营销类工作者的核心竞争力是什么？

技术工作者的核心竞争力是他自己的技术水平，可以量化这种实力的评价。但对于营销人员来说，往往依靠公司的背景和支持，他们能创造多少价值，是非常“虚拟”的。一个优秀的技术工作者的存在往往是不可替代的，但营销工作者似乎很容易被替代。你认为营销人员的核心竞争力是什么？以下是知乎网友的尖锐回答:第一，波旬，第六天魔王营销人员以赚钱为天职，我只做两件事:1、以亿万的销售额为公司赚今天的钱；2、做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上就要营销世界，赚钱之外都算是儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱能力。以人、事、物、地、景、情，数量赚钱，与更多客户联系。回顾三个营销时代:传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。但是从拳拳到肉，数量的赚钱能力无非是「连接更多的客户」。原谅我这一生的疯狂，机巧万端：机巧1：通过「人」与客户的联系可能是被动的：用你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。当罗永浩(自媒体)先发布会后舌战时，(付费媒体)争相报道，旁观者(口碑媒体)热议锤子手机。如果我是马佳佳，我现在就给自己做同样的充气娃娃，和客户灵肉联系。可主动：以销售代表，向世界传播商品和业务。再次向阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。机巧2：通过「物」在连接客户产品设计之初，应赋予自我传播属性：更不用说可口可乐昵称瓶了，它自然存在于自我表达和社交礼物中；当雀巢瓶盖闹钟打开时，它可以关闭声音——除了一杯咖啡，它是分享的诱因；罗胖减肥皂。打开后，肥皂和手册从下面掉下来——捡起肥皂或分享诱因。机巧3：通过「事」连接客户可以利用这个机会：2014年冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪被称为「这件事不是我干的」。柳传志借「褚橙」热的时候，推出「柳桃」。能造势：造大事件这件事，一直九败一胜。与其憋着一个Bigidea去赌，不如试试十个Smallidea——然后选择复制、修正、放大。就像杜蕾斯的官方微博一样，总是在风头浪尖，那是对的。雨夜鞋套，我不怀孕，无糖避孕套...必须是其中之一。机巧4：通过「地」连接客户以本文为界:本文前面「地」，多为有限货架、集中化；无论是黄金终端还是深度分销，土地只有一亩三分，全看「地主」友谊——跪下不够，还得舔！本文之后的「地」，货架越来越无限，分散化。不相信淘宝有几排货架，百度有几页广告。人口200-400万分为特大城市吗？近300万罗辑思维用户？——问题是，你是选择覆盖特大城市，还是选择与罗吉思维合作？与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」人们可以随时、随地、随身购物、分享——俗话说，人失人，人失人。失去人，每个人都得到：直接，让大量免费用户付费；间接，大量免费用户卖给电子商务、游戏；使用大数据，让客户出售其他客户——在哪里，如何购买，购买什么；使用社区，干燥粉丝的所有价值；只是从所有的差距中闻到人类和金钱的味道。机巧5：通过「景」连接客户不懂定位？(用文字和图像)占据联想第一义就好。哪种挖掘机技术比较强？送长辈黄金酒，遇到收礼还收脑白金，怎么解决？从开始「精油是阿芙」，到现在「精油就是阿芙」。怕生气喝王老吉，累了喝红牛，经常用六个核桃。农夫山泉有点甜？——信不信都要连接，信就享受，不信请证伪。当对勾让你想起耐克时，是什么让你想起阿迪达斯？机巧6：通过「情」连接顾客无视嘴，身体诚实就好。如果你考虑眼球经济、情感经济和行为经济，客户也会报以旁观者、情感和参与。LV1：眼球经济故意拼错名字？那就去社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。LV2：眼球经济 情感经济陈欧的《为自己代言》，尤其是桶狭间攻击；美中不足，势能大多落在陈欧个人品牌。