广告投入成本降低25%，成交却提升近30%，怎么做到的？

2020-12-10 14:23:27 阅读（143） 评论（0）

最近一直负责一家公司的网络，感觉是时候做一个深入的总结了！最大的效果是广告投资成本比以前降低了25%，但交易增加了近30%；我觉得虽然我在整个过程中走了很多弯路，遇到了困难，甚至想过放弃，但最终我坚持了下来，收获了很多！我觉得整个过程收获最大的是，操作必须做好数据分析，不要依靠感觉；我只是列出了一些我觉得非常重要的因素，我希望能给你一些灵感！1、根据我在医疗教育行业的经验，负面品牌不能搜索品牌词和与品牌相关的长尾词，网络搜索转化率最高！因此，无论是销售产品还是服务，都不能有负面的品牌！无论是花钱删除，还是从SEO覆盖等，这些都需要做！记得在医疗行业，有一次被竞争对手刷负下拉框，导致整整一两个月的网络无法转化客户，可想而知有多严重；在最近的“波波VIP交流圈”中，张才女分享也提到了这一点，并介绍了她的一些策略和改进方法！这种改进在当时确实有助于提高转化率！2、登录页面必须改进。刚接手工作就疯了。没有专门的程序员。所有投标登录页面都可以直接选择同行。您甚至可以在源代码中看到同行的信息和在线聊天工具；打开速度也很头疼！后来，经过实际操作，我认为登陆页面需要注意以下几点：1、必须保证打开速度；2、必须注意页面的营销脚本和版块布局；3、在线客户服务，许多公司希望充满对话框，邀请框，事实上，根据我们的测试结果，这不好，合理安排2-3；此外，邀请频率也需要稍微控制，邀请用户无法忍受！让我们谈谈另一个小注意事项，比如商业链接。许多公司不知道该怎么想。邀请直接跳转到对话框，而不是打开新窗口。他们甚至没有机会拒绝对话并查看页面！乐语聊天也存在这个问题，这些细节需要我们关注！三、在线客户服务营销脚本必须改进很多公司，没有专业的客户部门，是临时成立的，聊天转换非常困难，当时我们的策略是整理一套流程和脚本，第一步，第二步，第三步问什么？这样入手快，转化也会提高很多！当然，一定有很多紧急情况，比如：第一步：先问访客是自己咨询还是咨询朋友？第二步：了解对方的基本信息：如年龄、教育背景、爱好等；第三步：了解学习的意图和目的；第四步：介绍课程；第五步：找出联系信息的合适原因；4、付费广告的改进基本上是为了确保流量进入后的更好转化。让我们从源头上谈谈，以确保流量的质量；此时，数据分析非常关键，事实上，这种数据分析仍然得益于医疗行业之前形成的意识！一些涉及隐私数据的细节就不展开了，说说我当时的想法吧，搜索引擎营销其实就是针对关键词的营销。第一步是总结前1-2年公司转型的关键词。数据让我感到惊讶和平静。98%的转型都是品牌词，所以品牌词是维护和建立品牌的重点；这就是为什么上面提到的负面品牌必须得到监控；第二步是检查各类消费情况，一般从品牌、产品、通用三个方面进行分析，分析各类消费情况和转型情况；并确保产品词的显示，无论是竞价、SEO还是网络联盟，都可以提高潜在客户对品牌的认知；一般来说，根据实际情况，根据消费转化数据，控制各种交付比例，删除低转化率的单词。例如，我发现了一个品牌产品价格转换几乎为零，消费占一定比例，因此在以下日常工作中果断删除和屏蔽了这种类型！让我们谈谈细节。百度现在可以将广告区域设置为市级。此时，我们可以设置准确的区域，以阻止一些转化不良或几乎不转化的区域；5、其他辅助营销手段1、比如之前分享的QQ抓取，很多访客都不愿意对话，但是我们可以用工具抓取访客QQ，然后由我们的顾问加好友交流，这部分缺失可以挽回部分客户；2、比如建立潜在客户QQ群，加好友，锁定这部分潜在客户，也可以转化一部分客户；

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