不被用户反感的文案，要怎么写？

就像在朋友圈发布广告文案；在微博V账号下发布广告文案；在俱乐部；···；在户外，如何迎接具体的地方，做出合理的文案？为什么有人能发布同样的发布渠道，同样实力的产品，不被用户反感？让产品“喜闻乐见”被用户接受？这绝不是因为他更有经验的简单问题！而且，一份好的文案并不需要花费大量的精力。尽管副本不同，但它们有许多相似之处，并且有共同遵守的潜规则。我相信做任何事情，知道如何有效地假设框架，比做一件小事更有意义！例如，如果你在广告文案工作多年，你必须有更丰富的经验；处理更多的特殊细节；如何在不同的地方写文案；你也知道你需要用什么语言来传达不同用户群体的信息。所以，仔细看看这些点。对于一个经验丰富的文案来说，他的优势是什么？是的，在你有了丰富的经验之后，其实就是＝了解如何处理细节 知道在不同的地方发布广告需要什么“套路” 了解不同用户群体的具体心理特征，哪个更重要，如何处理。好了，现在，如果你还是写不出符合场景的好文案，还在写文案的时候纠结:我觉得这两种表达方式好像都可以？我们有那么多亮点，应该关注什么？看来这些消费者心理需要我们去满足…来，一起看下面！之所以不能产生好的文案，是因为这五点理解不透彻(然后执行不透彻)：远距离，视野不够，看不到未来。近距离，不了解当前群体的特点。我们很清楚文案的主题，但我们分不清具体内容。哪个更轻？孰重？文案不够有说服力，不知道如何说服用户全细节。不会优美地遣词造句。在解释了这五点之后，我会附上解决方案。一、远距离，视野不够，看不到未来，看不到用户对未来的期待。下一波行业创新点在哪里？未来的产品趋势形式是什么？我们产品的整体风格应该发展成什么趋势？对于视野问题，由于第二层的人，很难看到第三层的视野，更不用说整个领域推动未来了。因此，除了摆在我们面前的长路，我们只能向专家求助。例如：目前非常流行的“知识付费”平台，分答、问咖、在线等。充分利用付费问答机会，可以有效打破自己视野的局限性。二、近距离，不了解当前群体的特点。比如我需要在微信5000人的朋友圈发布一份介绍产品的文案。这个群体中的合理表达是什么样的表达方式？什么样的文案能有效实现我的目标？什么样的文案可以减少用户的厌恶？我分析总结过这个案例，这里就不赘述了。就像很多人经常在QQ空间和朋友圈发一些鸡血励志短文和深夜鸡汤短文——你的朋友希望在朋友圈/QQ空间看到你的现状和新事物。而不是“教育家”、“情感专家”。不了解当前的群体特征。就像诺贝尔文学奖获得者莫言一样，他在新浪微博上的关注度远低于郭敬明、韩寒等年轻人，甚至比不上只会调侃的二流艺人。原因：微博是一个纯粹的娱乐场所。从营销的角度来看，莫言的微博内容并不符合当前群体的特点。第三，我们对文案的主题很清楚，但是分不清具体内容，哪个更轻？孰重？广告文案的主题只不过是提高产品销售，产生高产品溢价，增强用户粘贴，吸引新用户，增加品牌曝光……但在撰写文案的具体过程中，我应该倾向于大多数人？还是倾向于少数人？它们之间的特征差异是什么？这一系列的消费者心理，哪种心理影响其实很弱？我们必须抓住哪种心理影响很强？无法区分大多数人和少数人之间的特征差异：这是大多数新文案都把握不好的一点，经常用自己的感受来写。面对社会各阶层的普通大众，我们的产品是什么？还是少数感兴趣的专业群体，应该迎合大多数人？还是少数人？基本结论:大多数人没有脱离动物本心的控制。我们都知道消费者的心理，但我们分不清哪种心理对用户的影响更弱？哪种心理对用户的影响更大？：当我们做文案甚至营销活动的时候。到底语句优雅好？还是句子简单直接好？在文案中，哪种心理主要关注用户？通过查阅教科书，我们可以知道消费者（用户）的购买心理主要体现在这八个基本方面：在营销推广过程中，我们往往需要同时掌握多种心理。如有必要，还要挪出空间，用大火攻击某种心理。例如：“爱奇艺会员”平时的广告文案：把握用户的面子心理，炫耀心理，感知高价值，求实心理。“爱奇艺会员”活动期间的广告文案:把握用户的求廉心理，害怕后悔，感知高价值(体现在视觉呈现上)、求实心理。“爱奇艺会员”产品定位的文案是这样的:抓住用户的面子心理，炫耀心理，感知高价心理。所以，尽管消费者有八种重要的基本购买心理，但是我们写广告文案，只是为了集中精力攻击几点。而且，广告的重要原则之一——简洁明了。如果我们满足消费者(用户)的所有心理，呈现的文案有多冗长？