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营销方案抓住一个核心:很多人吃饱了没事干!

2020-12-11 08:58:12 阅读(153 评论(0)

 有一天,一个穿着奇怪的人来到办公室,他说:“你是张经理,我想请你帮我策划。"""你在做什么?“我很惭愧。我以前是老板。我做生意的时候赔了钱,房子也抵了,老婆也跑了。我当老板很多年了。除了脾气,我什么都没有。现在我不得不乞讨谋生。然而,现在乞讨行业的门槛太低,竞争太激烈。我想让你帮我出主意,提高我的乞讨表现。“你们都混成了花子,还讲究什么表现。“即使人再落魄,也要精益求精,追求卓越。“好吧,就冲你这个精神,我也接你这个活。那人很高兴。“我现在没有钱给你咨询费。当我赚钱的时候,我会再给你。你觉得我现在该怎么办?张经理想了想,“你看,你要在乞讨行业有所成就。你必须先有一个品牌。您贵姓?”“姓李。“叫花李,你看这个名字还可以吗?“好,好,好,好听。“你有固定的营业场所吗?也就是说,你有固定的乞讨场所吗?“是的,我一般早上在人民广场,那人多,早上站累了,下午,我就去散步,顺便捡垃圾。我做乞讨这个职业,虽然被看不起,但也属于自由职业者。“叫花李,我给你一个建议。你必须走专业化的道路,不要乞讨和捡垃圾。只有把乞讨的主营业务做大做强,才能多元化经营。而且,再做一次,再做一次,品牌不够集中。“是的,是的,我以前是这样被杀的。“至于你,以后每天都会在人民广场守卫,手里拿着一个碗,碗里先放一块八毛钱,在你面前立个牌子,上面写着“花李”。所以你和其他乞丐不一样,你已经有了自己的品牌。张经理喝了口水,然后说:“有了自己的品牌,这还不够,你必须以乞讨的方式与竞争对手区分开来,你必须以不同的方式经营。让别人觉得你有个性,有特色,就是和别人不一样。“以后不管谁给你钱,你只能收别人五毛钱。和过去一样,面对熙熙攘攘的人流,拿个碗,伸向人群,嘴里做广告:好吧!行行好吧!“我估计大多数人甚至不看你一眼,躲着就过去了。不要气馁,这是正常现象,不要指望把所有的人都变成你的客户。记住,我们只为一些人服务,找到我们的目标客户群。我相信有些人会把一块八毛钱扔进你的碗里。这个时候一定要看清楚是多少钱。如果是五毛钱,就对别人说谢谢。如果比五毛多,比如一块,不要睁开眼睛看钱,赶紧叫别人,对别人说:“谢谢,我这里只收五毛”,然后你再找五毛钱给别人。“如果别人给的不到五毛钱,比如两毛钱,你也会拦住别人,对别人说:谢谢你的好意。我在这里的最低消费是五毛钱。你最好把这两根头发拿回来。叫花李有点不懂。“啊?按照你的计划,人家给一块,找五毛,人家不给两毛。我不想要更少吗?不行不行。“老李,不,叫花李。你听我说,如果你想在乞讨行业取得突破,你必须按照我的话来做。一开始有点损失,但你不同于其他乞讨。想想看。当你给人找五毛钱的时候,那个人是什么感觉?估计那个人手里拿着五毛钱,站在那里呆了一会儿。“发生了什么事?如果你想要钱,你可以带他去找钱。”你相信吗?当你回家时,他会宣传这件事。他会对亲戚朋友说:人民广场有个叫花子。我给了他一块,他还找我五毛钱。“那个给你两毛钱的家伙更惊讶了。估计他当时要和你翻脸。”什么?你犯了错误吗?你还有最低消费?我问你,你还叫花子吗?“回去,他也想为你宣传:今天我可以遇到一件奇怪的事情,人民广场有钱,有个性,我给他两根头发,他没有接受,告诉我至少只有五根头发。这些人免费为你宣传,免费为你做口碑广告。想想看,你的知名度增加了,无形资产也增加了。现在是注意力经济的时代。只要你聚集了人气,你就不用担心不来钱。两周后,花李没有再来。张经理一直想知道计划的效果,所以他来到人民广场寻找花李。一进广场,远远地看到一群人围在广场的一角,挤进去一看,中间真的叫花李。在他面前,有一个牌子,上书:著名的职业乞丐叫花李。还有一张无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱,找钱。人群中的一位中年妇女说:“嘿,我们家回来告诉我。我不相信世界上还有这样一个叫花子的地方。我只收五毛钱。如果我有更多,我不想要它。当你来这里看的时候,这是真的。你看,别人的乞讨真的足够专业了。旁边的一个年轻人太生气了,“我还是不相信,有人会见钱不睁眼。说着,走上前去,拿出一张100元的大票,递给花李,“看你很辛苦,别找了。“花李忙着拉他,数了数一堆毛票塞给他,说:“谢谢大哥的好意。你不容易。我会收你五毛钱。如果你多了,请下次再来。“看到这一幕,围观者鼓掌。看到这里,张经理觉得很满意,也没跟花李打招呼,便从人群中钻了出来。两三天后,一个雨天,花李来了。“张经理,谢谢你的计划。我现在的乞讨事业蒸蒸日上。要不是下雨,我就抽不出时间来看你。“老李,别客气,主要是因为你自己的素质好。你有一张适合乞讨的脸。此外,经历了这么多风雨,你的脸充满了沧桑。有点同情心的人想给你一些施舍。“张经理,你说也奇怪,我在人民广场乞讨,比我更糟糕,但他们一天不来几笔钱,”“你不明白,麦当劳老板曾经说过,不要认为麦当劳经营快餐,事实上,麦当劳经营房地产,通过餐饮,占据一个好地方。你也一样,不要以为你经营乞讨业,你经营娱乐业。在乞讨的同时,你给每个人带来新奇和快乐。”“真的?没想到我的工作这么高尚。“你赶上了好时机,如果20年前,物质仍然很缺乏,每个人都赚足够的钱吃,你想要钱甚至花,没有人关心你,但现在不同,物质丰富,但人们越来越空虚,总是想寻求刺激,如果你听说有三条腿蟾蜍,开几十公里去看。每个人都给你钱,不是因为你值得同情,而是因为你的行为给人们带来了良好的体验。“叫花李听直点头,“我有点明白,你是说很多人吃饱了没事干?“是的,”张经理看到有人能理解,说得更有活力:“现在是眼球经济,注意力经济,经验经济,谁有个性,谁有特点,谁能吸引每个人的注意,谁能有良好的经验,谁能吸引人民币。事实上,筒单的现象背后有着深刻的道理。”“好吧,我回去继续从事我的眼球经济和娱乐业。“几天后,张经理在当地的一份当地小报上看到了一份报告,题目是“一个有职业道德的化子”。看完后,张经理想,这叫花李,现在出名了。我应该向他收取一些计划费。于是张经理就米去人民广场找他,远远地看见广场一角围着许多人,比上回人还多。张经理走上前去,挤进去一看,虽然地上放的牌子还是叫花李,可人已经换了一个人,“叫花李呢?张经理问那个人。“你问我老板,你问我老板?去百货大楼门口找他。“他为什么要去那里?""他说要在百货公司门口开一家分店。我是他雇来的,看着这里的老店...

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