生存策略：创业团队有什么理由不高调？

刚把新版本提交到Appstore，点击朋友圈，就看到一家科技媒体以愤愤填膺的语气严厉批评施凯文和Blink。是的，是得瑟50天推出的混血男屌丝，估值1亿美元，用户10万。报道“秀口一吐”是“互联网泡沫”，“暖男小清新太幸运了”。但像我这样看热闹的翻译就是“世界这么不公平，帅就是骗钱。你疯了红杉和创新工厂吗？而且丫丫拿到钱就算了，竟然还是那么高调！”。嗯，是的，很多人就是看不起人高调。即使在朋友圈里看到你我侬的情侣，也会忍不住甩嘴喷“秀恩爱，死得快！“2011年我第一次见到施凯文时(利益相关:我是施凯文最好的朋友)，当时他还没有开始做JingFM。后来，我周围认识他的大多数人都认为“只是一个天才”。文艺青年自学设计和html5，然后一个接一个地制作产品，总是不鸣而已，一鸣惊人。我可能是第一个尝试Blink的人。互动体验一般并不惊人。虽然Blink不是海归，但它有外国技术人员的风格。当时我的朋友圈被blink好评刷屏了。至于几天前很多人回答的“验证码收不到”的问题，我猜这样一个高调的团队，刚刚推出50天，突然迎来了井喷用户，服务器问题是可以理解的吗？所以你看，高调多好，服务器都爆了。或许，高调只是施凯文的策略。也许高调也是许多团队的生存策略。想到这里我就不吐不快：“创业团队为什么不高调？”有些人只是认为互联网企业家应该是小而新鲜的，必须强调感情不要忘记初衷，don’tbeevil，巴拉巴拉。当然，我也看到很多创业者都是默默耕耘的圣人雅士，他们坚信“努力工作，低调行事”。他们认为，在创业初期，高调是邪恶和危险的，是一个粉身碎骨的魔鬼，会把公司推到风口浪尖，然后摔倒。 但是你要知道，无论是高调还是低调，会死的公司总会死。那为什么不高调的生，高调的死，下次创业的时候融资会更容易呢？为什么不高调创业，让更多的人才，更多的风险投资，更早聚集在你身边，也许不会死？从另一个角度来说，很多投资者只是喜欢创业公司“早死早超生”。他们宁愿你快点花钱，生死早点有结果。如果你死得很快，再做一个，两三年内一个接一个地尝试，成功的机会就会越来越大。当然，前提是企业家是一个可靠的聪明人。小女孩不怕用最大的善意去猜测，施凯文的投资人就是这么想的，花很多钱培养一个天才，为什么不呢？然后你还是坚持下去，保持低调。那么请问： 低调哪里好？你会给我们更多的钱吗？你不高调，投资经理在融资的时候把你当备胎。你一次又一次地努力证明你有多可靠。当你最终签署协议时，你会发现谈判的估值已经打折（因为没有其他机构投标，你自然会被动）。在签字的那一刻，你说没事，现在估值低，未来增长空间大。当你一步一步地找到人时，你会发现你付不起高薪，也不能承诺任何辉煌的未来（因为你很低调，youneverover-promise），然后你发现自己花了两三个月的时间，却只挖了两个工程师，其中一个来了几个星期就走了，留下你老泪水，看着阳台上员工远离的背影。然后你对自己说，没事，大不了的产品再推迟一个月上线。。。当你谈论你的产品时，当你推广产品时，你终于开始嫉妒那些“高调”的行业合作伙伴，因为他们可以成为头条新闻，不需要刷脸谈论QQ关系，一些媒体主动寻求采访，一些应用程序市场主动推荐他们的产品。但是如果你想上头条，对不起，给钱。最后，你只能安慰自己说，没关系，好的产品总是会自我传播，我应该低调地回去打磨我的产品。亲爱的朋友们，这是一个跟风的世界，这是一个看脸的世界。