所以，现在的问题是：如果我的产品文案需要更简洁、更集中的火力。面对产品的多个特征；分析用户后，我们发现几乎所有的心理特征都需要掌握。那么，在简单的文案中，我们应该关注哪些心理呢？答:如果能抓住“抱大腿”心理或者从众心理，一定要不惜一切代价去打这两点！“抱大腿”心理:消费者(用户)在产品购买活动中注重“铭牌”，不合理分析产品及其实际需求。由面子心理、权威、炫耀心理、比较心理四种基本心理组成。为了迎合消费者(用户)的“抱大腿”心理，商家乃至政府部门都在这方面下了很大功夫！主要体现在这五个方面。1.NB在权威上：例如，许多办公用品商场经常在招牌右下角附上“XX政府指定采购点”；“崂山白花蛇草水”，借助崂山和白花蛇草的权威，作为矿泉水的名称；四川省有一所实力雄厚的医科大学（泸州医学院），经常出现在各种专业报纸上，各项指标位居专业院校前列。然而，这个名字一直是泸州医学院的一个障碍。它担心学校的师生（这证实了大多数人评价一个主体，不会认真看待客观实力，而是简单地看待“谁的腿更大”）。因此，“泸州医学院更名争议事件”发生在2015年。2.NB体验：比如iPhone每年推出新的性能都很刺激，尤其是乔布斯时代的iPod、iPhone，每一次创新的经历，都让人心中无法控制。3.NB在见识上：比如高作为杂书馆首任馆长，为了推荐大家来博物馆消遣，专门为博物馆写序。哪一段高晓松的经历特别引人注目。4.NB在感情上：也就是说，公众通常认为文采好的人就像做广告的人。事实上，文采好的人只是有效地把握了“抱大腿”心理下的“情感NB”。5.NB的经验：比如一个强大的LOL主播，为了吸引游戏玩家的注意力(相当于花时间买他)，打出口号:开场3分钟后，我连续三次五杀！从众心理:这也是消费者(用户)的基本购买心理之一。与前八种基本心理不同，“从众心理”很重要！可以说一抵八！若能有实力使用“从众心理”文案，一定要使用！有多重要？你看，商家、媒体人、作家、艺人都在用“从众心理”来推广。菜市场上，你经常可以看到一些个人出售“神奇高效的日用品”，摊位周围聚集着一大群人。这是“从众心理”的运用。假如你去化妆品店买产品，你经常能听到店员说：“这个产品挺好的，很多顾客都买了，上架以来销量一直不错！还有，我最喜欢的职场作家，spenser，去年年初，官方账号简介仍然是“站在金钱的废墟中，开拓思维的荒地，最能写职场的叔叔”。现在，经过几次大型活动，粉丝数量激增。官方账号简介已改为“金融圈的老司机··这是60万城市新青年的思想聚集地”搜狗搜索文案：“每天2亿部手机，“香飘飘奶茶”默认搜狗搜索：“一年卖7亿多杯，杯子连起来可以绕地球两圈。全国销量连续六年领先！全国销售连续六年领先！”除了上述文案技术外，我们还没有足够的力量来支持用户的购买，因为我们没有实现“正确的营销”。“正确营销”的核心内涵是强有力的认可。包括五种方法：借助权威认可方法实现认可方法形象认可方法定位认可方法情感认可方法五，不会选择单词和句子这个缺点对营销人员影响不大。甚至可以说，它不是一个短板，因为“优美的词造句”是一个特长。对我来说，“优美地遣词造句”是一个很短的短板。假如我需要写一份对文采要求很高的文案。估计给我30天也挤不出几个形容词和副词。但这真的影响不大。“优美的遣词造句”属于美化环节。中间骨架不强，美化有什么用？就像一个没有政治和军事力量支持的美丽国家一样，它有鸡蛋的用途吗？例如：张小龙，一个拼命的程序猿，哪里知道日常聊天的乐趣。但他制作了中国最大的即时聊天软件——微信。小说作家郭敬明，写作能力很强，但他还是要聘请专业的营销策划团队进行营销活动。另一个例子是公司，老板文笔差，做好品牌传播和营销活动。典型人物，袁岳，零研究咨询集团董事长。当我写一份对文采要求很高的文案时，同样无法独立完成，需要一位文笔大神的帮助。然后，在综合分析了市场背景、市场发展阶段、用户决策环节、产品调性和产品定位后，结合团队内部结构制定了框架。描述每个细节点所需的效果、体验和目的。然后，文笔大神来填充细节。一份合理的文案，诞生了。所以啊，你不必担心你的分析、策划能力和写作能力差的问题。只要你好好利用猪八戒网、淘宝服务等平台，你的缺点很容易弥补！ 

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