如何有效地投放kol？

2020-12-12 10:43:29 阅读（194） 评论（0）

现在很多甲方公司都需要推广传时，不说100%，90%都会涉及到kol的推出。然而，很多时候，找媒体公司放网络KOL等于浪费钱。一是媒体从业人员质量参差不齐，缺乏市场研究，不顾质量随意打包投放；二是为了赚钱，不惜复制大量垃圾营销号，扰乱市场；三是雇佣大量水军刷漂亮数据伪装任务。如果甲方marketing部门有足够的分辨能力准确投放KOL，真的可以节省很多预算。那么，如何有效地投放kol呢？1、Kol微博微博的诊断是一个相对开放的平台，营销数量参差不齐。我们可以通过以下四点进行诊断，并将关键选择的Kol制作成表格进行比较。微博kol最优：粉丝属性和产品属性一般一致评论转发互动，粉丝水军少广告频率不经常给粉丝福利，粉丝形成良好的互动微信微信是一个相对封闭的网络平台，用户9亿，不能直接观察预期用户的转发，我们可以通过以下五点进行诊断。微信kol最优：粉丝属性与产品属性大致一致；阅读量稳定且高(根据价格确定)；喜欢留言数量多；原创图文至少每期一篇；有时候做微信活动有很好的互动性和粉丝粘性。二、综上所述，微博和微信渠道各自的投放方式无非是以下几种。我们一一解读:微博:文字:文字: 图/文字短视频是最常用的两种方式。在这种形式下，我们应该注意以下几点：1。用户思维，强烈的替代感，模糊广告成分；2.接近公众，不要组成自己的词汇；3.有槽点，可以转发，实现用户自身的价值；4.此外，短视频并不等于TVC。为什么一些企业总是热衷于在微博上推广TVC，粉丝们不感兴趣，你可以把TVC，请把你的大标志和产品放在视频耀眼的位置，即使粉丝不点击，也可以瞄准~这里有一个技巧，所有可以推动用户自拍的话题，热度肯定不低。优点：品牌表现出明显的缺点：广告成分过多，微博转发无力：网络直播活动福利现在全民直播火爆，各种明星红人直播都会吸引眼球。kol通过直播展示产品或直接销售产品。优点：品牌表现出明显的缺点：广告成分过多，微博转发无力：网络直播活动福利现在全民直播火爆，各种明星红人直播都会吸引眼球。kol通过直播展示产品或直接销售产品。这里强调的是换位思考。如果你是网络名人的粉丝，你最想看到哪一面？我们不能为了直播而直播。如果只是为了销售产品，我们可以直接使用淘宝直播，转化率会更高。如果你想实现更广泛的曝光率和转化率，我们建议微博的直播是：尽量接近网络名人的生活直播，口头广播推荐，不需要设置主持人，整体环境尽可能简单友好。直播结束后，可以设置赠送企业产品的形式，企业官方微信与kol一起转发，进行二次传播。优点：产品与用户直接面对面的缺点：微博直播成本高：微博笑话手植入笑话是我们最常见的，通常一个热门笑话可以搜索几天。对于品牌来说，笑话有好有坏。有时不经意间推广品牌，但使用不当也会对品牌造成伤害。比如杜蕾斯以文案段子闻名，但并没有追求之前热搜的马蓉出轨事件。原因是这种不健康的热点会对品牌产生不良影响。如果你有一个好的积极笑话，你可以在微博上使用集群效应和多个kol进行转发。优点：转发性强，沟通广泛缺点：弱化品牌微信：软文本植入，硬广泛植入称为软文本，不同于一般文章，不是硬广告，重点是字面上的“软”字和背后的“广告”。目前流行的微信软文形式只有两种，找点或者借势造点。自己找点:不写点干货，用标题党写点情感故事。读者看了怎么能转发？利用这个机会创造一个点：不要追逐热点。这种方法要求能够清楚地把握热点，并在转折点的过程中掌握硬度和广度。没有门槛。你一眼就知道这是一个广告。因此硬广要注重视觉，页面要美观，视觉要统一。微信:图片植入和活动福利大的kol探索了多种合作方式。图片植入是一种相对较新的图片，图片植入在文章的头部或底部。图片植入可以与活动福利相结合，在图片中标明活动福利或链接到活动中。总之，图片植入的推广更倾向于推广品牌，给用户留下深刻印象，而不是直接转化。

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