巧妙借势，让企业和产品一飞冲天。

每当发生重大事件时，营销人员都很忙，追逐热点，赶上计划，抓住黄金时间完成热点营销计划的实施。比如最近滴滴和优步的世纪合并、奥运会、七夕节，媒体和朋友圈都被这些事件及其营销轰炸。各行各业的营销豪杰在摩拳擦掌的时候，也在不断的感叹，还是老司机杜蕾斯最牛。然而，当营销人员学习杜蕾斯的模式时，他们经常学习四种不同。为什么杜蕾斯能成功，但同样的套路在自己的产品上不起作用？如何利用自己的产品进行营销活动？利用市场营销只是利用热点事件这么简单吗？我们还能用别的东西吗？我们怎样才能像杜蕾斯一样利用市场营销？雷布斯说：“站在风口上，猪都会飞。“如何巧妙地借用现有的势能，帮助自己的产品，是产品能否飞行的关键。如果你想在营销中做得好，你需要遵循以下四个技巧：抓住机会找到机会与你的产品形成联系，掌握机会的节奏，把握机会的势能，一个事件，一个项目，一个人，一个节日，一个自然现象，包含无限的势能，可以成为产品的机会。1、借助热门事件(1)，如杜蕾斯借助“奥运会中国首金”(2)借助自身行业的新趋势，如神州专车借助“滴滴与优步合并”(3)借助其他行业的新趋势，如杜蕾斯借助“滴滴与优步合并”(4)借助热门人物的热门事件，可口可乐借助“周杰伦宣布当爸爸”2、借助元旦、春节、情人节、母亲节、父亲节、七夕节、中秋节、国庆节、圣诞节...以下是杜蕾斯七夕H5游戏3、在自然现象的帮助下，一些突破性的自然现象也将是企业利用这一趋势的常见时机。例如，美国的“新视野”探测器最接近冥王星的位置，并将这颗星球的第一张清晰照片传递给地球。例如，美国的“新视野”探测器最接近冥王星，并向地球发送了地球上第一张清晰的照片。在各种营销英雄的情况下，作者最喜欢这个。2、发现热点可以爆发的原因必须有巨大的能量，但能量不会只有一点。每个品牌/产品都可以根据需要找到合适的利用点。因此，借势机会找到后，必须找到借势点，以下是常见的借势点：1、利用热点产品本身在企业中有一个思维定势，自己开发销售产品。但世界上没有必要、必要、必要的东西。从研发到研发，企业的产品也可以实行以来主义的原则。西贝燕麦面利用舌尖上的中国。：《舌尖1》走红后，借势的企业很多，其中最滑的是连锁餐厅品牌西贝燕麦面。西贝签了《舌尖1》的黄老汉的黄馒头。签约后，黄老汉不仅是西贝油面的代言人，也是企业各地分公司的技术指导，使西贝品牌一夜走红，销售额达到3000万。《舌尖2》播出后，西贝再次开始借势营销，花600万买断《舌尖2》张爷爷手工空心挂面，并宣布每年至少1亿元的销售计划。2、利用热点渠道，每个行业都有自己的特定销售渠道，如日用品超市系统、电子商务网络、药店、医院系统等。但如果能巧妙借用其他企业或行业的渠道，就能形成超越行业老板的奇效。金山杀毒软件借助装机软件：在杀毒软件或“通过软件代理在盒子里销售”的时代，金山杀毒软件只能远远落后于瑞星等行业领导者。通过沟通渠道超越瑞星基本上是一项不可能完成的任务。金山转而搭载了迅雷等必备的热点软件，使得金山的销量以2~3倍的速度快速增长，销量从3000万迅速上升到2亿。在滴滴出租车的帮助下，微信支付迅速上升：在微信支付推出之前，支付宝绝对是移动支付的No.1。在利用游戏、红包等自身渠道推广微信支付的同时，微信也开始布局移动APP平台的合作。其中，腾讯投资的滴滴出租车引入微信支付平台已成为其渠道布局的重要一步。随着滴滴快速补贴战争的加剧，微信支付也随着滴滴的快速崛起进入了人们的移动支付候选人名单。