而你，你是个屌丝，没有背景，没有光环，没有资源，赤脚加入了创业军团。你说你一步一步，人却说你默默无闻一定没有出息！同样，作为一个失败者企业家，在产品推出后，我有一段时间特别焦虑，因为免费的推广方式已经用完了，剩下的要么花钱，要么必须打开想象力，玩我的生活来思考如何让我的产品有更多的曝光。以下是我自己尝试过或亲眼看到的创业伙伴使用的“高调”玩法。简单列举一两个，大家随便看看，仔细借鉴。玩法1:哄抬身价是最常见的做法。在没有融资的情况下，估值、融资金额和用户规模被夸大了2-3倍。为了让竞争对手的脖子发冷，产生一种遥不可及的自卑感。我也见过这种玩法的高级版，就是我的项目真的没有动静，但是当竞争对手有一些“融资好消息”的时候，请各行各业的朋友和媒体人转发刷屏，广告一下，这样我的产品融资才能更顺利。玩法2:站在镜子前端，讲一个悲伤美丽的故事，看看你有什么背景故事值得说。是富二代与长辈断绝关系，誓言自力更生，还是归国华侨以三四个硕士学位誓言忠于祖国？许多海龟创始人都包装得很高，事实上，他们是国外的普通上班族。(怎么样，听起来像参加“中国好声音”的选手独白吗？）我们的产品推出后，我开始经常去各种媒体报道“擦脸”，只要对方有什么特别报道可以涉及“女性啊创业啊互联网啊，什么内衣啊健康啊红丝带啊，都厚脸写，拍照。累的时候会跟团队吐槽，说自己是13线女艺人，每天等公告都没有报酬，只是为了多一个曝光的机会。玩法3:制作话题效果最好的一招，也很容易擦枪走火。比如每次写文章，都有很多人支持，也会被很多人骂得很惨。但有争议的是塑造个性的机会。这表明你有想法，敢于行动。媒体喜欢你，年轻用户更喜欢你。即使你很小，你刚开始，他们也会爱你，愿意成为脑粉。在当今时代，不是脑粉出来混拼了吗？产品本身有争议(如陌陌)或创始人有争议(如老罗)都是特别好的事情。虽然每天都生活在风口浪尖，各种攻击都被黑客攻击，但投资者心中已经笑了。黑施凯文的文章以莫莫为正面例子，证明唐岩当年有多努力，低调生存。更不用说唐岩作为网易总编辑离职创业了。没有“约炮神器”这个名字，陌陌早期能长得这么快吗？玩法4:让用户为你说话，你的用户是宝贵的财产，记得用他们为自己背书。从名人明星到网络水军，他们的声音被精心包装，成为营销的好材料。最近，一篇名为“亲爱的，请用支付宝和我聊天”的帖子特别受欢迎。各种各样的男孩给女神（女朋友）钱与他们交谈——因为在微信上说话没用，女神看到钱愿意和你交谈。是的，别怕你的产品被用户玩坏了，好故事都是用户玩High后的笑话啊。玩法5:靠脸吃饭更适合一些女性创业团队，比如我们。当然，施凯文也可以。当有人谈论经验、人脉和资本时，他们都认为这些资源是合乎逻辑的。为什么长得好看就不能成为资源？长得好看有错吗？事实上，我想说的是，许多人的成功是由无数的“高调”战术积累起来的。高调不是你每天都在朋友圈里说刷屏存在感，而是你每天都在研究如何让自己和产品更高调，玩法更创新，更惊人。这些都是创业的一部分，就像融资、寻找技术、开发产品、招聘裁员一样。当你看着身边一个失败者的年轻人，突然声称自己有一家估值上亿的公司，请不要质疑他的成功，也不要批评他的高调。你应该感谢这个时代和互联网行业给予的机会，让没有社会经验、商业经验甚至工作经验的年轻人用投资者的钱实现一个目标，做一件有意义的事情。这是一个不能更好的时代。 

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