深度解读下电商平台都在用的10大促销活动！

1、直接降价活动说明：直接降价显然是降价。它是电子商务平台上最常见的大型促销活动，如双11、双12、周年纪念等，简单粗暴最有效，用户也喜欢这种方式。注：通常促销活动一般不采用降价的形式，经常采用直接降价活动的形式，对品牌危害较大，容易让用户觉得商品便宜，没有购买欲望。活动案例:淘宝的聚划算频道和每日特价都是典型的商品直接降价活动。活动当天，商品必须降价销售，一口价格无法改变。2、折扣活动描述：简单地说，商品促销折扣应该是目前促销活动中最常见的方式。无论是线下商店还是在线促销，你都会看到10%的折扣和285%的折扣。你买的越多，折扣就越大。你忍不住又买了两个。注：折扣比例应设置合理和适当，第一个折扣不能太大（未来活动折扣不能设置），也不能太小（没有吸引力），最好有一个阶梯，刺激用户消费更多。3、礼品活动描述：你知道礼物，但你可能不会想到礼物分为：买礼物和全额礼物。我们通常买1礼物1（即满2减少1），但有时不是我们想象的：买一条短裤送一条短裤，可能买短裤送t恤，买手机送耳机，买衣服送袜子，这些是很好的营销策略，礼物刺激你购买，所以很多人在淘宝买东西直接问商店是否有礼物，似乎这种促销方式在消费者心中根深蒂固。全额赠品是在满足一定条件时赠送给用户的礼品。条件可以是两件必须满，也可以是金额满199。或者在获得礼物之前，必须满足数量和金额。不同的条件代表不同的难度。这取决于运营商来衡量。在保持利润的同时，设定哪些条件对用户最具吸引力。注：礼品质量好，礼品质量打折扣消费者会觉得自己的商品质量也会有问题，纯粹是心理效应，很多情况会因为礼品质量差而导致自己的商品差评，所以礼品应该实用耐用。4、积分活动描述：一些商场有两个积分系统：会员积分和XX豆。当用户完成注册登录、发布内容、表扬评论等指定行为时，积分可兑换；XX豆是用户在消费和购物时按金额累计赠送的，再次购物时可扣除现金。注：这些形式的促销非常适合低成本、高频率的购物场景。通常，购买时会有积分赠送，以培养用户收集和消耗积分的习惯。用户必须再次下订单才能使用积分。五、多买多惠活动说明：多买多惠包括：满M件减N件，M元任选N件，满M件N折。全M件减N件，是买礼的一种形式，比如满12件减2件，满10件赠2件。M元任选N件，经常在线下看到，68元任选3件，一般商品价值相当，可以添加一些价值低的商品出售，赚取高利润。已经说过满M件N折在折扣那一块。注：在促销活动中，常用于提高客户单价，以刺激用户购买更多，关键在于设置什么条件（满多少？满多少元？）比较合适。六、全减活动描述：现在常见的是全减形式，有观众，有一些类别，如天猫超市经常满199-100，一些商品参与，刺激这些商品的销售，大多数商品单价不到199，用户为了享受折扣，只能添加其他活动商品。注：难点在于如何在全减活动中保持盈利，许多平台都会使用大礼包(包括低价商品)、一些商品以低成本、高价格、热门品类小品牌等方式进行活动。7.团购/抢购活动说明:部分电商平台设置的团购、抢购活动相似，如以非常低的价格推广，每天10:00开团，限额1000。这些商品利润相对较低，竞争相对激烈。为了获得更大的利润，企业只能采取薄利多销的形式，以团购的形式进行冲动。注：团购应以极低的价格出售，但要控制时间和数量，可以以这种形式清理一些过时商品。8、手机专属价格活动描述：为了推广自己的应用程序，培养用户使用应用程序购买的习惯，许多公司在做活动时专门将许多商品推广设置为手机专属活动，如1元抢矿泉水、1元买纸巾等。注：手机独家价格低于正常渠道购买价格，最好反映在商品详情页面和购物车界面，以最大限度地刺激用户使用手机购买。9、会员专属价格活动描述：为了活跃和留住老用户，许多电子商务平台将采用会员或等级机制。例如，购买足够的99人是初级会员，整个商品打95%折扣，299人是中级会员，整个观众打9%折扣；599人是高级会员，整个观众打85%折扣。注：会员专属商品应经常更新，刺激用户升级和二次购买，这是一种很好的价格控制商品的促销形式。10、价格上涨和购买活动描述：电子商务平台通常使用一种增值商品进行购买。例如，如果你购物超过399元，加上10元，你可以买一个价值99元的水壶；当用户知道水壶的价值并认为10元真的很值钱时，他们会情不自禁地选择更多的商品来满足399的条件。这种活动也经常出现在线下商店，类似：满1万元可砸金蛋，加1元可兑换卧室三件套。注：建议门槛不要太高，购买商品的价值要高，能引起消费者的兴趣。 

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