投放不是大把撒银子，任何一笔钱都要花的有效率

我有三个经验与大家分享渠道推广的方法和实例：我们都知道APP推广的渠道很多，比如应用市场，包括小米、豌豆荚等；广告平台的广点通、粉丝通等；还有一些网络平台，如国外admob、国内各种网络联盟。如何选择这么多渠道，哪些渠道会更有效，或者更适合我们的产品，这其实是我们应该优先分析和决策的。首先，我认为操作是一项非常艰苦和疲惫的工作。一方面，良好的操作需要发散思维和跳跃，这可能会创造一个传播或爆发的机会点，实现销售或用户的脉冲增长。另一方面，它需要操作对数据的分析、对细节的*和持续研究的耐心和总结。他有一个非常小和微妙的操作细节，但很容易被忽视，印象非常深刻，也就是说，优化你的广告材料，你可以曝光，有更多的机会与客户沟通。文案是基于消费者的洞察力和消费者的趋势，而不是你的文章。比如80后的回忆，雅典娜华丽的特技，我们一起保护过，然后掀起波澜毁灭或者成为英雄，但显然第一个才真正击中用户。对于一些见过圣斗士、80后的用户来说，可以触动他的一些感受。下面这句话更华丽，但对用户没有感觉。再比如我最好的朋友月薪3000，每个月都出去旅游世界上最美的地方。你一生中必须去一次。可以想象，第一条的点击率比第二条高。因为第一个，女朋友月薪3000，每个月旅行，我们会联想自己，引起用户的好奇心，嫉妒，想知道她是怎么做的，会点击；但第二个，世界上最美丽的地方，因为我们通常接触更多的信息渠道，看到更多，没有太多的好奇心驱动点击。女生最想去的地方，戳北京泡温泉最舒服的十个地方，会想象成“世界上最好玩的地方，世界上最美的地方”，让他们觉得没什么好看的，不会点击；以下是一个清晰的概念，位置–在北京，事件——泡温泉。如果是在北京，他会想，如果我在北京/我是北京人，我不知道，我会点击看一看。当然，第一个只会引起女性的注意，但男性用户不多；第二个会引起很多感兴趣的人的注意，尤其是地区人。文案是基于消费者的趋势。你写的越具体，场景越多，替代感越强，用户就越愿意点击。图片应适合您的场景和用户属性。每个人都会觉得，要突出我的品牌很强，要突出品位，要做得很好，但有时候并非如此。以我自己放的两个材料为例:上图左边的二手车图片不好看，但是点击率很高，点击率高，出价可以很低。我的出价只有0.11元，最终激活的成本会很低，广告的利益点也会很明显。右边是粉丝的投放，上面的互动率是1.5%。这是一个视频广告。不是专业的编辑团队，而是用手机拍的。真实感好，互动率好。也就是说，你的材料不一定很高端，但是你的材料要有真实感，然后根据客户属性放合适的材料。顾客看到后不会有距离感，会引起顾客的共鸣，不会很排斥。落地页吸引用户后，就要说落地页了。如果直接从banner上跳下载，转化率不好。对许多平台来说，需要有落地页面。落地页的效果影响下载率的转换。落地页的几个特点:落地页的性能与材料一致。登陆页面应根据用户的特点引导客户下载意向，而不是盲目追求美。落地页只打一个概念，没有耐心看很多点。纯色开得更快。下载按钮应在1屏以内。提示，3秒后没有点，自动弹出提示下载(Android)。二是原则APP投放原则，即产品和渠道要找到适合点，匹配度简单举个例子。例如，当用户搜索“老挝游记”时，有一个蚂蚁蜂窝下载，或者当用户搜索“非法查询”时，有一个超链接下载。由于用户场景不同，两者的转换效率完全不同。当用户搜索“老挝游记”时，他以百度为入口，他想看到的是一个具体的内容。此时，您给他一个下载按钮，用户可能不会下载。但是，当用户看到下载这样的违规检查时，他会觉得下次可能会遇到违规检查的需求；这个东西对我很好。我先下载。下次我不需要搜索和下载。将来，我可以很容易地检查违规行为。所以在这两种情况下，百度的转化率会相当差。谁是用户，触发点在哪里？无论是投放还是市场，最终目的都是吸引一些准确的用户，所以我们不应该局限于应用市场和信息流广告。当我们的用户不在这里时，我们必须找到找到他们的方法。投入并非撒大撒银子，任何一笔钱都要花得有效率。每个人都应该对渠道和未来的用户有足够的了解。对于一个新的应用程序，您应该知道您的用户在哪里定位关键接触渠道，然后快速瞄准准确的用户即时锚定位。第三，战术点击率、下载率、激活率，到最终转换，会有各种影响因素，以及产品本身，都会影响最终的保留率。附:投放案例的第一个案例叫“追书神器”。追书神器是一款针对一些“男屌丝”的网络小说app。当时PC直播很火的时候，就付钱在YY或者其他直播平台上找了一些女主播，让他们在直播或者直播前说“我今天用追书神器看了什么小说，追书神器上的小说都是免费的”。这时，这些看直播的“男屌丝”看到了。对于女神这句话，有免费小说可以看，他会下载。当时说追书神器的推广成本非常非常低，还得到了准确的用户。第二种情况下，惠锁屏。锁屏投放广告APP，投放地点为猪八戒。猪八戒是一个发布任务的平台，网民通过做一些小任务赚零花钱。客户下载了惠锁屏，发现我可以赚更多的零花钱，这是客户想要的，所以整个转化效果很好。第三个案例，faceu。这段时间非常火爆，经常保持榜单前20名最佳时机，冲到APPstore榜首。它是用户创建短视频和有趣表达的工具。主要有两个平台：第一个平台是美容拍摄，第二个平台是微博热门搜索列表。用户愿意创建这两个平台，并有传播内容的欲望。再加上这两个平台广泛的创作内容和传播内容，很多人会知道有这样的产品，然后下载使用。第四种情况下，鬼畜输入法。您输入一个问题，它可以帮助您生成有趣的表情，视频，然后发送。当时它找到了成千上万的QQ群。当然，这个群体不是随便找的。给群主一些钱，鼓励群主使用他们的输入法，生产很多内容。大家觉得好玩之后，会吸引群友一起玩，形成病毒传播的效果，然后引爆，形成第一次推广的节奏。

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