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生存策略:创业团队有什么理由不高调?

2020-12-10 11:41:46 阅读(153 评论(0)

刚把新版本提交到Appstore,点击朋友圈,就看到一家科技媒体以愤愤填膺的语气严厉批评施凯文和Blink。是的,是得瑟50天推出的混血男屌丝,估值1亿美元,用户10万。报道“秀口一吐”是“互联网泡沫”,“暖男小清新太幸运了”。但像我这样看热闹的翻译就是“世界这么不公平,帅就是骗钱。你疯了红杉和创新工厂吗?而且丫丫拿到钱就算了,竟然还是那么高调!”。嗯,是的,很多人就是看不起人高调。即使在朋友圈里看到你我侬的情侣,也会忍不住甩嘴喷“秀恩爱,死得快!“2011年我第一次见到施凯文时(利益相关:我是施凯文最好的朋友),当时他还没有开始做JingFM。后来,我周围认识他的大多数人都认为“只是一个天才”。文艺青年自学设计和html5,然后一个接一个地制作产品,总是不鸣而已,一鸣惊人。我可能是第一个尝试Blink的人。互动体验一般并不惊人。虽然Blink不是海归,但它有外国技术人员的风格。当时我的朋友圈被blink好评刷屏了。至于几天前很多人回答的“验证码收不到”的问题,我猜这样一个高调的团队,刚刚推出50天,突然迎来了井喷用户,服务器问题是可以理解的吗?所以你看,高调多好,服务器都爆了。或许,高调只是施凯文的策略。也许高调也是许多团队的生存策略。想到这里我就不吐不快:“创业团队为什么不高调?”有些人只是认为互联网企业家应该是小而新鲜的,必须强调感情不要忘记初衷,don’tbeevil,巴拉巴拉。当然,我也看到很多创业者都是默默耕耘的圣人雅士,他们坚信“努力工作,低调行事”。他们认为,在创业初期,高调是邪恶和危险的,是一个粉身碎骨的魔鬼,会把公司推到风口浪尖,然后摔倒。 但是你要知道,无论是高调还是低调,会死的公司总会死。那为什么不高调的生,高调的死,下次创业的时候融资会更容易呢?为什么不高调创业,让更多的人才,更多的风险投资,更早聚集在你身边,也许不会死?从另一个角度来说,很多投资者只是喜欢创业公司“早死早超生”。他们宁愿你快点花钱,生死早点有结果。如果你死得很快,再做一个,两三年内一个接一个地尝试,成功的机会就会越来越大。当然,前提是企业家是一个可靠的聪明人。小女孩不怕用最大的善意去猜测,施凯文的投资人就是这么想的,花很多钱培养一个天才,为什么不呢?然后你还是坚持下去,保持低调。那么请问: 低调哪里好?你会给我们更多的钱吗?你不高调,投资经理在融资的时候把你当备胎。你一次又一次地努力证明你有多可靠。当你最终签署协议时,你会发现谈判的估值已经打折(因为没有其他机构投标,你自然会被动)。在签字的那一刻,你说没事,现在估值低,未来增长空间大。当你一步一步地找到人时,你会发现你付不起高薪,也不能承诺任何辉煌的未来(因为你很低调,youneverover-promise),然后你发现自己花了两三个月的时间,却只挖了两个工程师,其中一个来了几个星期就走了,留下你老泪水,看着阳台上员工远离的背影。然后你对自己说,没事,大不了的产品再推迟一个月上线。。。当你谈论你的产品时,当你推广产品时,你终于开始嫉妒那些“高调”的行业合作伙伴,因为他们可以成为头条新闻,不需要刷脸谈论QQ关系,一些媒体主动寻求采访,一些应用程序市场主动推荐他们的产品。但是如果你想上头条,对不起,给钱。最后,你只能安慰自己说,没关系,好的产品总是会自我传播,我应该低调地回去打磨我的产品。