案例分析丨寻找种子用户的分析思路

寻找种子用户的分析思路：以下七个问题都很重要，我希望你能试着把这些问题的答案一一写下来。以后我会举一些例子，把这个分析思路串起来。1、什么是产品定位？产品是操作的起源。首先，明确产品需要解决哪些痛点，满足哪些需求，以及与其他类似产品的区别。2、哪个细分组对这个产品最感兴趣？在所有有需求的人中，肯定会有一些人对这种需求特别强烈，那就是从这样的人群中找出他们，试着用一些词来描述他们，并清楚地限制他们的具体情况。3、这个群体的特点是什么？这些人在性别、年龄、地区、教育程度等方面有什么特点和独特的习惯？消费能力如何？4、他们喜欢出现在哪里？他们喜欢用什么APP？关注什么样的微信官方账号和微博？什么场合线下会出现更多？用户不是创造出来的，他们一直存在，只是活跃在别人的地方。5、他们对什么样的东西感兴趣？喜欢什么？憎恶什么？什么价值观？什么样的文章能打动他？只有这个人才能理解什么样的词？6、以什么方式吸引他们？如何将产品的核心特征与他们的喜好相结合，作为第一批用户，他能得到什么。7、如何筛选出不合适的人群？为了避免不合适的用户进来破坏氛围，最需要的用户可以通过邀请码、申请审核、付费等方式筛选出来。例如，健康减肥沙拉外卖餐，主要通过健康饮食，即使不做大量运动也能控制体重，差异化优势是用户，不需要努力锻炼，只需要花钱买吃，形式是外卖，可以覆盖比商店更广泛，因为成分和搭配成本高，沙拉餐比普通外卖更贵。关于细分人群的划分，还是回到产品定位。产品满足的需求是「减肥」，初想过去「减肥」所有胖人都应该需要，但事实上，并不是每个想减肥的人都对这顿健康餐有很强的需求，尤其是当这个产品更贵的时候。所以这个细分的人应该是一线城市有减肥需求的白领女性。他们的特点是爱美爱打扮，对自己的体重不满意，消费能力好，对生活质量有一定的追求。我可能试过健身，但我没有坚持下去；我想过用减肥药，但我害怕副作用和反弹。他们可能更关注时尚和优质生活的官方账户，如商业粉丝、石榴婆报告、一个等。大多数都使用iPhone。安装的应用程序可能包括美容相机、寺庙图书馆奢侈品Keep、美拉等，除了平日在CBD等，、除了科技园，还经常去购物中心，爱买时尚的衣服和包包。如果将来想做微信官方账号来吸引这群用户，就要多研究自己喜欢的微信官方账号和APP，哪些内容特别容易让他们喜欢。这群人追求让自己更美丽。「爱美是女人的天性」、「美是女人的资本」这种论调和价值观的深度认同，也会关注各种轻松减肥的方法。对质量和审美有一定的追求，产品的外观和图片不能太次。他们也可能对减肥相关的公开课感兴趣。因此，你可以写一些非常容易阅读和专业的软文章，发送到一些类似于知乎的话题，比如「如何有效健康地减肥？」、「如何做一个优雅的女人？」、「如何在没有时间锻炼的情况下减肥？」、「减肥成功的经历是什么？」、「如何坚持减肥？」，有故事、有经验、有照片的文章，再加上一点鸡汤，很容易吸引一群用户对此感兴趣。有一定的门槛会让用户更准确。例如，与记步软件合作，每天超过10000步的用户可以用1元购买价值30元的健康沙拉。只有关心健康和减肥的人才会更关心步骤记录和排名，因为有两个门槛「1万步」和「付费1元」可以获得一批正确的用户作为门槛。对于记步软件来说，有一些好处可以刺激和促进用户的活跃，也会受到欢迎。作为合作反馈，你也可以考虑在未来的餐饮中添加一张精致的记步软件卡作为反馈宣传。知道这群用户喜欢购物，你可以找到一些他们可能去品牌谈论合作，在他们的商店购物800送健康餐体验卡，商店不需要支付成本，也可能有些客户为了获得免费体验资格，买更多的商品，这种合作相对容易谈论。你也可以去一些用户准确出现的地方，直接发传单，如中高端社区附近的美容俱乐部、美甲沙龙、健身房、品尝或限时折扣，也会收获一批用户。