首页 >知识讲堂 >运营知识>为某垂直服装电商做数据分析,找到下个月运营重点,提升销售额

为某垂直服装电商做数据分析,找到下个月运营重点,提升销售额

2020-12-12 15:14:54 阅读(178 评论(0)

本分析报告是对垂直服装电子商务(平台)进行数据分析。分析的目标是找到下个月的运营重点,增加销量。第一,分析结论:结论1:在战略层面上,提高男装的权重,以男装为未来发展的重点。结论2:在战术层面,快速增加移动终端的市场投入,提高市场认知度和品牌,可以快速增加订单量。结论3:在运营策略上,以男装为突破口,通过品类拓展、知名品牌合作、渠道优势等方式迅速获得市场。结论4:在市场战略层面,华北地区的广告投资集中,其次是华东地区的市场。结论5:增加polo衫、夹克等品类的投入,价格定位在100-300元之间,可以快速增加男装交易量。结论6:选择“针织、雪纺”|作为相关推荐的类别,这两个类别可以提高客户单价。结论7:目前,从市场层面来看,该平台的男装运营的核心是“品牌认知”。有了一定的品牌认知,我们需要做品牌偏好,最终做用户忠诚度。结论8:分层经营管理店铺,vip店铺不断扩大sku,高潜力店铺打造爆款,不稳定店铺处理滞销产品,全面完善店铺的首要任务是调整产品结构。二、分析思路:1、这是一个垂直电子商务,核心是服装类别,与酒仙网络的运营模式非常相似,所以我们正在分析这类企业,首先看看这类互联网有多有价值?“网购渗透率”是一个非常重要的衡量标准,网购渗透率只有23.6%,说明发展空间仍然很大,至少50%以上。2013年,国内服装零售额将达到1.9万亿,增长15.3%,其网购交易额约为4000亿,增长25.5 2013年,服装网购渗透率将达到21%,占国内网购市场交易量的27%。服装是网上购物的最大类别、我们确定服装电子商务还有很大的发展空间,然后在决策中发展男装还是女装,男装网购渗透率低,但增长快,因此,它是未来发展的重点。在国内服装市场,男装市场容量占38%,高于女装的32%;在服装网购中,男装网购占17%,渗透率8.9%,低于女装41%和25%。然而,2012年,男装网购占17.3%,远高于女装1.5%、从平台本身分析整个服装市场的服装交易,男装交易量占整个服装配件交易量的28%,高于行业平均值,说明平台在男性用户市场有很强的信任度。前期可以以男装为突破口,通过品类拓展、知名品牌合作、渠道优势,快速获得市场。4、为了增加电子商务的交易量,我们应该从三个地方入手:流量、转化率和客户单价。让我们从流量价值的角度来看,我们是否最大限度地利用流量。因此,我们在这里使用了一个指标“客户平均交易量贡献”(客户平均服装交易量贡献=日均独立访客/交易量,即单个访客为网站带来的交易量;),我们发现我们的流量价值只有天猫的一半,每个客户的20分之一,还有很大的增长空间。5、为了提高流量价值,我们应该从精准营销开始。首先,我们应该根据平台自身的用户群分布,从区域上进行有针对性的区域营销。5、为了提高流量价值,我们应该从精准营销开始。首先,我们应该根据平台自身的用户群分布,从区域上进行有针对性的区域营销。主要客户群集中在华北,但渗透率仅为7.2%,说明该地区市场空间较大,交易量环比增长仅为40%,其余地区增长50%+,因此,确认华北是我们重点发展的地区。6、在确认男装的重点开发后,我们也做类别细分,具体开发类别,我们有两个标准:一是服装类别的交易量足够大,二是增长足够快,所以我们通过波士顿矩阵选择马球衫和夹克作为关键支持类别。7、我们选择了polo衫和夹克,需要进一步细分哪个价格带,这就是数据分析的魅力,层层挖掘,直到找到引爆点。因此,100-300元之间的马球衫是我们需要重点发展的范围,100-300元之间的夹克也是我们需要发展的范围。8、另一个考虑价格带的定位是动态销售率(动态销售率=统计期内销售的商品数量/柜内商品数量)。动态销售率越高,用户越喜欢。9、相关分析:相关分析解决了“客户单价”的问题。购买“男装”的用户通常会购买什么类型的商品。通常,当我们做这个应用程序时,我们会访问另一种数据,即“同质数据”,如“区域、年龄、颜色偏好、职业、客户单价等”因素。与我相同的用户通常会购买什么,这种推荐的一般转化率会很高。10、如果运营男装品牌,会涉及产品选择的问题,哪些品牌是我们引进的重点,比如我们会选择上周的促销活动,他们的平台销售前10和天猫,会发现“杰克琼斯,GXG我们可以关注未来,这两个品牌的互联网购买力很强。11、从整个平台的运营来看,我们11%的店铺销售占总销售额的80%以上,说明90%的店铺处于无销售状态,所以店铺的结构化管理是我们下一步平台运营的重点。12、从“动态销售率”和“转化率”两个方面对高效率的门店进行分类,分为“动态销售率”vip、“高潜力、不稳定、全面改进”四种类型。对于动态销售和转型良好的商店,我们需要不断扩大商店的SKU数量。对于各种SKU都有销售,但销售不是很好的商店,我们应该帮助商店找到“热门风格”,改善转型;对于没有动态销售的转型商店,一定有很多滞销产品,这个时候需要快速更换。 

以上就是关于为某垂直服装电商做数据分析,找到下个月运营重点,提升销售额的相关介绍,更多为某垂直服装电商做数据分析,找到下个月运营重点,提升销售额相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对为某垂直服装电商做数据分析,找到下个月运营重点,提升销售额有更深的了解和认识。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

