如何成为下一波App Store的红利拥有者？

IOS11公测版发布，再次将大家拉回新版AppStore。上次WWDC之后，很多人对改版有了初步的了解，重点只有两个:苹果会增加编辑推荐和搜索的权重。两者都与ASO基础优化有很大关系。IOS11公测版关于详情页的信息是对如何做好ASO优化的官方解释。未来AppStore的ASO将大大增强白帽ASO(基础优化)的影响力，黑帽ASO(干预型)的影响力将大大降低，但归根结底，下一步我们应该如何玩新的AppStore？怎样做好白帽ASO？除了解读信息，开始更新详情页面，还有没有更有效的措施，真正帮助产品提高获取、转化甚至投入产出比？先说任重道远的ASO基础优化。一般来说，产品详细信息页面的每个元素都是驱动用户下载的重要因素，新版本的详细信息页面也为应用程序提供了更多的显示空间和内容，这是推动用户下载应用程序的关键。1、Appname应用程序名称的主要内容:选择一个简单易记的名字，容易拼写，提示App做什么，以及它有多独特。避免使用与现有应用程序名称过于相似的通用词语或名称。长度限制为30个字符。点评:以前版本的App名称长度是50字，现在变成30字，要求更简单易记。但是整体和之前的版本没有太大的变化。2、Subtitle副标题主要内容：副标题仅限于30个字符，显示在App名称下方。用于简要总结应用程序，并引导用户以简单的方式访问产品页面或下载。避免“世界上最好的应用程序”等一般描述。建议用副标题突出产品的独特特征或典型用途。不同版本的副标题可以在App生命周期的不同时间点进行测试。点评：在新版AppStore中，副标题是新项。版本更新时只能修改副标题。缩短名称字符并添加副标题项。这一变化有助于用户在浏览应用程序时获得更多信息，并且副标题就像一个广告语言，可以起到宣传和指导的作用，有助于指导下载。因此，副标题优化非常重要。对于深入人心的大品牌，如果想改变用户对你的印象，可以加强副标题优化。对于新App，如何吸引用户的注意力，可以另辟蹊径，走差异路线。什么样的副标题更有吸引力？好的标题既流畅又包含核心词，表现产品特性或功能，或与观众产生情感共鸣。好的副标题是这样写的：马上：只是想看一些好东西。个性化表达奇招。今日头条：超过7亿用户选择，你关心的是头条。数据是王道，不服不行。界面新闻：界面-500位CEO推荐的原创精品新闻。借名人背书的新产品。36氪:36氪，让一些人先看未来。炫耀自己的领导地位。相比之下，这些标题的表达过于普遍，似乎任何人都可以使用它们：爱奇艺头条：随意阅读大量信息，包括你并不无聊。UC头条：了解您的信息视频阅读推荐平台。ZAKER新闻：聚焦热点，新闻新闻信息。网易新闻：时评犀利，跟帖奇葩新闻热点早知道。3、ICON图标的主要内容：确保图标在所有尺寸上都清晰可辨，避免添加不必要的视觉细节。ICON图标是用户对应用程序的第一印象，它可以传达应用程序的质量。建议创建一个简单、可识别的图标，尝试测试不同的选项，以确定哪个图标对目标受众的影响最大。点评:ICON不仅给用户第一印象，也给苹果编辑留下重要印象。ICON和整体UI的视觉形象会让苹果编辑形成先入为主的直观印象。ICON的设计优化非常重要，但更重要的是测试ICON优化后对用户的影响。4、Appreviews预览视频的主要内容:预览视频用于演示App的特性、功能和UI。用户可以直接在AppStore上观看视频，预览视频可以持续30秒。新版AppStore可以显示多达三个视频。视频在预览中排名第一，截图在后面。当用户查看产品页面时，应用预览播放静音视频，以确保视频的前几秒具有视觉吸引力。点评:视频从之前的一个增加到三个。除时间外，大小不超过500MB，会压缩过多，影响效果。西姐每天都拿着IOS11测试机，在美国的AppStore上，App的视频都特别炫目，无论是游戏还是其他应用。除了游戏，国内开发者还没有注意到其他应用。