3、利用消费者的购买行为，消费者的购买行为，购买习惯本身也包含了巨大的势能。通过营销人员的巧妙结合，看似无关紧要的产品也可以汇聚成巨大的营销势能。尿布利用啤酒：沃尔玛在分析商店的销售数据时发现了一个非常奇怪的现象，尿布的销售增长与啤酒非常相似。他们做了很多分析和调查，最后发现很多年轻的父亲被妻子送出去给孩子买尿布，他们都有喝啤酒的习惯。每一次都会顺便买些啤酒回家。因此，商店只是把这两种产品展示在一起。消费者购买完全方便。杜蕾斯和巧克力（或花）完美搭配：情人节，花和巧克力是最常见的礼物，但情人节也是一套高消费节点，所以如果在销售终端可以把三个放在一起，消费者一起买三个的可能性会增加，从而形成一个特殊的节点销售。大英图书馆搬迁：大英图书馆面临着搬迁新址的任务，但图书馆资金紧张，不足以支付高额的图书搬运资金。所以管理员想出了一个办法，从现在开始，大英图书馆免费无限地向市民借书，条件是从老图书馆借书，然后去新图书馆。就这样，图书管理成功地将图书从旧博物馆搬到了新博物馆，而不花一分钱。4、利用关键标志物/关键词这是利用市场营销最常用的方法，利用热点人物事件的关键标志物/关键词来宣传自己的产品。特别是在肖像/会徽/版权等问题上，这是一种重要的方法。(1)杜蕾斯巧借刘翔退役(2)杜蕾斯与“身体被掏空”上海彩虹合唱团5.、利用热点行业/事件的品牌利用其他行业品牌有两种常见的可能性。第一种可能性：某个行业的上升势头非常明显，社会关注度也很高，自己的产品也可以与该行业找到一些相关性；第二种可能性：明星、名人和运动员的肖像权，奥运会等重要赛事的会徽使用权、出版物版权等都不是那么容易获得的，但企业想要抓住这些名人和热点事件，除了第4项提到的标志/关键词外，另一种方式是携带另一个有使用权的品牌。百度巧用可口可乐搭载奥运话题:6、利用竞争对手的宣传材料“草船借箭”的故事在中国广为流传，这是一个非常经典的利用竞争对手的案例。百度巧用可口可乐搭载奥运话题:6、利用竞争对手的宣传材料“草船借箭”的故事在中国广为流传，这是利用竞争对手的经典案例。竞争对手也可以利用对方的市场行为进行自己的营销活动。奔驰宝马相互借势:奔驰-将军骑在马上(隐喻宝马)，文案为“过5关，斩6将”、“文武双全”(隐喻驾驶性能好)。宝马-同样的图片，文案改为“大E失荆州，失E走麦城”(隐喻奔驰E系列)、“无宝马，无英雄”。这样，消费者的关键点就聚集在他们身上，然后其他汽车公司也加入了相互挤兑的行列。在新产品上市宣传活动中，经常采用“标杆市场销量高的竞争对手”的方法进行对比宣传。3、我们经常可以看到一些企业利用这种情况犯这样的错误：第一，为了利用这种情况，我们只是把别人的海报换成了文案和标志。事实上，即使文案被修改，事件和企业之间的相关性也可能过于牵强，这会让消费者感到“不可信”，因此，它不会产生积极的营销效果。比如科比退役的时候，一个中药大力神丸产品利用海报——科比每天凌晨5点起床训练，都是因为吃了XX大力神丸(这个例子纯粹是作者YY)。你认为消费者会相信这样的海报吗？虽然以上说法是个笑话，但在借势营销中却比比皆是。错误2，企业不考虑自己的实际情况，知名品牌只需要利用品牌标志可以发挥市场宣传作用，但未知品牌，仍需要展示自己的产品属性、产品优势特征，将品牌锚扎根于消费者心中，否则只能成为过眼云烟。结合自身品牌/产品的实际情况(如市场地位、消费者印象等)。)