亲爱的朋友们,这是一个跟风的世界,这是一个看脸的世界。而你,你是个屌丝,没有背景,没有光环,没有资源,赤脚加入了创业军团。你说你一步一步,人却说你默默无闻一定没有出息!同样,作为一个失败者企业家,在产品推出后,我有一段时间特别焦虑,因为免费的推广方式已经用完了,剩下的要么花钱,要么必须打开想象力,玩我的生活来思考如何让我的产品有更多的曝光。以下是我自己尝试过或亲眼看到的创业伙伴使用的“高调”玩法。简单列举一两个,大家随便看看,仔细借鉴。玩法1:哄抬身价是最常见的做法。在没有融资的情况下,估值、融资金额和用户规模被夸大了2-3倍。为了让竞争对手的脖子发冷,产生一种遥不可及的自卑感。我也见过这种玩法的高级版,就是我的项目真的没有动静,但是当竞争对手有一些“融资好消息”的时候,请各行各业的朋友和媒体人转发刷屏,广告一下,这样我的产品融资才能更顺利。玩法2:站在镜子前端,讲一个悲伤美丽的故事,看看你有什么背景故事值得说。是富二代与长辈断绝关系,誓言自力更生,还是归国华侨以三四个硕士学位誓言忠于祖国?许多海龟创始人都包装得很高,事实上,他们是国外的普通上班族。(怎么样,听起来像参加“中国好声音”的选手独白吗?)我们的产品推出后,我开始经常去各种媒体报道“擦脸”,只要对方有什么特别报道可以涉及“女性啊创业啊互联网啊,什么内衣啊健康啊红丝带啊,都厚脸写,拍照。累的时候会跟团队吐槽,说自己是13线女艺人,每天等公告都没有报酬,只是为了多一个曝光的机会。玩法3:制作话题效果最好的一招,也很容易擦枪走火。比如每次写文章,都有很多人支持,也会被很多人骂得很惨。但有争议的是塑造个性的机会。这表明你有想法,敢于行动。媒体喜欢你,年轻用户更喜欢你。即使你很小,你刚开始,他们也会爱你,愿意成为脑粉。在当今时代,不是脑粉出来混拼了吗?产品本身有争议(如陌陌)或创始人有争议(如老罗)都是特别好的事情。虽然每天都生活在风口浪尖,各种攻击都被黑客攻击,但投资者心中已经笑了。黑施凯文的文章以莫莫为正面例子,证明唐岩当年有多努力,低调生存。更不用说唐岩作为网易总编辑离职创业了。没有“约炮神器”这个名字,陌陌早期能长得这么快吗?玩法4:让用户为你说话,你的用户是宝贵的财产,记得用他们为自己背书。从名人明星到网络水军,他们的声音被精心包装,成为营销的好材料。最近,一篇名为“亲爱的,请用支付宝和我聊天”的帖子特别受欢迎。各种各样的男孩给女神(女朋友)钱与他们交谈——因为在微信上说话没用,女神看到钱愿意和你交谈。是的,别怕你的产品被用户玩坏了,好故事都是用户玩High后的笑话啊。玩法5:靠脸吃饭更适合一些女性创业团队,比如我们。当然,施凯文也可以。当有人谈论经验、人脉和资本时,他们都认为这些资源是合乎逻辑的。为什么长得好看就不能成为资源?长得好看有错吗?事实上,我想说的是,许多人的成功是由无数的“高调”战术积累起来的。高调不是你每天都在朋友圈里说刷屏存在感,而是你每天都在研究如何让自己和产品更高调,玩法更创新,更惊人。这些都是创业的一部分,就像融资、寻找技术、开发产品、招聘裁员一样。当你看着身边一个失败者的年轻人,突然声称自己有一家估值上亿的公司,请不要质疑他的成功,也不要批评他的高调。你应该感谢这个时代和互联网行业给予的机会,让没有社会经验、商业经验甚至工作经验的年轻人用投资者的钱实现一个目标,做一件有意义的事情。这是一个不能更好的时代。 

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