请允许我把AKB48看做一款成功的“产品”

这些“有闲没钱”的人，在“通缩文化”的大背景下，在不景气中长大。因此，他们变得保守，避免一切风险，不愿意花钱，形成通缩预期的固定心理。他们认为“钱包将来会缩水”。这影响了消费和文化活动的习惯，产生了“通缩文化”遇到经济低迷的年轻一代，不再向往生活在大城市，因为那里太“贵”，而是选择住在当地。这有利于偶像团体在本地发展组合，将偶像区域化。当地偶像的好处之一就是不用跑太远去找乐子。如果一个人未能参与公共社会，他将从事私人利益消费；直到他有机会再次参与公共社会，他才会跳出私人空间。由于经济长期停滞，人们形成了保守的心态，然后转向私人利益消费，同时也产生了“厌倦消费”。所谓“厌消费”，就是人变得“小气”、不愿消费。只是因为他们在人格形成时遇到了经济衰退。“通缩文化”造就了失落的一代，也造成了社会问题。这时“萌”和“治愈”就是对他们的救赎。“御宅族”客户群愿意花更多的时间在网上闲逛，可以在房间里进行，边际成本很低，只需要一些初始投资，不增加任何费用。他们大多是闲着没钱的人，从父母那里拿零花钱，或者在房间里完成工作，在网上，他们可以找到御宅族的好朋友。对他们来说，去演出现场就能看到偶像本人。御宅族的消费对象其实是消费符号。在他们眼里，AKB48就像两个符号——“萌”和“治愈”。这与那一代人的心理有关。外国人喜欢日本的动画风格和电子游戏，并给予肯定和角色扮演。这些情况传回日本，导致御宅族文化建立地位。以AKB48为代表的“御宅族”文化在国外受到追捧时，这种影响传回国内，因此“御宅族”形象由负转正。御宅族文化没有国家界限，网络传播各国文化，降低了御宅族文化的进入壁垒。与此同时，中国的偶像化家庭成长，形成了社会主流，带来了新的社会主流氛围。成年人也敢于公开声称自己有自己喜欢的御宅族。AKB48成员分为不同类型的“AKB48早期表演”——傲娇与直率、2D与3D、动画风与现实风。有些人的身材动画，可以转化为平面符号和动画角色；而有些人的身材性感火辣，适合现场观看。AKB48最初被定为48人，偶像组合这么多人真的很少见。其实这个组合有几百人，很多人都出乎意料。也许你会想：“一次养一个孩子和一次养两三个孩子没什么区别。就是这样。他们招募不同类型的女孩，为她们制定不同的成长路线，粉丝们有自己的优势，所以被粉丝喜欢的机会增加了很多。一旦粉丝喜欢你，他可能不喜欢你的组合吗？爱屋及乌的道理，应该都懂吧。会员也很厉害，他们拼命训练，感染工作人员，粉丝积极支持，产生化学反应。正如那句话所说：“偶像为粉丝而生，为粉丝而死。但这种组合有点特别，他们只在秋叶原专属演出剧场举行演出，导致这一带的人都知道AKB48。刚开始看演出的人很少，只有两三个，而演员却有一百个。但谁也没想到，这竟然给AKB48带来了很大的好处。对于刚加入AKB48的人来说，前一年被称为“上手期”。这个时候观众很少，所以压力不大，可以集中精力在表演过程中提高技能。与此同时，它也积累了一群早期的粉丝，这些忠实的粉丝看着缺乏专业素质的女孩，慢慢成长为一代偶像，几乎培养了一种亲密感。这些人是如何从AKB48中选拔出来的？“哲学体系”都是常规AKB48会在节目直播中选拔人才，导致过程极其透明。普通家庭女生看了会想:“我也来报名试试。"他们采用的竞选机制是让每一位观众都觉得"也许我也可以"。此外，他们在排名中运用哲学——由粉丝投票决定排名。有严格的投票规定，成为会员有一票，买CD有一票。有时候，为了支持你喜欢的成员，你会注册更多的会员，购买更多的CD，并为你喜欢的成员投票。决定哪些成员参与投票结果。但是有些人不允许一直赢，这会导致团体失衡。因此，为了压抑特别突出的人，他们会猜拳，决定谁唱主唱，给排名靠后的人成名的机会，大胆用人。这类似于大相扑，提前排名，高和高，低和低，所以势均力敌的游戏观众都喜欢看。通过网络与粉丝的互动，刺激“御宅族”的参与，成员名列前茅，粉丝的参与度也会提高。这是一个良性循环。不得不说，这种活跃粉丝的方式很棒。“第一次出名”AKB48在一场歌唱比赛中提升了人气。AKB48运营商在经济低迷的情况下，采取了持续低价的市场策略，进行创新营销。AKB48运营商在低票价演出前，已经做好了亏损的心理准备。他准备长期低价，以低价出名。即使全球门票上涨，AKB48的门票依然低得可怜。这是不可思议的！他们的商业模式符合但不限于日本偶像经济，这使得它不受经济低迷的影响。