，将热点事件(人物等)的利用点与自己的品牌/产品形成强烈的相关性，才能真正达到借力、四两拨千斤的效果。常见的链接方法如下：介绍：上述“利用产品、利用渠道、利用购买行为”实际上是介绍的概念。将其他产品、渠道和消费者引入自己的产品系统，形成新的关注，增加新的消费者/用户来源。对比:前面提到的“竞争对手”，就是运用对比的手法，巧妙地引导自己进行竞争的热点事件。隐喻:这种方法经常用于“利用其他品牌，利用关键标志物/关键词”。利用隐喻将利用势点与自己的产品联系起来。还有很多其他的借势方法，比如联想、共性、隐喻(比较、隐喻以外的其他隐喻)...根据不同的借势点选择更有针对性的借势方法。例如，杜蕾斯利用节日（2月2日）的隐喻技术4。掌握每个产品都有其固定的行业属性，每个行业类别也因其固有的特点而具有不同的营销策略特点。利用市场营销并不意味着必须追逐热点。营销人员必须根据自己的行业属性制定和把握利用的节奏，否则做太多的利用活动只是浪费人力、物力和财力。1、快速消费品：保持持续的品牌关注快速消费品高频、低价格、高同质化，消费者购买具有明显的情感、即时消费特点，导致快速消费品品牌忠诚度低，所以品牌需要保持高活动，让消费者可以想到品牌，从而立即做出购买决定。如果消费者在七夕买套套的前几分钟因为一条冈本信息开怀大笑，他买冈本的可能性就会大大增加。2、耐用品：在消费者的购买决策过程中找出产品的问题点，然后选择低频率、高价格、高同质化的方式和节奏。消费者的购买决策是理性的，决策周期长。因此，消费者购买决策过程的每个环节都非常重要。如果有轻微的差异，消费者将被淘汰。在耐用品市场上，企业需要在消费者的每一个购买决策环节都仔细布局自己的营销活动，所以他们不会经常利用营销活动，但他们都是响亮的。3、餐饮：以“将餐饮特色植入消费者印象”为核心要素的优秀餐饮品牌均为低同质化，餐饮是否具有绝对特色是其品牌成败的关键；餐饮必须不时改变，以吸引持续的餐厅，否则消费者将在人性本能的驱使下转向其他餐厅。因此，在品牌建设过程中，与自身特点和经营政策相关的社会热点值得追逐，否则就会放弃。4、互联网:找出“拉新..实现..推荐”中的问题点，然后选择互联网是一个快速增长、快速变化的行业，如何抓住机遇，迅速成为行业的No.1.它已成为产品生死存亡的关键。互联网行业的运营注重“创新、促进生活、保留、实现、推荐……”，例行公事，用户将被深深锁定，否则消费者将迅速无情地放弃产品。因此，借助社会热点，如何实现产品的“拉新、促活、留存、实现、推荐……”，成为互联网产业的关键。总结营销活动，还有两点需要强调:营销不仅可以宣传品牌/产品知名度，还可以对“产品、渠道”产生全方位的效果。因此，有针对性地选择热点事件，设计符合自身产品特点和行业属性的营销活动，才是积极的解决办法！借势营销，不仅仅是跟风做海报，还可以整合营销方式。但这需要在事件发生前的“抢跑期”(前12小时)、快速反应和统合“黄金期”(后2小时)的能力。巧妙借势，龙卷风般的营销浪潮将席卷中国，让企业和产品一飞冲天。否则，就会淹没在热点事件和无边无际的后续尘埃中。然而，我们不能指望利用这个机会发挥雷声的效果。营销人员还需要在不断磨练和净化的过程中逐步找到最适合自己产品的营销方法。来吧，营销人员，让我们做一个“一声惊雷”的营销活动，像龙卷风一样席卷全国！-END- 

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