五个方面分析mobike们共享单车这件事儿

当我第一次看到mobike自行车报道时，我在《好奇日报》上看到了一篇文章。我搜索了一篇关于mobike自行车的文章。看完后，我觉得mobike的一些点可能会成为未来共享自行车项目的负担。比如自己生产自行车，假设政府干预这个行业，第一个问题就是如何处理这些高成本投入的自行车。第二个问题是自己生产的数量长期无法满足解决自行车问题的需要。生产多了需要成本，生产少了解决不了快速发现汽车的问题。笔者将从五个方面分析mobike分享自行车，结合自己在杭州骑公共自行车的大量观察和经验。首先，用户场景分析以杭州公共自行车的情况为例。大多数骑自行车的人都是上班族，还有少数中年人经常出去买蔬菜。因为1~5公里以内，走路有点远，经常走5公里，大概需要一个小时，骑自行车20分钟。此外，根据杭州公共自行车的收费情况，用户在杭州骑行1小时内免费，即5公里内免费骑行。根据我的观察和经验，杭州公共自行车使用高峰是早晚工作，特别是一些办公集中点，有时骑过去不能换车，因为桩满（每个点只有大约20个桩），只能锁上中午看看是否有位置可以返回，还是骑到附近的点。此外，申请自行车卡也很麻烦。滨江市民中心似乎只有正常工作的点。大多数其他点只在每月25日到下个月2日工作，所有的卡都很麻烦。综上所述，可以得出结论，大部分骑行时间都是上下班时间；痛点是还车不方便。除了车桩，没有其他方法还车，所以即使骑到还车点，钱也要一直扣；与mobike通过APP扫码使用相比，租赁过程并不简单。2、杭州政府共享自行车分析1、租赁方式一种是公民卡支付200元押金开放，另一种是电子钱包开放（需要注意的是，杭州公交卡分为两种，一种是电子钱包，除了刷公交车还可以打开租赁自行车，但刷公交车只有9：00的折扣；另一种是月卡，只能刷公交车，但50%的折扣，月底无尽的钱自动清空），开放后可以在租赁点刷车，还车也是如此。2、杭州市基本上每2公里内就会有公共自行车租赁点。即使在非常偏远的地方，租赁也非常方便。此外，租赁点有遮蔽物，自行车非常干净。3、租用收费≤一小时，免费一小时≤租用≤2小时，1元2小时≤租用≤3小时，2元租金≥3小时，3元/小时刷车后90分钟内使用自行车，免费使用时间90分钟。4、利润点自行车押金沉淀，这个资金池不是一个小数目，可以做其他金融相关；车身广告，每个后轮挡泥板都有半轮大小的广告位置，上面经常看到各种整形外科医院和房地产广告。5、从我的角度来看，至少有几个成本点：（1）我经常观察九宝东方电子商务园附近的汽车维修大师。他们中的大多数人仍在修理轮胎和链条，轮胎直接更换；（2）硬件投资高固定成本的桩系统和桩点监控系统，我认为自行车的成本不会超过150元（我问过修理自行车的主人）；(3)人工成本有些点的自行车只能骑走。如果不满，师傅会用四个轮子把自行车运回来，还会有各种相关的办卡管理人员；(4)宣传成本，如无车日、平时倡导市民绿色出行的广告等。这里以支付宝芝麻信用积分免抵押使用公共自行车和实体店自行车为例。3、这里以支付宝芝麻信用积分免抵押使用公共自行车和实体店自行车为例。虽然芝麻信用大多以免租金的方式推广芝麻信用产品，但主要不是自行车。但可以想象，未来共享经济的方式有很多，比如信用卡积分、微博积分等等。(有些学生可能会怀疑租用自行车的问题，比如信用卡积分或者微博积分，所以可以跳到第四部分的第二点。）综上所述，自行车共享服务将成为未来的必要场所之一，而不仅仅是自行车可以做共享经济；最后，谁有更多的补贴，谁的门槛更低，毕竟，自行车旅行的替代体验不会比自行车差。以杭州为例。我在杭州住了将近7年。这里只有冬夏两季。梅雨季节很长。事实上，骑自行车的时间很少。我会花更多的时间坐公共汽车或出租车（尽管我自己有两辆自行车）。四、mobike、ofo、优拜自行车未来可以优化的三个版本是好的，所以以下三个维度可以看作是共享自行车模式的接下来三个版本，三点是按顺序进行的。1、与有信用数据的平台合作已经过了1.0版。除了在产品和体验上下功夫外，还需要更多的操作方法，如与银行卡、星巴克等合作。这有三个好处，第一个好处是增加兴趣，比如芝麻信用伞，我认为很有趣；第二个好处是降低用户的使用门槛，无需充值和押金；第三个好处是改变数量，可以引导对方的用户。