吸引种子用户的具体方法有很多，这里不再列出，不一定每种方法都会立即有效，操作和产品一样，但也要快速尝试和错误，有效加强，无效调整。此外，不断地研究用户，了解用户会出现在哪里，有什么样的偏好，各种能吸引用户的方式都很容易想到。有了一定数量的种子用户，你可以收集他们的反馈，优化和改进沙龙的声誉和特点，成为这个群体最喜欢的产品，然后开始努力推广大量的用户。我还没有做过这个沙拉产品，上面的大部分例子都属于我的猜测，有些用户的描述可能不准确，主要是为了给你一个分析的想法。我相信，如果我深入这个行业，对这个用户群进行更多的研究，我将能够更接近用户的特点、偏好和吸引用户。因此，你可以看到以上七个问题是相互关联的，这很容易理解为什么那些定位不明确的产品在寻找种子用户方面如此困难。一些愚蠢的方法也是一个很好的方法。对于初始用户质量要求较高的产品，人力邀请并非不可能。有时它们比其他方法更有效。例如，对于一些产品氛围，色调更重要的产品，第一批种子用户质量非常关键，会影响后续产品的方向，所以积极筛选定向邀请，只选择最符合早期产品种子用户标准，如我们熟悉知乎，早期用户是创始人邀请科技朋友。一开始，为了邀请一些美容专家，除了常规的在线邀请外，一些重要人物没有被邀请。首席执行官直接飞过去亲自邀请，最后邀请了一批高质量的初始用户。滴滴早期的第一批司机用户也是由工作人员一个接一个地帮助司机安装的。司机受教育程度低，对新事物的接受度低。他以前从未见过这样的先例。他只能用这种方法开始拉。虽然这似乎是一种愚蠢的方式，但它在当时是最有效的。在我们找到目标用户后，我们可以用真诚的邀请和真诚的关怀向他们发送邀请，无论是公开的软文本还是一对一的私人信件邀请。由于一开始产品不知名，也不能立即给用户可见的好处，在邀请中需要做：尊重、真诚，但不要低声使用产品差异化好处让用户感到幸运的早期加入红利好处也反映了邀请细节的真诚，甚至群体，也使用一对一的语气，如人称变化：群体头发：「大家好，这是公司给你的礼物」↓1对1:「你好，XX，这是我专门为你准备的礼物」邀请种子用户后不要完成，要认真对待，及时响应他们的需求。无论是CEO还是钟子期CTO\COO应全体员工参与与与种子用户的互动，放下架子聊天，尊重他们的意见，及时响应要求，快速迭代他们满意的产品，真诚地留住他们。当我参与创业产品时钟时，除了小组积极互动，还会邀请种子用户到办公室，几位创始人、董事，准备水果零食，用户作为宝藏，听他使用产品场景、麻烦、困难、期望，回答各种问题，真诚，得到一群高质量的种子用户。一些知名产品的种子用户来源这些产品选择不同的种子用户来源，可作为参考。airbnb 不能住酒店的外国参与者聚美优品 创始人在人人网上关于BB霜的帖子校内网 热门学生会活动，只有注册才能抢票滴滴出租车(司机端)  京郊出租车师傅优步中国(乘客端)  三里屯外国人课程格子 深入校园推Facebook 哈佛大学的辣妈帮忙 深圳妇幼保健院发传单美 APPSTORE关于美容搜索时尚社区P1  豆瓣是三里屯的时尚达人 程序员pascal社区Dropbox看介绍视频预约注册用户知乎 科技界创始人的朋友还找不到种子用户？如果你还是找不到种子用户，或者种子用户来了之后很快就流失了，你应该好好想想。你对用户了解不够吗？如果还是找不到种子用户，或者种子用户来了之后很快就流失了，你应该好好想想。你对用户了解不够吗？需求本身就是假需求吗？即使你有更多的宣传资源和渠道，你也不能用清晰的产品来吸引用户。你能吸引多少用户？

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