写软文，要先确定软文的受众是谁？

从品牌传播成本的角度来看，软文是一种性价比很低的形式。它不仅很长，而且需要消费者花时间阅读，甚至品牌名称也不会出现。尽管如此，软文还是得到了很多商家的认可。商家花了很多钱雇佣网络名人写软文，发软文，但大部分消费者根本没有意识到“哦，某个品牌的东西这么好用”。那么为什么很多商家还是乐于找网络名人发软文呢？要回答这个问题，首先要确定的是谁是软文的受众？我认为有两个主要群体：1。长期互联网和一定的购买力——软文本传播主要通过互联网，最终目标是实现销售目标；2。有一定程度的教育，讨厌无聊；有一定的审美，讨厌粗糙和无情的吸引力——大多数软文本通过故事宣传产品，故事的质量直接决定了软文本是否可以广泛传播，每个愿意传播软文本的消费者都不会喜欢“恒源祥，羊羊羊这样的广告；综上所述，软文的主要受众可以大致确定为85后、90后、95后。这个群体的网络感一般都很好，逐渐有了很强的购买力。他们喜欢的文化逐渐从亚文化转变为社会主流文化...咳咳，拉远了。这个群体的网络意识一般都很好，逐渐具有很强的购买力。他们最喜欢的文化逐渐从亚文化转变为社会主流文化。。。咳嗽，拉得很远。总之，在确定了观众之后，研究他们喜欢什么是最基本的逻辑。那么这类群体喜欢什么呢？显然，每个人都有自己的爱好，喜欢不同领域的东西。不管是什么，都绝对不是简单、粗暴、无情的东西。但是可以肯定的是，只要他们觉得有趣，他们认同你，他们就会帮助你分享，形成病毒式的传播。这就是商家愿意花钱做软文的原因。由于个（xian）人（de）兴（dan）趣（teng），我养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网络名人搞笑文章，都会仔细寻找自己在做什么牌子的广告”的习惯。此外，我还写了一些软文章，逐渐发现了一些写软文章的技巧。在开始介绍之前，如果你的产品不是针对这个群体的（比如2B产品，我以前写过这样的软文章，基本上是公司的销售做水军，根本没有传播），或者不期待这种形式的软文章，无论如何，没有人帮助传播。为了生动地介绍，我会找到一些最近的经典案例来帮助解释。我把软文分为两类。第一类是为品牌做公关，不宣传具体产品；第二类是通过软文销售具体产品。为品牌做公关一般是一个漫长的过程，一两篇软文都做不到，所以关注第二类软文也是网络上最常见的一类。这类软文的主要元素是“生活场景”——从产品的使用情境出发，构思故事背景。从使用情况出发，消费者最容易产生兴趣、同理心或向往。以前@天才小熊猫给华为mate7写的软文为例。可以看出，这条长微博已经转发了17万次。算上二次传播，以及微信、微博盗用内容重新发布的一些传播，可以说是一个非常成功的软文营销。手机是每个人的必备产品，整个故事中提到的“锁屏”、“支付”、“充电”是每个消费者在使用手机时都会遇到的问题。这就是“生活场景”。对于游戏来说，“生活场景”是游戏中的一些具体体验；对于化妆品和保健品来说，“生活场景”可能是他们自己的产品体验，也可能是他们把产品作为礼物送给他人的体验。第二个元素是软文的“主题”。“主题”不一定是一件具体的事情，可能是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”是一种基调——“逗逼”。在这个娱乐至死的时代，搞笑、扯皮、萌化、商品拟人化往往最能吸引消费者的注意力。此外，一些软文章的主要内容是关于男女之间的情感纠缠，可能是情妇、背叛、分手的故事，这些软文章的主题是“情感”；一些软文讲述了生活、旅行、寻找自我的经历，主题可能是“选择”或“梦想”。第三个元素是软文的“核心点”，应该是直接戳人心的“痛点”、“high点”、满足消费者内心需求的“娱乐点”。在上面的例子中，这个“核心点”就是猫。猫是卖萌、神经、懒惰、骄傲的象征，能迅速赢得消费者的关注。整篇软文都是用搞笑的语言围绕着猫展开的，于是出现了猫锁屏、地铁不允许带猫进入等情节。通常，软文的“核心点”决定了软文能否被广泛接受、喜欢和传播。这也是对软文作者实力的最大考验。除上述三个要素外，还有一些需要注意的地方。一是软文所宣传的产品的特点，必须明确描述。比如上面的例子详细说明了指纹功能的输入功能。另一个例子是之前@彭萦写给HeyJuice排毒果蔬汁的软文，清晰地记录了该产品的外观和使用方法，非常有说服力。另一个是完善细节，不要胡说八道。每一句话都暗暗包含了产品的宣传。我不得不钦佩@天才熊猫软文章中的一些小细节。例如，作者在一开始就提到，他在无聊地玩完手机后已经两天没有充电了，这表明读者有很强的电池寿命。谈完软文的切入点和策略，现在再来说说软文的展示形式。现在看到的有三种:纯故事、图文并茂、纯图片。就我个人而言，我认为纯故事适合一些深刻的主题，如情感、梦想和选择。图文并茂类是一种常见的软文形式，可以通过PS使用、影视剪辑，搞笑图片穿插，达到娱乐效果。纯图片类软文的应用也比较多。一个是微信、QQ对话框的截图，三言两语讲一个故事，不用PS，准备小号就好。主要用于情感类、撕逼类软文。另一个是系列图片的拼接，考验了作者的技巧。@天才熊猫《苹果新闻发布会总结》是一个经典案例。最后，我认为写一篇成功的软文章需要创造力和灵感，就像开发一个成功的广告一样。这些好的想法和灵感来自于生活中的学习和积累。作者：刘教练；via：简书

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