运营推广策划案：把手里资源集中在一个可能爆发的点上

三推广计划移动互联网行业，初创公司市场适合多方面攻击，尝试各种方式可以想到，以最小的投资最大化品牌效果。在我们想到的100种方法中，我们不断测试最有效的方法之一，消除其中99种，集中火力将我们手中的资源集中在一个可能的爆炸点上，不断扩大、分析和等待爆炸。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。1渠道推广：在线渠道A基础在线：主要下载市场、应用商店、大平台、下载站覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是在线，这是最基本的。不需要花钱，只需要最大范围的覆盖。B运营商渠道推广：中国移动、中国电信和中国联通拥有庞大的用户群。他们可以将产品预装到运营商商店，并利用第三方所没有的能力。如果它们是好产品，他们也可以得到补贴和支持。市场部门应有专门的渠道专员与运营商沟通合作，并制定项目跟踪计划。C第三方商店：上述A类属于第三方商店。由于早期进入和大量用户积累，第三方商店已成为许多应用程序流量的入口。中国有近100家第三方应用商店。与应用市场对接的渠道专家应准备大量的材料、测试等。不同的应用市场规则，如何与应用市场负责人沟通，积累经验和技能至关重要。如果资金充足，可以投放一些广告空间和推荐.D手机厂商店的大厂商都是在自己品牌的手机上预装商店，比如联想乐店，HTC市场，opponearme,moto智能园等魅族市场。渠道部门需要更多的运营专家与手机厂商店联系。E积分墙推广“积分墙”是一个页面，展示各种积分任务（下载和安装推荐的高质量应用程序、注册、填写表格等），供用户完成任务以获得积分。如果用户在嵌入积分墙的应用程序中完成任务，应用程序的开发者可以获得相应的收入。积分墙起重快，效果明显。大部分采用注册会计师的形式，价格从1-3元不等。但考虑到活跃用户等综合成本，成本高，用户留存率低。有tapjoy、微云、米、万普等行业公司。积分墙适用于需要尽快开发用户的大型团队。F刷榜推广:这种推广是非正式手段，但在国内很受欢迎。毕竟大部分苹果手机用户都会实用APPStore下载APP。如果你的APP直接在前几名，当然可以快速获得用户的关注，同时获得更高的真实下载量。但是刷榜的价格比较高，国内排名前25的价格每天在1万元左右，排名前5的价格每天在2万元以上。因为这种推广成本比较高，一般都是配合新闻炒作，容易快速出名。G社交平台推广:目前主流智能手机社交平台，潜在用户清晰，产品推广速度快。这类推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。业内企业有微云、九城、腾讯、新浪等。比如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传自推广，上线第一个月用户达到32万。H 广告平台：起步快，效果明显。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA价格在1.5元-3元之间。不利于创业融资前团队的推广和使用。业内公司有admob、多盟、微云、米、亿动等。I 换量换量主要有两种方式：A 手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。用户起始周期长，需要3-5个月的时间才能提交测试包测试-通过测试-试生产-量产-销售给用户。推广成本:应用产品预装量的付费价格从0.5-1元不等，注册会计师的价格从1.5-4元不等。游戏产品，免费预装，后续分享模式，注册会计师价格在2-3元之间。行业公司：华为、中兴、酷派，TCL，波导，OPPO，魅族、海信等。操作难点:品牌多，人员水平多，产品项目多，需要专业团队有针对性的推荐和维护关系。B水货刷机：起步快，基本上2-4天就能看到刷机用户，数量大，基本上一天就能刷几万台。重刷现象严重。基本上一部手机从总批到渠道再到店铺都会刷3-5次，推广成本大幅增加，用户质量差，监控困难。刷机单软件注册会计师基本在1-2元之间，包机一机价格在5-10元之间。业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。C行货店用户质量高，粘度高，用户支付转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核奖励机制。注册会计师价格基本在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语、中复、天音、中邮、苏宁等。2.新媒体推广A内容策划:内容策划前要做好受众定位，分析核心用户特征。在内容更新中坚持原创内容的输出，每天保持三个左右有趣的内容。抓住本周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。B品牌基础推广：百科全书推广：在百度百科全书中，360百科全书建立品牌条目问答推广：在百度知道、搜索问答、新浪爱问答、知乎等网站建立问答。C论坛，贴吧推广:机锋、安卓、安智。。。很多行业论坛都可以在手机相关网站的底部看到。建议推广者通过官方帖子和用户帖子进行推广，并联系论坛管理员进行一些活动推广。发帖后，应定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈信息，以便更新和改进下一个版本。D微博推广:内容:拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容的输出。抓住当周或当天微博上的热点跟进，保持一定的持续创新。这里可以参考同行业运营成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注行业相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时可策划活动、微博转发等。E微信推广:微信微信官方账号的运营推广需要一定的时间沉淀。这里可以参考几个步骤:内容定位:结合产品做内容聚合推荐。内容不一定要多，但一定要精细，符合微信号的定位。种子用户积累:前期可以给出KPI指标，500粉丝有门槛。种子用户可以通过同事朋友、合作伙伴推荐、微博引流、官网引流等。小号积累:开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号:通过小号粉丝积累推荐微信微信官方账号，将粉丝导入微信微信官方账号。微信互推：当粉丝数量达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。