炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村？

众所周知，在过去的几十年里，中国城市的发展是通过掠夺农村土地和资源来实现的。与城市商业的繁荣形成鲜明对比的是农村劳动力的大量流失和农村土地的废弃。在互联网时代，从新一轮的商业发展趋势来看，电子商务已成为商业模式和互联网实现的焦点。然而，炙手可热的电子商务模式红利能否也惠及农村？农村做电商，卖点是什么？虽然根据阿里研究院发布的《县电子商务发展微报告》，从2003年的万级网商规模到10万甚至2013年的百万级，县(大致覆盖三六线城市)的网商数量呈井喷式增长，全国各地涌现出许多“淘宝村”和“淘宝县”，但这些案例都有其特殊性。在阿里研究所发布的更详细的《2013年中国县电子商务发展指数报告》中，其电子商务发展几乎反映了当地特色产业集群的独特优势。如义乌小商品、清河羊绒、常熟服装、晋江鞋等。“百强县”有产业集群的基础，没有产业集群的县市应该如何触电？目前，特色农副产品是农村经济体不多的电子商务切入点，没有产业集群的先天优势。易腐易坏的新鲜农副产品涉及冷链物流和质量管理，投资高，运营复杂，几乎90%的新鲜电子商务处于亏损状态。农村经济体第一次涉及电子商务，运营门槛过高。有成功案例可循的类别主要集中在耐储存、物流便利的农副产品上，如坚果、部分可长期藏水果等。事实上，在中国幅员辽阔、资源丰富的土地上，许多县市都有自己的特色农副产品。我的家乡在中部的一个地级市，工业不发达，服务业也很落后。但是生产的卤豆腐味道醇厚，零食适合吃，很受当地人的欢迎。此外，在寒冷的冬天，农村家家户户必备的宝庆丸子(由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮粉碎揉成团，用松木屑熏制而成)可储存一年半，不仅有腊肉制品独特的碳烧味，而且色泽红润，质地Q弹，不肥不腻，还有淡淡的橘皮香和松香，应该是地方特色，我从来没有在其他地方见过。这些具有一定溢价空间的农产品在储运方面与普通快递没有太大区别。但长期以来，由于缺乏宣传推广，未能走出地方，面向全国各地的饕餮食客。随着电子商务的发展，一切都成了可能。解决了卖什么的问题，下一步就是卖给谁。农村做电商，卖给谁？电子商务最有想象力的空间是，让一家网店遍布全球已经成为现实。现在的网商，虽然不是每个人都抱着接入互联网就能占领全国市场的春秋梦想，但大部分都是针对全国市场。农村经济体应该做电子商务吗？我看未必。农村经济体做电子商务，基本消费群体可以从以下两个方向入手。√卖给离开其他地方的本乡本省游子。工业基础薄弱，特色工艺和农副产品局限于当地市场的县市。一般来说，经济落后，80、90后年轻人外出打工。这些年轻人受教育程度高于10年前的农民工，长期接触互联网，有网上购物的习惯。常年在外，家乡的味道让人怀念。关于家乡记忆的信息在同乡群体中传播得很快。一旦缺口打开，口碑传播带来的营销效果远强于钻展、直通车和SEM推广。而日常食品，回购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电子商务有望盈利。√卖给有地方风物爱好的品尝者。首先，特色农副产品的口味不一定是每个人都喜欢的。第三，大众消费者抗拒尝试新事物，因为这一时期隐含着风险成本，但网络世界中并不缺乏新鲜品尝者。敢于品尝新鲜食物的人最有可能出现在美食家中。通过他们的认可，找到他们，成为社区的一员，然后主动传播。美食家不仅可以吃，而且大多热衷于晒美食。他们喜欢在各种美食社区聚在一起，这对他们周围的亲戚和朋友也有很大的影响。因此，如果能够借助美食家的力量形成核心消费群体，辐射的潜在消费群体也是可观的。谁投资农村电子商务？电子商务有风险，投资要谨慎。虽然近年来农民人均可支配收入逐年上升，但实际情况是农民现有收入抵御风险的能力太差。此外，农民也缺乏商业经营经验和能力。虽然河北清河以羊绒制品跻身“百强电子商务县”，但在电子商务大户高收入的推动下，逐渐形成了电子商务氛围的例子。但早在触电前，清河就形成了产业集群，上下游产业链齐全，这也是清河羊绒产品电子商务成功的原因。依靠集体力量，对于那些没有产业集群优势，没有地方人才能带路的乡镇来说，相对可行。在自愿自发的原则下，农村合作社牵头，通过集体合资企业筹建电子商务运营团队，集体分担风险。或以集体名义与第三方电子商务公司协商合作。农村合作社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供应，电子商务公司负责运营和销售。这样，由于特色农副产品的非标准化规模生产，产量可能跟不上销量，也可以有效解决。然而，无论哪种模式都离不开地方政策的支持和指导。在这种模式下，地方政府既要引导，又不能干预太多，这是一个很大的考验。农村做电商，在哪里卖？现有的生鲜电商大多采用自建平台 第三方平台1 N模式。农副产品电子商务，自建平台基本不现实。除了自建平台需要专业的技术团队外，最大的限制因素是网络推广成本越来越高，流量获取成本持续上升。目前，中国互联网的流量入口基本上由三家BAT公司控制。所有的行业和企业都必须在网上分一杯羹，很难缓解和尚多粥少的局面。我的企业拥有丰富的网络推广渠道。官网、天猫、微信、广点通、论坛、社区都能明显感受到，今年的流量获取成本比前两年增长了近30%，没有一定的利润率，根本做不到。这只是流量获取环节，转化率没有考虑。对于刚开始涉足电子商务、风险抵抗力弱的农村经济体来说，淘宝流量获取所需的直通车、钻展和活动推广都是一笔巨大的投资。购买百度和腾讯这两个流量入口可能是农村经济体无法承受的。要知道，淘宝天猫最好的创业时机已经过去，流量获取成本持续上升的趋势是不可避免的。农村经济体做电商，集中人力物力，做好淘宝天猫就够了。以上粗略讨论了农村经济体电子商务的类别选择、消费群体定位、推广方式、平台选择等问题。然而，外国游客真诚地希望8亿农民能从经济发展中分享更多的成果。

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