“2012年聚美优品全新励志大片聚美优品广告陈欧我为自己代言：眼球经济 情感经济 行为经济纽巴伦《致匠心》，已经接近木兰围猎；眼球共情齐飞到产品上，购买和分享清一色计二十四倍。《NewBalance致匠心》煽动了一手好情，将来运气也不会太差。以游戏三要素(玩家、规则、奖励)赚钱，让更多的顾客上瘾。继续回顾三大营销时代。传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感...但是拳到肉，质量和赚钱能力无非是让「更多的顾客上瘾」。成瘾的诱因无非是黄、赌、毒、烟、酒、爱、游戏。对不起，别人不能给，遵循游戏的三个要素：玩家、规则、奖励。机巧7：理论上，营销人员与营销人员、销售人员三位一体：1、时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球和情感；卖家赚取行为。2、空间对立统一于三组：市场人士欺骗观众和粉丝；销售人员赚取客户。3、只有市场不卖是假把式，只卖不卖市场是傻把式，市场和销售是好把式。但理论终究是理论；当我们与真正的军队作战时，我们迫不及待地想榨干的顾客会花很多钱：因为我们迫不及待地想马上买，一句话也没说；因为我们迫不及待地想分享——我们迫不及待地想炫耀「社交货币」。在传统营销时代，杀手是分类和分类的：A、所谓分级，因钱而异。将60%的努力用于有购买力、有购买意向的新客户，30%用于维护熟客，其余10%喜欢买不买，顺其自然。B、所谓的分类因人而异。假设你有一个有趣的产品，假设有这样一个神秘的顾客：为什么买：[周末和女朋友做羞耻的事]如何买：[经常在周五和每月10]买什么：[周五买10盒冈本帽子，10买20件有趣的衣服]所以，请在周四准备足够的商品，9准备足够的新商品。C、至于传统营销时代的市场玩法，大部分都是「中药药渣」——无用和无效。你也相信ROI职业生涯中有多少观众是无悔的-碎片化的(发行量和收视率)？），剩下多少红利给你(你也能负担得起杂志的例价？）在互联网时代和移动互联网时代，杀手是准确的 定制：A、基于搜索，当他输入搜索引擎时「XX在哪里卖？」，「XX旗舰店」，「XX专用VOI柜在哪里？」等等(准确)，通过搜索竞价，将其引入官方网店(定制)。B、基于行为，如果他访问过官方网店，在官方网店购物，甚至用输入法输入，在输入框中写下相关关键词……用你的内容填充他所有的浏览场景(定制)，通过各种DSP(准确)。C、基于购买力和购买意向？到目前为止，返利网站、导购网站、促销网站、门户购物区都很傻(精准) 定制）；每日优惠(定制)在超市微信服务号(准确)中推送代金券用户；将食材(定制)推送到食谱APP(精确)；将植入的产品(定制)推送到植入视频(准确)E、基于天气？将空气净化器(定制)推给雾霾中的北京观众(准确)。F、基于交通？将二手车收购(定制)推到各地受众(准确)堵车。G、基于肢体运动？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪和传感器中获取场景，将户外设备(定制)推送给户外运动中的外国观众，北京观众(精准)推送室内健身器材(定制)。；将健身办公椅推给静坐的白领(准确)。机巧8：规则——欲罢不能的经历，我想不杀，在藏。将「好玩与耐玩」隐藏所有触点，炸毁三种经济、三种媒体和三种人。如：1、有趣耐玩的产品曾经藏在哆啦a梦主题曲八音盒里。（如图）2、小米F码好玩耐玩！想买罗辑思维真爱特别月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。3、有趣耐玩的渠道增加了更多宝宝「你敢叫我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：《加多宝“你敢叫我就敢送”线下活动纪实》4、好玩又好玩的宣传微信红包，充满人性和营销逻辑。抢红包，因为贪婪、好奇、信任或从众——当然，也可能是纯手欠。发红包，因为要么装逼，要么攀比，要么互惠——当然，也有可能用1块钱玩回剑。分享，因为要么炫耀，要么兴奋，要么自黑——当然，也可能是对亲爱的讨喜。此外，春节期间的环境联想与红包习俗、微信社交关系强，红包数量稀缺，金额随机。。。