今天我们的主题是：全网整合营销推广的正确姿势。

一. 为什么要进行全网络整合营销？为什么会出现全网络整合营销？核心是用户在变化，他们的信息控制和沟通能力比以往任何时代都强。任何人都可以利用互联网独立搜索信息，甚至生成信息，而不依赖传统的信息提供商。技术的发展极大地改变了公司与用户、用户之间的沟通方式。在某种程度上，由于媒体和沟通渠道的丰富，给推广者带来麻烦的根源在于其不可控性。但从发展的角度来看，也带来了更多的机遇。这也要求公司高管整合品牌管理、销售推广、网络营销、社会营销等形式的营销沟通，传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户数量。2.全网整合营销是什么？如果把全网整合营销理解为简单的多渠道广告，那就是根本错误。它需要在统一顶层品牌设计的基础上，吸引和说服每个节点的用户，并与目标用户接触到公司产品的所有节点。有点尴尬，一个一个来。1.品牌顶层设计是什么？品牌顶层设计是产品希望传达给用户的形象内容。可以说，品牌顶层设计是企业战略的一部分。这里要说明的是大风704。运营商需要过滤整理推广信息，比如统一的品牌形象，防止用户收到混乱的信息。2.每个节点是什么？首先，我们可以理解为消费者的购买阶段。为了更好地解释，用户购买分为五个阶段，如下图所示：（1）注意，在这个阶段，买家可能会因为某个事件而注意到自己的需求。这种需求可能是由各种因素引起的，如内部因素。也许当我们饿的时候，我们会想吃东西。外在的，别人说我太胖了，会考虑减肥。（2）在决定吃饭后，我们会去各种应用程序寻找食物，或者搜索百度和360。我们也可以询问同事，或者在微博、直播和其他平台上观看各种在线红色推荐，这表明当今信息渠道的多样化，信息来源的影响程度也因产品、品牌、渠道和用户而异。(3)候选评估用户在收集各种信息后，需要对其进行处理，并选择产品。面对同样的需求，不同的人会选择完全不同的产品。有些用户会更理性，在做出决定之前会综合考虑和分析。有些则完全逆转，只有冲动才能购买。当然，同一类消费者也可能同时拥有上述两种类型。从运营商的角度来看，我们应该研究目标用户，找出他们实际的评估方案。如果我们知道评估过程，我们可以采取措施来影响用户的选择。(4)决定购买用户在收集信息并对其进行评估后，初步形成购买意向。用户完成购买意向后一切都会好起来吗？并不是。在做出购买决策后，用户往往会受到许多因素的影响。例如，许多不可预测的因素，包括可控因素和不可控因素。购买意向并不意味着购买，运营商需要减少阻碍用户购买的影响(如可控因素)。(5)购买后行为的重点是建立客户满意度，提高重复购买率。3.目标用户与产品接触节点是什么？首先，我们需要了解的是，营销的内涵一般是解决目标市场对产品的认知、偏好和形象的过程，并将与消费者的长期关系视为一种管理。优秀的运营商会深化这种管理，带来巨大的效益，社区营销是一个很大的例子。良好的管理过程应从审查目标用户可能与公司产品的所有接触节点开始。运营商需要做的是评估用户在不同阶段(购买阶段)的接触体验，从他们的角度制作接触信息，达成良好的关系。从而吸引用户或促进用户购买。三. 全网整合营销的步骤1. 对目标用户的定位研究始于用户对任何营销活动的研究。目标用户是产品的购买者，或者是对购买决定有重要影响的人。这就要求我们首先定位目标用户。2. 一旦用户特征明确了目标受众，运营商就必须确定营销目标。当然，这里的营销目标包括购买。购买是最终目标，但不是唯一的方向。例如，如果某些产品的购买决策过程较长，运营商需要知道目标受众目前处于什么阶段，以及发展方向。如果处于第一阶段，重点是激发用户的好奇心，初步建立产品偏好。若处于第二阶段，则将重点放在各种营销工具的组合上，对用户进行说服教育，帮助建立预期的产品偏好。在用户形成购买决策后，请记住，购买决策的形成并不意味着购买。此时，有必要为潜在买家提供更多信息。比如促销折扣，促使用户最终购买。3.在确定了材料设计的营销目标后，需要开始在材料设计中投放广告。材料设计需要注意两个方面：（1）最理想的材料设计是吸引用户的注意，激发兴趣，促进购买。然而，没有必要从认知阶段到购买阶段，很难满足用户的需求。营销是由一系列事件决定的，而不是其中一个环节。但是，我们应该注意不同阶段的用户，希望我们告诉的内容不一致。例如，在这个时候，我不需要买车。你告诉我，公众正在做年中促销活动，买车并支付许可费。这样的促销信息对我来说是没有用的。核心是我处于早期用户的第一阶段，你使用的是第三阶段用户的促销信息。（2）材料设计与用户特征的匹配。正如上述，不同的产品有不同的目标用户群，包括理性用户群和感性用户群。对于前者，他们关心与自身利益相关的价值。这些信息应该清楚地显示用户所期望的好处。而感性诉求者更需要激发用户的情绪和购买产品的欲望。在信息内容的要求上，可以用感性的文案和图片来提倡一系列的情感诉求。4. 渠道媒体的选择首先要充分了解媒体的特点。不同的渠道媒体有不同的受众。腾讯的用户更喜欢年轻人，新浪更喜欢中年用户。百度的流量很复杂，用户群也很多样化。细分市场要注意垂直类媒体。除了了解媒体本身的特点外，我们还应该详细了解不同渠道不同产品的特点。例如，百度搜索招标推广的特点是可以在第三阶段找到更多的用户。搜索通常是有需求的。从关键字输入的那一刻起，它代表了用户的需求，但强度的差异。但百度dsp的营销特点是拥有大量的第一阶段用户。媒体渠道的选择直接决定了整个网络营销推广的成本比例和营销策略。5.编制预算是任何营销的重点。在网络推广中，我们通常采用目标任务法来编制预算。所谓目标任务法，是指预计完成所需任务的费用，以实现销售目标。所以需要紫外线才能获得：紫外线总成本为1万，等于20万。这样，营销费用就初步计算出来了。当然，品牌营销的效果也很难通过计算哪个任务来完成这个指标。因此，需要建立kpi等数据指标进行综合判断。以上我们从全网营销推广的各个角度，对其产生、概念、实施过程中的注意事项进行了阐述。一般来说，整个网络的整合和推广需要我们从目标用户开始，研究用户购买决策的评估过程，从他们的角度制定营销计划，选择交付渠道，设计材料信息，以满足每个购买阶段用户的痛点，从而影响、刺激、吸引和说服用户，实现最终转型。最后，希望对你有所帮助。

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