分析UC浏览器的千万红包活动

2020-12-10 13:45:07 阅读（173） 评论（0）

最近，UC浏览器的千万红包活动在朋友圈蓬勃发展。UC自今年6月全面并入阿里以来，最近终于在产品和营销上有了新的趋势。以“UC浏览器，购物最省钱”为主要口号，在预热和活动阶段创造了足够的势头。作者试图在微博上搜索“UC红包”这个词。仅在活动上线当天，就有20多万微博分享。有趣的是，这几天360还发表了文章《UC联手天猫送购物红包，360手机卫士成为最强后盾》进行营销，可见UC红包的火爆势头。作者对UC浏览器的营销进行了深入分析。网上：吐槽“极品抠”为话题预热“抠”不同于电商常说的“省”，抠更是一种主动、极端的行为。在预热阶段，UC选择了8个与生活密切相关的吝啬场景，如水费、纸巾、内衣、免费饮料等，花钱少但人们经常喜欢“挖”场景，告诉用户不必“挖”。在传播方面，结合大号发起的吝啬话题，话题曝光率达到1319万。互联网公司的营销手段往往需要配合不同的项目，以短而快的方式推出不同的病毒视频。不管这个恶搞视频的效果如何，只有新电影《心花路》上映、王宝强、《万万没想到》等热词，才在优酷获得了近百万的点击量。线下：户外广告突破区域限制，语言幽默因地制宜，作为UC并入阿里后的第一个合作项目，UC下了很大功夫。它不仅覆盖了全国十几个城市的公交车，而且突破了城乡限制和场所限制。它帮助阿里巴巴开辟了一个新的移动电子商务渠道，因地制宜幽默、幽默的广告语言。作为国内用户最多的浏览器，UC本身拥有一般APP无法企及的量级。之前的所有营销行动都是为了最终将浏览器转换为有效的活动参与，最终引导用户在UC浏览器上完成淘宝账户绑定和订购流程。那UC是怎么做到的呢？一是引导用户通过推送消息主动升级，在新手导游、闪屏、横幅广告空间等位置进行清晰醒目的引导。二是优化分享机制，鼓励用户主动分享微信红包。作者发现，许多用户很快总结了红包的经验，红包分享者经常可以在朋友抢到红包后得到更大的红包。而且在微信红包上一直强调“天猫红包，直接当钱花”等字眼，也极大地刺激了用户抢红包的欲望。同时，在指导方面，UC还鼓励用户与朋友分享，而不是朋友圈，聪明有效地避免了微信屏蔽红包的风险。

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