2022最新清理垃圾软件 手机最强深度清理软件

我们的手机使用的时间长了多多少少会有一些垃圾出现,那么肯定是需要借助垃圾清理软件去清理的,这样的话才能保证手机的内存够用,如果你一直不清理的话,时间长了,堆积的垃圾越来越多,就会导致手机出现卡顿的现象。1、系统优化…查看详情

一键去水印的APP有哪些?去水印好用的软件推荐

很多人特别喜欢拍照片或者是选择一些比较好的图片,这个时候如果图片上有水印就需要进行图片修理,如果想要去掉图片上的水印,那么也应该要选择一款专业的软件。有了软件之后就能够将图片上的水印更好的去除,打造出自己想要的图…查看详情

java的特点是什么

java是什么文件格式?Java一般存在两种文件格式,如下:1.*.java文件是保存源代码的文本文件(*代表类名)使用javac*.java可以编译该文件使用java*可以运行该类2.*.class是用于保存Java类的二进制编码以及Cl...查看详情

作者许可他人版权登记,著作权归属为谁?

通常情况下,著作权一般都归原创作者。我国同时又实行著作权登记制度,谁登记谁就拥有对作品的使用权。那么若是作者许可他人版权登记,作品著作权应归谁所有呢? 图片来源于网络 作者许可他人版权登记,著作权归属如何确定…查看详情

ems网点的优缺点总结大全

ems网点作为全国范围最广的快递网点,相信许多人都用它寄存过东西。作为中国速递行业的最大运营商和领导者,它能吸引人们的不仅仅是因为它的范围广阔,还由于它各处优于其它网点的特点,那么今天我们来分析一下ems网点的优缺点。…查看详情

lrc是什么文件

LRC文件是什么意思?lrc是英文lyric(歌词)的缩写,被用做歌词文件的扩展名。以lrc为扩展名的歌词文件可以在各类数码播放器中同步显示。LRC歌词是一种包含着形式的“标签(tag)”的、基于纯文本的歌词专用格式。最早由郭祥祥先生(Dj...查看详情

好用的安卓锁屏软件 免费的安卓锁屏软件

 现在越来越多的用户都比较喜欢追求个性化,很多的人都对自己手机的锁屏软件比较在意,下面万商云集小编就为大家分析5款好用的好用的安卓锁屏软件。 【Top.5】天天锁屏  网友点评:漂亮又赚钱的锁屏,还能下载DIY锁屏模板,制作…查看详情

7款免费收银软件系统排行

随着时代的进步,使用现金的年轻人越来越少,但更多的年轻人纷纷开始使用了在线支付。不仅省去了找零钱的麻烦又省去收到假钱的麻烦。那么我给大家推荐7款实用又免费的收银系统软件如下。 1中国移动云pos收银台 中国移动云pos收...查看详情

企业网站建设的功能需求和性能要求

互联网技术在发展,人们对技术的依赖和需求也越来越强,企业在网站建设上的投入也越来越大,对于网站建设功能的要求也越加严格和完善,当网站需要进行功能拓展的时候,就需要整合主站、分站和其它内外网的工作,这样的拓展工作是…查看详情

fprintf函数的用法matlab

matlab中的fprintf('y[%2.0f]=%12.6f'?1、首先,fprintf如果没指定文件句柄,则直接在屏幕上输出。2、格式字符串中,其它内容都是原样输出,只有百分号后面的内容是要转换的,%2.0f表示要输出...查看详情

知识产权服务机构进行项目评估的实施流程

知识产权评估是指知识产权服务机构的注册资产评估师依据相关法律、法规和资产评估准则,对知识产权评估对象在评估基准日特定目的下的知识产权价值进行分析、估算并发表专业意见的行为和过程。知识产权评估中所涉及的知识产权内容…查看详情

几款免费在线观看电视软件,好剧再也不错过

看电视可以直接在电视上看,还可以在手机上看,不过现在大多数人都会在手机上看,而且方便,不需要准时准点,随时都可以看,那么,关于看电视软件都有哪些,许多人还不知道。1、腾讯视频腾讯视频是腾讯公司旗下的视频在线观看产品…查看详情

免费好用的安卓模拟器有哪些 安卓模拟器排行榜

  对于android开发者来说,模拟器是开发工具,但是对用户来说,可能就是薅羊毛、找漏洞的赚钱工具。不管是活动风控还是内容保护等等其他的出发点,应要求可能会要识别Android模拟器,甚至禁止模拟器登录或后续操作。但是对于用户来说…查看详情

来电显示软件苹果 苹果手机来电提醒软件

  现在很多的用户都喜欢在手机里装来电显示软件,下面万商云集小编就为大家详细介绍下来电显示软件的相关内容、。Callkit是很多朋友期待已久的一个功能,目前iOS版微信和QQ都已处于内测阶段,引发大量用户的关注。不过,还有很多人…查看详情

版权登记补贴 | 成都、武汉、深圳等各地奖励政策都不相同

登记版权可以保护版权人的权利免受损失,无论是对企业还是个人来说,它都是应该值得重视的问题。如今,各地政府都有版权登记补贴,相当于自己进行版权登记无需任何花费,只是具体的政策各地都有不同。 图片来源于网络 各地…查看详情

首页

产品

万商学院

客户服务

会员中心

当前站点

h

选择站点

全国站成都

一 客户顾问-张三

已为0个客户提供专业互联网服务咨询
  • 手机号码
  • 验证码图形验证码换一张
  • 短信校验码

    电话咨询

    在线咨询