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广告投入成本降低25%,成交却提升近30%,怎么做到的?

2020-12-10 14:23:27 阅读(143 评论(0)

最近一直负责一家公司的网络,感觉是时候做一个深入的总结了!最大的效果是广告投资成本比以前降低了25%,但交易增加了近30%;我觉得虽然我在整个过程中走了很多弯路,遇到了困难,甚至想过放弃,但最终我坚持了下来,收获了很多!我觉得整个过程收获最大的是,操作必须做好数据分析,不要依靠感觉;我只是列出了一些我觉得非常重要的因素,我希望能给你一些灵感!1、根据我在医疗教育行业的经验,负面品牌不能搜索品牌词和与品牌相关的长尾词,网络搜索转化率最高!因此,无论是销售产品还是服务,都不能有负面的品牌!无论是花钱删除,还是从SEO覆盖等,这些都需要做!记得在医疗行业,有一次被竞争对手刷负下拉框,导致整整一两个月的网络无法转化客户,可想而知有多严重;在最近的“波波VIP交流圈”中,张才女分享也提到了这一点,并介绍了她的一些策略和改进方法!这种改进在当时确实有助于提高转化率!2、登录页面必须改进。刚接手工作就疯了。没有专门的程序员。所有投标登录页面都可以直接选择同行。您甚至可以在源代码中看到同行的信息和在线聊天工具;打开速度也很头疼!后来,经过实际操作,我认为登陆页面需要注意以下几点:1、必须保证打开速度;2、必须注意页面的营销脚本和版块布局;3、在线客户服务,许多公司希望充满对话框,邀请框,事实上,根据我们的测试结果,这不好,合理安排2-3;此外,邀请频率也需要稍微控制,邀请用户无法忍受!让我们谈谈另一个小注意事项,比如商业链接。许多公司不知道该怎么想。邀请直接跳转到对话框,而不是打开新窗口。他们甚至没有机会拒绝对话并查看页面!乐语聊天也存在这个问题,这些细节需要我们关注!三、在线客户服务营销脚本必须改进很多公司,没有专业的客户部门,是临时成立的,聊天转换非常困难,当时我们的策略是整理一套流程和脚本,第一步,第二步,第三步问什么?这样入手快,转化也会提高很多!当然,一定有很多紧急情况,比如:第一步:先问访客是自己咨询还是咨询朋友?第二步:了解对方的基本信息:如年龄、教育背景、爱好等;第三步:了解学习的意图和目的;第四步:介绍课程;第五步:找出联系信息的合适原因;4、付费广告的改进基本上是为了确保流量进入后的更好转化。让我们从源头上谈谈,以确保流量的质量;此时,数据分析非常关键,事实上,这种数据分析仍然得益于医疗行业之前形成的意识!一些涉及隐私数据的细节就不展开了,说说我当时的想法吧,搜索引擎营销其实就是针对关键词的营销。第一步是总结前1-2年公司转型的关键词。数据让我感到惊讶和平静。98%的转型都是品牌词,所以品牌词是维护和建立品牌的重点;这就是为什么上面提到的负面品牌必须得到监控;第二步是检查各类消费情况,一般从品牌、产品、通用三个方面进行分析,分析各类消费情况和转型情况;并确保产品词的显示,无论是竞价、SEO还是网络联盟,都可以提高潜在客户对品牌的认知;一般来说,根据实际情况,根据消费转化数据,控制各种交付比例,删除低转化率的单词。例如,我发现了一个品牌 产品 价格转换几乎为零,消费占一定比例,因此在以下日常工作中果断删除和屏蔽了这种类型!让我们谈谈细节。百度现在可以将广告区域设置为市级。此时,我们可以设置准确的区域,以阻止一些转化不良或几乎不转化的区域;5、其他辅助营销手段1、比如之前分享的QQ抓取,很多访客都不愿意对话,但是我们可以用工具抓取访客QQ,然后由我们的顾问加好友交流,这部分缺失可以挽回部分客户;2、比如建立潜在客户QQ群,加好友,锁定这部分潜在客户,也可以转化一部分客户;

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