FPR传播PR不是硬广告，学会以正确的方式讲一个动人的故事是非常重要的。 无论是微博Kol，互联网时代的每个人都是传播源、我必须研究如何利用微信公众号、媒体网站栏目或主要社交网站讲述一个好品牌的故事。相反，这些平台也将是用户产生UGC品牌的最佳渠道。在初创公司，作为公关需要彻底了解公司的每个阶段，然后学会向市场、投资者、用户传达强大的声音，声音不是僵硬的广告，而是抛出一个话题让每个人都对你的故事感兴趣，并推动每个人如何引入你的产品，最好形成行业的热门话题。以下策略：用日常手稿保持稳定曝光。我们将定期制定沟通计划。我们应该根据公司和产品的变化每月决定向外界传达什么声音。适当的表达和持续的内容输出将逐步提高公司的曝光率和行业关注度。维护现有媒体资源，积极拓展新资源。 对于我熟悉的记者和媒体，我将继续与他们沟通，告诉他们我们的团队在做什么。我相信，只有反复沟通，故事的闪光点才能打磨得抓住人心。作为一个公关，我们可以更及时地嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次报道做好充分的准备。当初创公司没有足够的公关资金时，我们需要仔细分析什么样的发展阶段和进展，什么样的方式和资源来支持公司的声音和观点。因此，我们对自己的要求是每周有计划地扩大一些新的媒体资源，以便在未来的事件输出中有合适的渠道来支持。渠道的选择决定了沟通的效果。 对于渠道的选择来说，讲什么故事，用什么方式呈现最好的传播效果尤为重要。例如，对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于与行业和金融相关的高权重纸质媒体，有利于大规模推动沟通；对于产品声音，我们更倾向于技术新媒体，可以在行业中吸引更快的关注；对于事件主题新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。对于自媒体领域来说，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声是个不错的选择。但对于初创公司来说，成本并不是最划算的。对于电视媒体来说，选择适合你潜在用户的节目是快速让产品爆炸性增长的一种方式。最后，记得评估营销沟通效果，可能包括人群覆盖率、点击率、阅读量、大拇指数量等。每一个数据，都会告诉你下一个内容应该如何做得更好。PR作为连接内外的桥梁，最好隐藏在用户中间，在深度沟通中突出品牌个性。G事件营销事件营销绝对是一项体力劳动和精神劳动，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉。此外，它还需要强大的执行力和一定的媒体资源，以最快的速度推出事件。活动营销的前提必须是团队成员需要每天联系大量的新信息，整合这些信息，培养一些灵感创造力，并及时与成员分享碰撞。对于能够粘贴产品创意点的组合点，我们将立即进行头脑风暴，始终推理事件。如果计划可行，我们将立即制定匹配的沟通计划，开始制定项目预算，同时准备渠道资源。H数据分析每周花一些时间仔细分析每个微博、微信和渠道背后的数据。你会发现高传播内容背后的契合点和相关性。这对提高官方微博和微信的内容质量非常有利，运营起来也更加脚踏实地。3线下推广:用宣传资金印制纸质传单和各种海报进行宣传。介绍海报在人流量大、可免费宣传的地方张贴海报宣传单，与合作商家协商，在商家与用户接触的地方曝光宣传单。地推卡传单制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。四 推广预算根据上述推广计划对各渠道进行预算比例，并与老板确定最后一期预算。                  渠道第一期预算渠道推广成本在线推广各大应用市场发布:5000运营商渠道推广成本1万手机厂商店1万分墙推广成本2万刷推广成本5万社交平台合作推广成本2万广告平台推广2万联盟购买推广成本2万线下推广手机商家预装成本2万水刷机商店新媒体推广品牌推广百科全书推广5000问答推广5000BBS，贴吧推广5万微博推广1万微信推广5万软文推广1万事件营销2万线下活动推广传单1万海报1万推广卡1万推广人员成本2万285万5制定APP目标，个人认为两个方面决定关注指标。1产品运营阶段：A、种子期：主要目的是收集用户行为数据，与产品设计中的用户模型进行比较，并进行有目的的调整。1产品运营阶段：A、种子期：主要目的是收集用户行为数据，与产品设计中的用户模型进行比较，并进行有目的的优化。主要关注的数据包括：页面路径转换、按钮点击、启动次数、启动时间段、停留时间等。现阶段数据量不大，但求真实。如果有一些首发资源，用户来源可以先做免费渠道。B、推广期：主要目的是扩大影响力，吸收用户。主要关注数据包括：新增、活跃、保留和渠道数据。现阶段如果能配合各种资源多管齐下，用户数量能爆发是最好的。C、收入期:主要目的是通过各种活动和增值服务创造收入。主要关注的数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转换、ARPU等。2产品类型：如工具，启动次数非常重要；社区、活跃用户和UGC非常重要；游戏、在线人数和arpu值是关键；移动电子商务主要关注交易转化率，包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型和运营阶段，制定APP数据指标评估表，如下图所示：第一个月第一季度新用户保留率第二天保留率8日保留率31日保留率渠道保留活跃用户数（DAU)每月活跃用户(MAU)平均用户收入(ARPU）这里有一张整理好的图片来说明使用时间，很久以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案时可以参考。关于数据指标分析：1保留用户和保留率：保留用户和保留率通常反映不同时期获得的用户流失。分析结果通常是为了找出用户流失的具体原因。关于数据指标分析：1保留用户和保留率：保留用户和保留率通常反映不同时期获得的用户流失。分析结果通常是为了找出用户流失的具体原因。在应用程序获得某些用户后，一开始会有更多的用户。随着时间的推移，用户将继续流失。随着时间的推移，保留率逐渐下降，一般在3~5个月后稳定。其中，阅读信息、社交交流和系统工具是保留率最高的三种应用，4个月后保留率稳定在10%左右。随着保留率的提高，会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户

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