他针对的客户群体是一群年轻低收入的“御宅族”。对于御宅族来说，实施高明的价格策略只有一个原因，这样才能“圈粉”。音乐产业的盈利模式发生了变化，CD已经死亡，现场表演正在蓬勃发展。没钱就去表演吧！但票价不得超过界限，以留住忠实粉丝，始终保持商业模式。每次演出都唱原创歌曲，表演原创公演内容，他们都有专人指导，有专业的课程训练。他们穿着同样的衣服，每次表演都不带重样。因此，运营商只能通过降低人员成本来降低产品成本-低工资。“低工资”仍然给人力量。有些人认为，只要他们能做自己喜欢的事情，做有意义的事情，他们就可以免费做事情，比如志愿者和学校棒球队训练。没有人给钱，你愿意训练。虽然AKB48的工资很低，但却能成为偶像，这是一个很大的诱因，他们常说“钱少我也愿意做”。这涉及到一个被称为“补偿工资差异”的概念，没有人做工作，高工资吸引人；有光环的工作，无论工资有多低。而且进入AKB48后收不了多少钱，可以同时打工养生，只要你愿意留下来，对你的演艺生涯也有帮助。于是衍生出具有AKB48特色的雇佣体系。AKB48的雇佣制度类似于“内部人士vs外部人士”的“日本雇佣制”，经验越高，工资越高。在被正式录用之前，工作不稳定，遇到经济低迷就会失业，因为这样的人没有发言权，是一个彻头彻尾的“外人”；相比之下，内部人士有很高的发言权，工作稳定，享有各种特权，可以长期待下去，甚至终身雇佣。我相信只要你努力，你就会得到命运的青睐。天道酬勤还是天意弄人？演员歌手和偶像歌手在经济衰退时的命运与偶像歌手大不相同。AKB48属于偶像歌手。他们比没有机会上电视的地下偶像强。他们价格低廉，水平高，周边产品价格低廉，可以形成固定的粉丝群。像他们这样的偶像歌手抓住核心客户群，任何时候都有人去看演出。演员和歌手在电视上表演，依靠某个节目，一旦收视率下降，团队就不必存在。单飞发展只能解散。因此，AKB48运营商千方百计降低风险。为了分散风险，“分散风险竞争机制”的运营商将AKB48中的不同成员分为不同的经纪公司。当一个人失败时，其他人可能会出名。这样不但有利于成员出道，而且可以保持成员之间的良性竞争，防止合伙演假戏。那么如何管理这些不同经纪公司的成员呢？有两种方法，如果一个成员单独参与活动，AKB48运营商和AKB48运营商，但收入与AKB48运营商分享；如果活动涉及所有成员，以团队的名义，那么没有其他经纪公司，他们可能不知道什么活动，当然，他们不会分享钱，但他们仍然愿意这样做。“网络文化”年轻人喜欢写部落格和留言板，同时在Youtube上消费自己的内容，表达自己的内心世界和生活。他们利用相互评论和留言为作者的原创小故事增添新元素，并将其与自己的小故事联系起来。AKB48利用这种零边际成本的网络文化，与粉丝一起消费小故事，同时创造小故事。AKB48成员写小故事，发到部落格，由粉丝传播。AKB48的时间机会成本很小，因为有大量的粉丝参与生产消费。在故事消费时代，人们倾向于以自我为中心，追求自己喜欢的小故事。很多人在玩的东西，你不会担心没有人喜欢写的东西，没有人评论。微博不就是这样吗？请停下来思考。有人这样写“一枝独秀”“AKB48很棒”。因此，其他人在网上搜索、寻找歌曲和图片。人们可以看Youtube视频和听歌曲。这些作品的获取成本很低。同时，互联网上充满了AKB48相关信息。商品容易重现，容易形成“一枝独秀”的局面。但还有一个因素，那就是“网络”。AKB48在网络上独树一帜。发布这些连通故事，让别人看到，别人会再次搜索，形成良性循环。但这并不能保证AKB48的成功。AKB48运营商“商业模式弱点”未能保证成员出路，成员职业走向不明确。这涉及到一个“昙花一现经济学”的概念——它谈到了艺术家长期生存的必要条件。一个艺术家要想长久生存，不是看他的作品好不好，而是看他的性格能不能吸引人来买单。成员在AKB48的职业生涯中有固定的个性和角色，从长远来看，这将拖累他们演艺生涯的发展。接下来，让我们了解一个模型：ScottMccloud在《理解漫画》中的Scotmcloud（UnderstandingComics）所有媒体中所有作品的创作都遵循六个步骤：然后，我们使用这个模型来分析“AKB48组合”产品：应用我们所学到的东西，让我们用这个模型来分析作者写的文章：掌握如何使用“概念”→形式→风格→结构→工艺→外观模型，分析一切。

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