越是内容垂直细分的达人，商业变现就越容易。

作为用户产品，短视频统一了各种需求：用户欣赏精彩内容，人才获得大量粉丝，平台可以进一步了解日月生活和在线时间。这就是为什么它在今年再次成为风口。直播泡沫破裂后，2017年成为各大短视频平台竞争的一年。然而，作为一种商业产品，无论是短视频平台本身，还是平台上的人才，似乎都没有探索出清晰稳定的商业实现模式。根据美拍最近发布的《短视频专家发展趋势报告》，平台上女性用户占76%，一二线城市用户占60%以上。基于其1.6亿的月生活基数，仍然证明了其作为UGC社区产品在品牌、内容和业务上的潜力。然而，我注意到的是报告中显示的另一个趋势：内容垂直细分的专家越多，商业实现就越容易。比如化妆品的教学和推荐，汽车购买(尤其是二手车)的评价和导购，电影的影评和二次加工。因为这些人才的粉丝足够准确，只要有足够的影响力，预算大的KA金主往往更愿意找到这样的人才，围绕品牌开展一系列合作。垂直领域的人才在收入上可能还不如泛娱乐类人才，因为他们的粉丝数量绝对不如泛娱乐类人才。今天，我将从人才实现的角度来谈谈广告、奖励和电子商务三种主要实现模式。一、自己接广告？商业销售能力和内容策划能力一样重要。毫无疑问，短视频专家的内容策划能力。他们中的大多数人都获得了大量的粉丝基础，因为他们可以继续制作一些粉丝喜欢看的内容，并且在互动方面做得很好。但是，这样可以保证每分钟都有收入吗？非也。专家的商业销售能力和内容策划能力与广告收入一样重要。昨天看到小马宋老师的一篇文章《我为什么不接广告？》，感慨万千，节选如下:在广告圈徘徊多年的小马宋老师，还是遇到了这样的尴尬，更别说很多初出茅庐、“接活”经验浅薄的短视频了。在内容制作方面，这些人可能确实有两把刷子，在商业实现方面，还有很多坑需要他们亲自去。除了Papi酱等顶尖人才，在独立融资并成立工作室后，他们还可以接受KA级定制广告。大多数人才在广告收入的道路上工作非常努力。事实上，从产品形式的角度来看，短视频非常适合软广植入。因为在视频产品中，不仅有很大的操作空间，而且有很多植入点，而且显示形式也比图形和音频丰富得多。例如，它可能会感受到人才在广告实现方面的困境。美国拍卖公司推出了M计划，即作为平台方面的人才和广告商进行交易匹配。这种中介匹配不仅可以解决人才在广告实现中的困难，还可以满足广告商寻找高质量、准确的人才的需求。一方面，美国电影帮助人才找到合适的广告商接受订单，并根据情况改进广告计划，弥补其商业销售能力的不足；另一方面，广告商更容易通过美国电影平台的数据优势找到合适的人才，制定适合在美国电影平台上发布的广告计划，并跟踪实时数据效果。第二，奖励功能已经成为标准，但是每个家庭的效果差别很大。如今，几乎所有的短视频平台都标配了奖励功能，但效果各有千秋。因为用户奖励的核心动机总是可以追溯到心理层面。无需参考具体数据，我们可以从宏观层面看到这三种现象：微信官方账号的奖励功能已经开通了很长时间，但即使是10万多的作者也无法生存。在YY和快手的生态系统中，奖励可以成为主流模式，YY的实现比快手更好；在Momo的直播中，奖励的实现效率也强于其短视频。因此，我们可以得出以下三个结论：用户不会简单地奖励高质量的内容，奖励更多的是获得与他人互动的感觉；奖励效率：现场直播>短视频>图文；低线城市用户的奖励动力强于高线城市用户。可以看出，直播是奖励这种实现模式最有效的地方，但直播作为一种商业产品，并没有直接帮助用户和内容的数量。因此，自去年以来，直播已逐渐成为许多平台对短视频产品的补充。与此同时，与快手和YY相反，用户群体主要是一线和二线城市的女性产品，如美国摄影和英科。虽然奖励收入增长良好，但总体规模与低线城市的产品仍有很大差距，人才通常无法通过奖励来养活自己。 3、加入MCN是王道。在大多数平台上，如果专家想要实现这一点，几乎没有人能独自完成流量获取、内容定位或商业销售。单兵作战越来越难。如果你是顶级头部，建立自己的工作室当然是无可争辩的。但对于大多数腰尾达人来说，加入MCN机构是一个理性的选择。事实上，MCN模式已经在国外Youtube上流行起来。每一家MCN公司都像一家网络名人公司，帮助单一视频创作者提供内容策划和定位、品牌包装推广、流量内容分发、投资吸引等一站式服务。当然，MCN公司也会在人才的广告和电子商务收入中分一杯羹。以前的例子很多，就不列举了。最近流行的办公室小野从洋葱MCN孵化出来。根据美拍2月份的原创榜，已经超过Papi酱成为第一。小野是洋葱MCN推出的第一个IP。据报道，小野的同事和洋葱MCN的第二个产品“办公室杰作”将在不久的将来进行测试。接下来，可能会有小野的老板、小野的客户和小野的其他同事。新片场的魔术电视、Papi酱制作的Papitube、美拍的自娱自乐公司，这些MCN机构在编剧、创意、拍摄、编辑等过程中逐渐实现了流水化，建立了自己的内容产业体系。内容制作的工业流水化意味着MCN有能力为那些想要进入短视频行业的人和那些陷入瓶颈的人提供强有力的支持。无论是微博红人、美拍人才还是快手网红，电商实现需要与平台共舞卖货都是很多人的终极追求。