归根结底，视频的价值是多少？Searchads在美国上线时，在展示形式上增加了“标题” icon 展示预览视频。充分说明预览视频也可以改进下载转换。此外，我们还可以看到视频在应用广告地图中的主导地位。根据AdColony的一项研究，93%的一线广告商表示，视频是最有效的广告形式之一。在社交媒体(如Facebook)上，视频观看量稳步增长，在AppStore页面上使用视频非常重要。用户越来越习惯视频的形式。视频有哪些技巧？首先，在视频开头设置悬念，引起观众的好奇心，然后以令人震惊的形式结束，这是我们以前最习惯的视频表达形式；其次，*最好的功能，激发用户下载的意愿。用户不会在页面上停留很长时间，视频开始显示应用程序的最佳功能，然后根据功能的重要性；第三，信息点太多，用户不明白你想表达什么；第四，必须适应手机的显示，如更大、更明亮的字体，使信息更清晰；第五，视频后面的第一个截图呼应视频，以吸引用户点击视频。5、Screnshots截图的主要内容：可以从App的UI中截取图像，直观地传达应用程序的用户体验。最多可以在产品页面上显示五个截图。由于这些图像在没有应用预览的情况下显示在搜索结果中，前两个截图应该突出应用程序的本质。为了充分表达应用程序的价值，后续截图可以集中在一个主要优势或特征功能上。 评论:截图等同于产品海报，视频 截图已经成为应用商店引导用户下载的最重要的内容。对于旧产品，充分保持与用户的情绪。对于新产品来说，一个好的截图是你进入用户心理的垫脚石。它可以是海报形式，也可以显示应用程序截图，诉诸你的定位和最重要的特征。最重要的是站在用户场景中，思考你的产品能给用户带来什么有价值的东西，他们最关心的是什么。 一个很好的截图显示，信息犀利清晰，用户可见的利益也很直观，看即时截图。截图不好，往往是同质化的，用户看不到自己的价值，也没有冲动的吸引力。用生硬通用的关键词做标题，只能说真的很冷淡。6、1)描述的主要内容:提供引人入胜的描述，突出应用程序的特点和功能。理想的描述是简洁、信息丰富的段落，其次是一个简短的主要特征列表。让潜在用户知道你的产品有多不一样，让人喜欢。使用目标受众会欣赏和理解的术语。描述中最重要的第一句话是用户可以在不点击阅读的情况下阅读。每个单词都很重要，所以描述应该集中在应用程序的独特性上。应用程序描述只有在提交新版本时才能更新。2)促销文本的主要内容:促销文本出现在描述的顶部，只有170个字符。不受新版本提交的限制，可以随时更新。考虑使用促销文本共享应用程序的最新消息，可以包括应用程序或应用程序购买中的新促销、即将推出的功能或内容、限时销售等。点评:更新版本时只能修改描述，促销文本可以随时修改。描述不应该是产品特征列表。没有人愿意在浏览信息时阅读你的产品手册。此外，在这么多美丽而有吸引力的描述面前，列出信息只会让用户远离你。好的描述应该像故事一样迷人，让用户看到有趣的内容，或者直截了当和有吸引力的好处。看即时描述，用评论描述不要太酷，把产品的核心价值说得很好。这样的描述让我想起了2000年初特别流行的产品说明书式广告文案。搜狐新闻是搜狐为iPhone用户精心打造的新闻阅读产品，致力于为用户提供高质量的内容和流畅的体验，完美适应iOS10系统！【质量继承】19年媒体基因，专业精编内容从独特的角度呈现。【个性推荐】实时推荐热门信息，你关心的事件就在眼前。【实时互动】多形式直播，零距离呈现新闻热点。7、Keywords关键词的主要内容：关键词可以帮助应用程序在搜索结果中显示。小心关键字，以确保它很容易找到。从用户的角度思考他们会用什么关键词来搜索你的产品。过于广泛或不相关的关键字可能会让用户很难找到你的应用程序。关键字限制为100个字符，用逗号分隔。通过避免以下情况，最大限度地增加适合这个字符限制的字数：应用程序商店拒绝使用包含在单数形式的单词的复数类别名称或“应用程序”一词的不当使用是常见的原因。