在产品支持方面，考虑闭环，流量来了，如何保留和沉淀。因此，这不仅是一个BD过程，也是一个产品化过程。在早期阶段，作者的个人建议是采用活动注册的方式，类似于活动注册形式的片刻和盐，可以以最低的成本验证模式的可行性，此外，在沟通中，更容易分享。2、减少实体自行车的数量。有一本书叫《了解未来的七个原则》。有一点是“无物质化”。我认为长期在自行车共享业务上投入大量硬件并不是一件长期的事情。仅仅依靠硬件盈利的财务模式是不公平的。因此，在这个版本之后，你可以使用类似于滴滴旅行的方式，而不是生产自行车，而是租用自行车锁给有自行车的人，让他们贡献自己的车来赚钱。关于自行车锁，36kr有几个智能车锁的案例报道。可以想象，对方生产了很多满足mobike需求的锁。如果他们使用战略合作或收购，他们将帮助向想要共享自行车的人推广锁。这样锁就可以重复使用很多次，成本会比现在的自行车低很多。最后很有可能锁是用户自己提供的。综上所述，共享自行车模式确实实现了共享经济，类似于滴滴，不需要投入大量硬件，提高了资本灵活性，风险也分配给了小B用户，实现了去物质化；将满足各种需求。不同的车型与不同的人通过共享自行车联系在一起，这对未来产品的社会方向和粘性非常有帮助；建立信用体系，无论是租用自行车还是使用自行车，都有信用体系，可以产品化。然而，另一个挑战是自行车的损坏和赔偿。就像二手车一样，它仍然与识别和认证的工作人员密不可分。然而，另一个挑战是自行车的损坏和赔偿。就像二手车一样，它仍然与识别和认证人员密不可分。3、为什么要提供不同等级的自行车租赁服务？考虑到我观察到的一个现象：上海金桥在晚上7点或8点，骑自行车的人仍然很常见，观察发现骑自行车的人穿更休闲或拖鞋，有亲子组合和夫妻组合，骑得很慢，这不是在路上，是在晚饭后锻炼。此外，一些专业骑自行车的用户比普通人更喜欢自行车。我见过爱好者宁愿没有女朋友也不愿没有好的自行车。因此，他们也将是自行车自行车行为的代言人，也需要考虑。它们对塑造品牌和用户行为非常有帮助。综上所述，可以得出结论：在上述第二点的基础上，提供不同等级的自行车认证和租赁服务，区分C端和价格；记录和分析骑自行车行为，分析用户行为的位置、速度、时间、长度和总长度，为餐后运动等用户提供除自行车以外的服务，或者需要更多的研究和数据来支持和验证；为自行车发烧群体提供特殊的高端服务，更好的汽车、线下活动等，做品牌溢价。五、其他1、至于滴滴投资ofo，我的感觉只是因为价格。最后，mobike和ofo将合并，不会出现第一和第二个问题。只要选择一个划算的投资。五、其他1、至于滴滴投资ofo，我的感觉只是因为价格。最后，mobike和ofo将合并，不会出现第一和第二个问题。只要选择一个具有成本效益的投资。如果用户互补，我认为这是站不住脚的。毕竟，ofo用户也是滴滴用户的子集，但场景不同。当他们毕业后想坐出租车时，滴滴只有一个选择，没有其他选择。2、政府对滴滴司机的规范迟早会发生在mobike上。我认为首先要跳出的是办公楼的物业和社区物业。杭州许多办公楼下的自行车停车场还不够，所以你会发现很多自行车都放在办公楼的边缘或门口。mobike的渗透率很高。其他自己使用自行车的既得利益者会抱怨物业管理不了，政府迟早会出来管理，所以他们必须考虑如何避免；3、滴滴和uber有关于骑行事故和恶意诽谤的大肆渲染司机XX乘客的消息，公关应该很忙。其实这是个例子，公家tax也有酱紫的东西，为什么不渲染呢？中国人的态度是喜欢宣传和放大这些负能量的事情。这就是为什么许多新闻客户总是报道他们被强奸和杀害的地方。他们没有看到有人战胜癌症的报道，有一个来自山区的穷男孩实现了他们的梦想。so，如果骑行mobike发生事故，必须有保险和避免欺诈保险的计划，财产或政府干预的风险也必须考虑对策；4、杭州有一家共享电瓶车公司，但从未见过报道。我听一个熟人说，这家公司是他自己的电瓶车，通过BD好的合作伙伴，然后把车运给用户。我不知道背后的逻辑。单方面看，这件事不靠谱。无论是成本还是解决用户的痛点，都是亏本业务。

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