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Uber司机的角度:各个用车应用之间的竞争

2020-12-10 10:49:38 阅读(144 评论(0)

前几天Uber(优步)优步了自己的人民(People’sUber)在深圳、上海、广州、成都、杭州、武汉等六个新城市推出服务。优步将其定义为非营利性试点拼车服务,「用更少的车来满足更多人的出行需求」,它写在博客里。人民优步有拼车功能,也就是说,你可以和几个人分享一辆车,司机会在接你的过程中接其他客人。这让我想起了杭州的出租车司机。他们最喜欢做这样的事情。通常,你上车后,司机会在路上临时搭其他客人,让你少付钱安慰他们。说到这里,我从来没有用人民优步拼过车,所以我打算试试。因为人的优步可以拼车,因为是「非营利」性质,司机不需要和优步分享,所以最后用户一端的价格很低。它0.35元/分钟,2.17元/km,最低消费12元。今天从751出租车到建国门,距离13.15公里,时间33:40分钟,总共40元,甚至比出租车便宜。在车里,我和司机叔叔进行了一次关于汽车应用的对话,司机表达了很多有趣的观点。因为他不想用真名,我就叫R师傅。「人民优步是一种竞争战略」「我开了两个月的人民优步,从来没有拉过拼车。」他回答了我关于拼车的问题。然后他又补充了,「如果不是我刚送个人去望京,你就不能叫车了。优步主要在三里屯,CBD,酒吧圈,798不在这个圈。」如果我说没人拼车,你觉得人民优步的价格这么便宜,你能赚钱吗?他回答,「我用了几个软件,除了优步,还有一个专门为公司开会叫车的应用,是我们几个朋友一起做的项目。」易到用车是国内用车应用中最早、最大的用户。既然已经用了易到,为什么还要用优步?R师傅说,「因为用易到,我们要和他分20%的车费,人民优步不分钱。」即便如此,无论是订单数量还是单次收入,都比人民优步高。我说出了这个想法,他才说,「人民优步有补贴,高峰时间补车费翻倍,平时补车费一半。比如你这次旅行花了30元,优步会再给我15元,这样算下来就值得了。」「嗨」,他用典型的北京腔叹了口气,「人民优步是一种竞争策略,他们都想把司机拉到这里。」「几个软件不能用」既然提到了竞争,我就提到了最近加入汽车服务市场的另一辆快车,「你加入快车了吗?」我问。「我报名了,但是没有时间训练。训练持续了好几个小时。」他回答。现在他平均每天可以拉10单左右,大部分来自易到,一小部分来自优步。他说最近补贴越来越多,「这几天高峰期给司机补贴50,所以最近拉易越来越多,昨天没有拉优步。」在他的经验中,大多数外国人使用优步叫车,「优步搞活动的时候单子多,有时候太多了,我没时间吃饭。」R师傅说。他说一天能挣300元左右,「足够养家糊口了」。R师傅从去年开始接手工作。在此之前,他在河北省廊坊管理了一家父亲创办的传感器生产厂。客户是一些政府部门,只有通过父亲的关系业务才能维持。父亲年纪大了,工厂失去了客户资源,R师傅只能选择开车。「工厂里的生产线还在哪里?那台大机器还能用,就是没转。我每个月都要交房租。」,他叹口气,「没办法,要养家糊口。」他对目前的工作很满意,他最喜欢的地方是「自由」。「我们属于自由职业,想干就干,不想干就回家睡觉。」他说。但他现在几乎没有闲暇时间了。他最喜欢去年的时候,在易到降价之前,起步价是40元,拉一公里也是40元。「我住在工体里,平时呆在家里,远活不去。看到近距离出去拉就40。」,R师傅回忆。如今,各种竞争确实让司机有了很大的选择空间,各种补贴也很受司机欢迎,但最终注定不会用太多,正如R师傅所说,「我现在拿着3部手机,一部手机都看不见,开这么多都乱啊」。他说他不打算去快车培训。目前,汽车应用程序之间的竞争主要是通过补贴来进行的,这是相对粗糙的,但从R大师的经验来看,这确实发挥了一定的作用。但是没那么有用,尤其是大家都在补贴的时候。毕竟,对于司机来说,时间和精力是有限的,他不可能整天跟着补贴。最后,真正留住司机的是通过产品平衡司机、乘客和汽车应用程序的利益,让司机和乘客满意,但当补贴是快乐的时候,这是另一个故事。 

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