜和充分利用。初创产品对新用户没有数量需求，但用户需要准确验证一些数据。例如，用户需要在第二天达到合理的保留值，不断接受用户反馈，不断改进产品，以确保用户使用的所有路径都没有问题。成长期导入法在关系社交产品中很常见，微信用户水平不太大，在QQ的帮助下快速发展，这也是行业总是说BAT做，其他机构基本上没有机会，强大的用户导入自然可以实现弯道超车，随着微信的兴起，米聊天只能默默死在海滩上。捆绑法听起来很流氓，但很多产品都是这样的。搜狗输入法早期也通过盗版软件的捆绑安装带来了很多用户。现在大部分都不需要借鉴外部盗版力量，基本都是用自己的产品捆绑拉动，可以给产品带来大量用户，但也会引起一些用户的不满。这是一种“强奸”行为。常被网友戏称为“XXX全家桶”。可根据具体实际情况确定用户体验和用户数量的权衡。捆绑安装也会导致周期内整体保留数据的下降，但产品在保留期间应谨慎使用。烧钱并不意味着有更多的钱，人们愚蠢的钱玩，是一种非常有效和快速的方式来促进用户增长，观察你会发现大多数产品是高频、刚性需求、严重同质化的产品，如：团体购买、出租车软件、支付产品红包战。花钱买的是用户的第一次使用习惯。此外，产品之间的同质化非常严重。一旦用户习惯了某种产品，产品就会先入为主。改变它的成本将非常高。在这种情况下，谁能最快地获得用户的第一次和习惯，就能占据制高点。就人性而言，没有什么比送钱快的了。烧钱的前提是判断产品定位和行业趋势，并非所有产品都适合烧钱。自然也有直接给品牌曝光位，通过流量入口拉动产品增长。如果你的产品没有大腿，引爆新媒体是个不错的选择，但是随机性很强，做十件事可能会成功。产品可能长期处于低速发展期。但是谁笑最后都有可能龟兔赛跑。如果产品需要快速增长来占领市场，它们必须需要大量的生活用水来源。如果没有捷径，最好抓住大腿，以最暴力、最有吸引力的方式迫使或引诱用户第一次付费。当产品占据大量用户的主动性时，就会得到它。赚钱只是时间和方式的问题。成熟产品成熟用户不能出现大规模增长，这些阶段的重点是做项目新工作，如这么多用户我应该做会员系统，做会员系统面临增长让用户快速加入问题，可以通过1元体验让用户使用。就像出租车软件成熟后会有搭便车、专车等一样，成熟的产品更多的是为新项目提供用户。如果产品进入衰退期，更多的是为产品兄弟产品提供更新的帮助。拉新对产品毫无意义。在整个产品生命周期中如何处理新用户，每个操作面临不同的现实，如公司资源、决策方向、控制产品开发阶段等，操作事件可能不同，只要不损害长期利益，让更多用户产生新行为是一只好猫。潜在期用户对产品了解不多，或者用户在使用产品之前需要让用户第一次支付，初步让用户熟悉产品，可以通过1元、9.9邮件刺激，也可以有针对性的邀请体验，找到一些社区合作让用户和产品第一次连接。活跃用户已经成为自己的活跃用户，可以利用用户为我们创新。常见的方式是邀请和分享，老用户可以通过邀请和激励来鼓励新用户。在教育社区运营中，一种流行的方式是，如果你想听一门非常有吸引力的课程，你会给你一个活跃的用户听邀请码。只要三个人扫描代码，你就可以获得听力资格。目前流行的自行车共享也将共享和邀请植入产品使用环节。一个好的策略是将其植入产品的使用环节，增加物质利益，如分享，增加抽奖机会和分享 多少赞才能获得奖品，才能取得更好的效果。沉默期唤醒沉默用户也是一项新工作。如果用户沉默，他们很可能会失去它。如果他们失去了它，就相当于这个用户不存在。如果用户沉默，就会发出召回令，再次召回用户。在通过活动或策略进行有针对性的召回和拉新时，明确定义用户不产生某种行为的时间是沉默的。当用户第一次使用产品并最终离开会议时，他们可以通过分级操作来挖掘用户的最大价值。用户拉新会贯穿产品和用户的生命周期，运营需要根据不同时期产品、用户和资源的特点制定相应的策略。

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