快手曾经有一个非常受欢迎的名人叫@搬砖小伟，通过建筑工地的健身视频，很多人认为他的内容很好，但工作太低，可能会穷一辈子。事实上，人们通过微信业务购买水货运动鞋，已经实现了财务自由。有文章透露，快手上的红人基本都是靠微信业务盈利的，主要产品都是假水货。从长远来看，这种模式根本不受平台控制，同时也存在法律和道德风险，对平台一点好处都没有。与此同时，下图中的场景在各大短视频产品中也很常见。与原创的高质量内容相比，虽然确实会有粉丝愿意付费，但对整个平台内容氛围的损害是不可避免的。早期的微博也禁止了淘宝的分流链接，很难支持人才，如何把电子商务这样的利润空间链接放在平台外？这无论如何都不能说过去，无论是流量收费、供应链合作还是收入份额，平台都必须充分利用本土人才的优势。对于平台上粉丝超过10万的人才，美拍提供了边看边买功能的权限。在观看短视频的过程中，用户可以根据人才推荐的产品下单。这样，结合美图旗下的美图店等产品，整个链条将从内容制作、粉丝获取、社区互动、最终商品订单等方面走过。但在过去的电视购物、优土等长视频网站上，围绕电视、PC等大屏幕，边看边买的功能早已存在，但效果大多很差。但我认为，结合移动时代碎片化消费的特点，短视频产品可能有机会成为一个新的爆发点。因为这种形式更像是信息流中的商业广告(而不是PC时代的横幅广告)，可以完全平衡用户体验和商业利益。为什么过去边看边买功能大多效果不好？首先，之前边看边买，都是在长视频领域尝试，比如电视剧和电影。类似于插播广告效果差的原因，用户已经沉浸在这些至少30分钟的视频中，自然排斥旁边的广告。另一个原因是，一般我们去优酷爱奇艺等视频网站，基本上都是针对某个热播剧，比如欢乐颂2等等。因此，此时的用户都有明确的目标。当我们打开短视频产品时，我们通常没有明确的目的。它更像是我们刷微博和朋友圈。我们不期望看到特定的东西，只是为了闲逛和杀死时间。因此，在短视频内容中植入商品，因为视频内容本身给用户带来的“身临其境”不是那么高，用户更容易在这样的平台上接收新事物，所以有一些硬植入，用户不会那么厌恶，如果人们也可以结合视频内容和商品属性，那么订单转换率可以相应提高。5、平台大规模补贴有用吗？孤立看补贴没有意义。谁不喜欢钱？与出租车战相比，短视频平台总是有10亿级的补贴，没有使用c端用户，比如每天看多少视频，给你一些钱（想起来很可怕）。无论是映客还是火山视频，补贴主要是内容制作的b端。那我们就得看看你平台上的b端原本是不是为了钱和平台资源才做内容制作的？对于大多数平台来说，我不这么认为。例如，莫莫的内容制作仍然是为了社交网络，快手是为了记录和分享他们的生活（低不是非法的），美丽的拍摄是一个更好的MV。只有一种补贴是有用的，也就是说，平台上的b端是PGC工会的性质，比如YY。既然他们已经建立了一个组织，那就是赚钱。我去谁的平台很简单。然而，在这样的b端，平台对他们的控制力很弱。他们不能在另一个地方做扎实的内容。最后，他们中的大多数人不会有特别理想的结果。人才也要理性选择符合自己内容调性的平台，避免为了一点小利润而埋葬更大的可能性。补贴可以让一些人在犹豫是否从兼职成为全职短视频内容制作人时减少后顾之忧，但后面的路还是要靠自己。6、未来：垂直细分领域的人才离金钱更近。在未来，我认为对于大多数对制作短视频内容感兴趣的人来说，他们必须占据垂直细分领域，这不仅是生存的前提，也是实现的必要条件。定位理论的创始人里斯曾经说过：“客户的思想是战场，他们应该在客户的思想中为自己的产品占据有价值的地位。换句话说，说到垂直内容领域，无论是用户还是广告商，首先想到的都是你的内容，所以这件事就成了。从内容制作的角度来看，只有在特定的垂直细分领域运营，才能保证持续的内容输出，如美容、服装、汽车等，从而拥有稳定的材料流，视频的表达更加生动具体。从粉丝获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选，对其相关产品的需求非常自然。其中，可能会有一些导购推荐评价内容，效果会更好，离钱更近一步。如果泛娱乐内容在2016年占据了更多短视频用户的头脑，那么在2017年，不同垂直细分领域的深入挖掘将是短视频行业的主要基调。事实上，短视频产业从泛娱乐到垂直细分属性的变化与其他内容形式的发展非常相似。比如图文形式，从最早泛娱乐属性的冷笑话选择和笑话手军团，到几乎每个垂直领域都诞生了一批有影响力的自媒体。随着内容供应的增长和分发技术的成熟，垂直短视频玩家的大规模涌入是一种可预测的趋势。其实办公室小野的短视频是垂直细分的内容。它从白领的办公场景中取得了单一的突破，第二次创建和传播白领的日常场景内容，制作幽默有趣的内容，以获得更多的粉丝和流量。实际上，区域属性和方言也是垂直细分。美国摄影师@ng的猫以“猫控制”的身份吸引了美国摄影师的注意。最后，它以普通话和武汉方言的“双语技能”随时自由切换，真正流行起来。有趣、有趣、个人化的创意形式深受粉丝们的喜爱。面对垂直化的发展趋势，在某一行业领域进行深入挖掘的短视频内容，总会有更多的吸粉和实现机会。

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