微信红包允许微信支付一分钱，一夜之间到处都是春天。机巧9：奖励-不可抗拒的产品必须将产品视为不可抗拒的奖励「性比、价比」上都登峰造极。性比，游戏性。非工业产品，产品是1，营销是0：A、没1，0是0、00、000……B、有1，0是10、100、1000...两个比较标准供参考:A、从企业的角度来看，产品是否耐用有趣？B、从客户的角度来看，产品是否具有自传播属性？如果不符合任何一个，就让它死在肚子里。价比，感知价值。从物有所值到物超所值。Lv1、物有所值Why-How-What黄金圈规则，生动呈现产品解决方案。以白加黑为例：Why（为什么）：唯一一种感冒药，白天不打瞌睡，晚上睡得很香。How（怎么做）：白天不睡白片，晚上睡黑片。What（是什么）：白片扑尔敏少(安眠成分)，黑片扑尔敏多。Lv2、物超所值可能是颠覆和定义，智能手机像iPhone一样颠覆，平板电脑像iPad一样定义...但是你我臣妾做不到。可复制改进：A、实际价格模糊。赠送礼物，全额赠送，抽奖，扫码支付，向第三方收费...[取笑iPhone616G看似便宜，但却像BMW一样安装BYD引擎]B、加强附加值。老罗的「魅力人格体」是创始人的附加值；Roseonly「一生只送一个人」是概念附加值；三只松鼠的盒子/袋子/器皿/夹子/毛巾是体验价值；无印良品的生活方式附加值；海底捞你学不到的服务附加值...2、刘沫，我不是电商的金牌销售人员，也是小老板自己卖东西没多久，但是因为我以前的志向不在这方面，是从搞文化类相当老师什么的转过来的，所以体会特别深刻。我们营销人员的核心竞争力：1、价值导向-我们看钱。我们营销人员的核心竞争力：1、价值取向——让我们看看金钱。不要低估这一点。在中小企业中，只有老板和营销人员这两个角色才是最赚钱的。正是这种力量不断促进公司盈利，让每个人都不会喝西北风。而其他职位往往围绕着“反映自我价值”、“更完美地完成事务”、在“不得罪人”等目的中工作。营销人员所做的就是把产品卖出去，赚钱，自己分成这样的事情的一部分。因此，营销人员往往是整个公司的发动机。即使在以技术为导向的公司，营销人员也经常推动技术的不断改进。一旦失去了钱的意识，营销人员就会失去工作的热情，智慧的源泉，战胜对手的武器。每个营销人员都应该有饱满的欲望。谈起产品眉飞色舞，谈起业绩兴奋不已。如果你想成为一名优秀的营销人员，首先要有强烈的意识和意愿：销售更多的产品，帮助公司和你自己赚更多的钱——无论如何，使用你想要的所有想法。想创业的朋友，不管你有什么背景，一定要有这个。为了证明自己强大或正确创业，将是一个巨大的杯子。我们只是想赚钱。(因此，营销人员在创业初期很容易成功。）2、客户导向-满足客户需求。只有满足客户显性和隐性的需求，才能赚钱。如果说第一个是营销人员的基本意识，那么这就是每个营销人员看家的能力。洞察、理解、倾听和提问营销对象，使我们能够深入了解其痛处和瘙痒。当对象是特定的个人时，需要观察文字、聊天、听问题等技能，分析营销资源组织后的需求，形成独特的销售说服逻辑，抓痒一下子达成交易。当这个营销对象是一个特定的群体而不是一个人时，我们需要更广泛的社会知识、经验、社会经验，以及做问卷、调查甚至卧底成为其中之一的能力。大多数时候，我们必须把自己当作这个群体中的普通人来体验。这个过程需要大量的数据支持和个人能力的先验体证–乔帮主就是一个例子。但一旦你理解了需求和痛点，你所做的其实是一样的:组织确定营销说服的逻辑。3、结果导向-执行和实现一切。再次炒作营销计划，ppt高大，业绩报表一坨翔，也是完全没用的。无论这个想法有多好，它都必须依赖于强有力的执行，而执行是一个非智商的问题，但也与“可以出售这个”的信心、坚定和果断的判断、不屈不挠的决心和不懈的毅力有关。没有好的结果，所有的过程都是徒劳的。因此，营销人员必须在被责骂的各种压力下，协调所有相关和非相关部门的人员，完全实现营销意图。4、自省导向——没有一个销售是不会犯错的。因此，当每个人都向外看，向外寻找原因时，营销人员就会向自己寻找原因。愿意改变是很重要的。能日日毕不是好的营销人，而做日日复盘做日清日高，那就离成为金牌营销不远了。

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