让营销信息像病毒一样快速复制，像滚雪球一样。

最近有一句网络流行语“搞事！“对于企业来说，做事就是事件营销，通过创造声音活动和事件来吸引大家的注意力，提高品牌和产品的关注度，从而实现用户的快速增长。所以，怎样才能成为网络上的热点，被大家广泛传播？各大企业日夜苦思冥想，各种H5海报视频层出不穷，目的是“做点事”。我相信病毒营销这个词并不陌生，所以，今天让我们来看看如何更有策略地玩病毒营销。1.病毒三要素宿主:早期种子用户病毒:传播源宿主群体交互环境:批量目标用户2。病毒营销1、病毒营销的定义是从营销信息源开始，利用公众热情和人际网络，使营销信息像病毒一样快速复制，达到滚雪球的传播效果。2、目标品牌宣传产品推广用户增长3、关键是要找到一个营销引爆点，既能迎合消费者的口味，打动消费者积极传播，又能植入产品宣传，被消费者接受；4、具有吸引力的病源(信息载体)几何倍数的传播速度(多点传播)高效接受(自发积极传播)更新速度快(衰减前实现购买力转化)5、形式口口相传(效率低，网络传播缓慢(滚雪球式)6、传播驱动力心理因素:追求利润、炫耀、好奇心、炫耀、寻求尊重和认可、理想状态、衣食住行本能、懒惰、稀缺、害怕失去、欣赏美、唤起需求冲动、信任和信仰、信息共享、互惠互利、关爱他人、情感共鸣、同情、弘扬社会道德、权威、博弈；内容因素:创意，形式新颖，内容异常大胆，互动性强。有趣生动，温暖公益，有价值。7、传播规则设计具有较高传播性的内容(病毒)，确定有影响力的个体(宿主)传播细节(渠道畅通，自发主动，环境可靠）8、成功的病毒营销六要素提供有价值的商品或服务，不需要努力向他人传递信息。信息传递的范围很容易从小扩散到大规模。利用公众的热情和行为，利用现有的社交网络利用他人的资源进行信息传播。三、微信病毒营销的本质:基于微信朋友圈相对真实、社交信任度相对较高的背景环境，利用微信的一些特定功能。辅助“*”在熟人和半熟人之间更有效地传播，从而最大限度地发挥传播效益。1、分类:转发福利，心理:互利，逐利游戏炫耀， 心理：炫耀，有趣的分享测试表达式， 心理：自我表达寻求社会认同游戏福利， 心理：趣味分享，逐利，参与互动分享， 心理：创造力，体验，粉丝九步之遥，  心理：明星效应，热点，创意投票福利， 心理：KOL粉丝效应，分享，炫耀，追逐利润的活动集赞福利式，心理：追逐利润，分享，乐趣2、如何打造微信病毒营销？良好的病毒营销可以在短时间内快速提高品牌知名度，但进一步实现用户增长也需要结合微信沟通技能，巧妙奖励，可以从沟通内容、沟通推力、沟通机制、沟通力量三个方面；沟通内容：创意、新颖、有趣、时尚，迎合用户口味，满足用户的某些心理；传播推力：微信大、有影响力的微信群推送更有效地促进了普通用户的传播，最好覆盖广泛的大V粉丝群。相反，它只能影响一个群体的批量分享，如当地新闻、大学庆祝H5等。传播机制：转发活动页面 评论转发后，图片分享图片头像昵称变化邀请朋友微信背景回复昵称分享朋友圈赞美拉朋友帮助您完成沟通动机：优惠券、红包、礼品、充值卡、电话流量等；用户参与感、自我认可虚荣心等满意度；3、病毒营销步骤的设计：仔细考虑上述因素，想清楚什么能真正吸引用户参与传播，沟通路径节点等问题；找到符合产品本身的创意点，最终自然连接到产品，从营销目的设计方案，最终衡量活动效果是否达到目的；充分发挥强大的执行力，注意登陆环节的每个节点，及时观察数据响应，制定服务器承载力、微信屏蔽等应急预案。四、经典案例分析：1、吴亦凡参军H5创意成功点:优秀的标题和引文，借用明星效应，创造假新闻，创造悬念，传播效果好；页面逼真，互动效果好；创意新颖，粉丝效应，趣味分享；失败点:微信群大多是成年人，95后爱玩游戏的大多集中在QQ上，传播地点选择不当；吴亦凡的粉丝大多是女性，对游戏的热爱不高。导致转化率低，目标用户群不匹配；启示：考虑目标用户的口味，同时考虑转化率，然后与良好的创造力合作 文案。2、NIKE“自由启动”摄影师竞赛互动成功点：成功与用户互动，用户上传照片，耐克根据照片回应设计图纸，完美反映耐克自身表达、灵活运动创造力精神；满足用户自由表达个性炫耀利润等心理需求；失败点：实现互动，但二次转发动机不足；与微博分享故事和照片，门栏略高，不是基于熟人的分享意愿；启示：让消费者参与进来，与他们互动。3、莫莫孤独实验室测试成功点：早期大V微博悬念互动势头，kol跟随趋势热身；抓住年轻一代的孤独心理，创造温暖，深用户心理；在流行的明星真人秀广告中，人群定位；线下物理移动孤独实验室启动，邀请体验，为在线沟通铺平道路；启示：找到类似于自己品牌理念的大品牌合作；利用这一趋势，在知乎等社区引起热烈讨论，一系列曝光；注重用户参与感，找点吸引网友观看。4、薛之谦为腾讯动画代言的H5成功点：选择合适的人。薛之谦也有笑话手的标签。2000多万微博粉丝总是关注他的最新广告笑话。我有自己的话题，整个H5的脚本、台词，甚至包括服装和表演形式都非常符合他的个人气质；形式新颖，与腾讯动画产品一致。人物虚拟化与产品通过漫画和真实场景有效结合，栩栩如生的设计效果更好；发布时间，H5于周五晚上21:30左右发布。此时，微信流量的晚高峰刚刚开始。每个人都在用手机刷朋友圈，这是传播的好时机。启示：营销计划必须找到符合产品的创意点和沟通点；充分考虑沟通路径和渠道的畅通性，掌握关键节点。启示：营销计划必须找到符合产品的创意点和沟通点；充分考虑沟通路径和渠道的畅通性，掌握关键节点。每一次营销的成功都深深植根于营销人员的思考和努力工作。无论是病毒营销还是场景营销，每次都有很多细节值得我们停下来思考。小伙伴们，加油！

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