不要在关键词中使用以下内容：与应用程序无关的术语竞争应用程序名称无关、不恰当、粗鲁或令人厌恶的术语8，未经授权使用商标术语、名人名称和其他受保护的单词和短语、评星&评论 主要内容：可以响应客户对应用程序的评论，直接处理他们的反馈、问题和注意事项。当开发者回应评论时，客户会收到响应通知，并有选择地更新评论。评论和响应可以随时更新，但只在您的产品页面上显示每个客户的最新评论和响应。点评：评论占据了重要地位，是开发者与用户互动的重要联系，要及时响应用户的评论，口碑的建立始于每一个细节。评论也是新用户了解你的应用程序的重要渠道。简而言之，不要忽视评论的影响，特别是对新产品的评论可能会直接决定用户的下载行为。第二步:根据转化数据建立评价标准，如何利用IOS11正确吃到这一波红利，提高产品下载量和转化率？在别人开始行动之前，这一刻是决定我们能否获得红利的关键时期。浅层是解释信息，进一步该怎么办？看到IOS11公测的发布，大多数公司可能会根据产品细节页面逐一调整内容，开始思考文案和视觉优化。另一些人则表示，围观各家公司的言论，先看热闹，等待秋季上线。众所周知，正是不经意间的忽视，这波流量红利可能就这样飘走了。根据以往情况，IOS正式版更新后1月份更新率可达60%。总之，苹果也会想各种方法来勾引大家在公测版发布后使用新版本。言归正传，我们所知道的重要信息是，苹果编辑推荐和搜索的权重比IOS10增加，这是未来两个重要的流量分发点。这两个项目都取决于app的ASO优化。当然，苹果编辑的建议是单独写信给编辑，以后再谈。先说ASO优化部分。问题是：除了研究细节页面显示信息并逐一更新外，还有什么能真正驱动流量和实现？对于9岁的AppStore，以及历史上最大的改版，如何正确获得红利，玩AppStore的新流量分发逻辑？你需要的是标准，真正检验你的优化和有效改进的方法论。建议从三个方面入手:1、显然，影响关键词各要素之间的权重和比例，使ASO基础优化更加有效。显然，影响关键词的新应用程序Store的因素和权重会发送变化。然后，标题、副标题、关键词、描述、促销文本和评论会影响关键词带来的搜索量，这些内容的权重是多少？在这方面，我们已经开始验证现有产品，这是量江湖推出的增值服务。我们将以案例的形式展示具体结果。2、利用数据揭示不同内容项目的转化率，为后期优化带来有效的增长。任何IOS推广最终都需要下载、激活、保留和购买。这些真正的转换是关键，而不仅仅是数量。我们需要考虑的是，副标题、评论、描述和应用预览的更新对转化率有什么影响？我们知道视频显示是好的，截图是有效的，好的描述会带来更多的转化，但是什么样的视频，什么样的描述会带来什么样的改进和转化呢？例如，在社会应用测试中，我们发现评论的改进带来了5%的转化和改进，这证明了评论优化是有效的。另一个例子是，副标题不应该用通用性来描述，那么什么样的表达是有效的呢？文案很重要，但只有参考转换数据进行改进，才能真正产生有效的效果。我们已经开始对新版本的应用程序Store进行数据测试，目的是通过不同版本的内容和数据变化来判断每个内容对转换率的权重和影响。3、研究不同内容对编辑推荐的影响，以更好地优化产品细节页面我们知道苹果编辑推荐，需要主动写电子邮件（最好是英语）或做公关来吸引苹果的注意，当然，这只是具体的操作水平，在推荐之前，你的ASO基本优化将是苹果编辑对你的应用感兴趣的关键一步。从以往的经验来看，苹果编辑对优秀的内容和移动新闻有偏执。他们对突发新闻有很强的直觉，但他们也更喜欢原创和惊人的好故事。编辑将有权决定什么是更重要的爆炸性新闻和更好的故事。小而漂亮的内容也有机会被挖掘出来，独特的原创内容将有生存空间。对UI视觉传递的美感和好感，以及视频和截图

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