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传统推广方式失效,现今又有哪些新方法?

2020-12-12 15:48:25 阅读(141 评论(0)

多年的工作经验一直专注于在线推广和营销,但推广的本质实际上是相同的,即建立有价值的客户关系,只是说不同的目标和场景导致了一些不同的推广方式。品牌的建立一直是一个漫长的过程。如果你的公司想长期做大做强,没有选择。只有不遗余力,循序渐进地不断宣传,才能慢慢积累用户,最终从量变演变为质变。当然,有些人会说,许多互联网公司已经发展了一两年,现在规模很大,名字很大,这里我想说的是,这些互联网公司有稳定的资本来源,强大的实力,所以可以进行疯狂的宣传和推广。疯狂花钱的好处是可以大大缩短促销周期;但即使时间很短,也不可能在一瞬间完成。天使轮ABCD轮最终上市。要想在短时间内(3-6个月)达到轰动,必须采取活动的方式;比如策划轰动事件,或者举办全国巡回活动等。然而,活动有很大的不确定性甚至偶然性,再加上大量的人力和资本投资,这些互联网公司最终将回到正常的推广节奏,辅以活动推广。传统推广方式的失败是可以肯定的,即传统强调流量为王,以产品为中心的推广方式逐渐失败,或者投入产出越来越小,效率越来越低。两年前,一个高质量用户的成本只有几美元。现在呢?没有上限,十元,五十元是可能的,硬融资早就失败了,关键是钱花效果不一定很好,因为现在各种推广媒体会议人工制造刷,一般推广经理是不可能预防的,这在线尤其明显,离线活动?规划周期长,资金和人力投入大,产出无法准确估计。如果你没有充分的把握和超强的规划能力或强大的实力,就不要辗转反侧。至于扫码拿礼物、街上发传单等低成本的方式,不要浪费时间。效果不大,转化率不到1%。现阶段数据还是数据项目进展如何?是否应该促进修改和迭代?一个功能模块有多受欢迎?这个活动怎么样?林林总是依靠数据说话,往往很多公司很容易犯经验错误,比如会议,对于某个功能,往往是我想,我想,用户应该想,往往取代用户声音是最容易误导的决定,结果是缺乏真实有效的数据支持,产品在错误的方向越来越远。收集数据难吗?在某些情况下,它会非常繁琐,所以懒惰是我们愿意忽视它的天性,这对产品是致命的,会让一家公司离用户越来越远。探索新的推广可能在数据收集的前提下,我们基本上可以真正获得用户的真实需求,然后促进产品变化,适应用户的需求,下一步是推广,前面说,传统的推广方式、集中媒体、在线流量推广等逐渐失败,所以有新的、快速的推广可能性吗?这几天看了这三本书,总结了一下,觉得肯定有一些,就是场景营销和粉丝营销。你可能会想,场景,粉丝?那很简单,弄个微博,建个微信群不就有了吗,发几个红包促进用户转发分享不就能达到目的吗?这样做当然是对的,但这只是一个非常肤浅的粉丝营销,要做到这一点一般公司都不会太难,但是它的效果呢?你们的微博是不是互动少的可怜?各种群体,微信官方账号都是无人问津的?到底出了什么问题?强化场景,弱化产品。首先,你的推广不能以产品为中心。比如推广的时候,你不能说我的产品有多好,使用后效果会有多高效。你熟悉这个信息吗?如果这些信息出现在朋友圈,你会在几分钟内阻止他吗?就像卖衣服一样,如果你只是拍你的衣服,宣传质量有多好,风格有多新颖,人们会感到很无聊,如果你邀请一个漂亮的模特穿拍,效果立即不同,更进一步,如果模特走在美丽的海滩上,或者坐在一个艺术咖啡馆,那么效果会不同,因为此时你的产品已经嵌入到真实的场景中,它有情感和调性。用户可以直观地感受到这种调性,并引起共鸣,直到他们有购买欲望。让用户参与收集用户数据来了解用户的需求,这个过程可以是多样化的,在公司之前,用户被动提供数据,所以可以收集用户的需求,但会产生偏差,因为用户有时不知道他们想要什么,所以自然会产生偏差。让用户参与收集用户数据来了解用户的需求,这个过程可以是多样化的,在公司之前,用户被动提供数据,所以可以收集用户的需求,但会产生偏差,因为用户有时不知道他们想要什么,所以自然会产生偏差。但如果用户参与到产品改进的整个过程中呢?然后这种偏差会大大缩小,整个过程中的一些参与者会逐渐成为产品的忠实用户,也就是我们常说的粉丝。粉丝经济是一个特别受欢迎的概念。怎么玩?饭后经常听同事讨论。昨天直播室有个土豪太疯狂了,直接送了N多个火箭(一个火箭500元),太疯狂了!事实上,在这种情况下,我经常微笑,因为我知道这只是幕后公司的运营。当他们想赢得一个主播或制造一个事件时,就会发生这种情况。事实上,这种看似瞬间的情况是经过一个月甚至几个月的精心策划的,包括水军的部署、各大平台舆论的制作、微博的势头,都是这一事件的一部分,它们发生在不同的时间段,最终慢慢演变成想要实现的目标。包括前段时间声称融资2000万的papi酱,在我看来,2000万只是资本家左手到右手,但他的效果确实很大。然而,这些过程将有一个共同点,即大多数普通粉丝真正参与,他们可以与锚密切互动,甚至提出一些要求,这是前所未有的经验,让粉丝愿意支付,虽然大多数粉丝不会给N火箭,但积累更多,只要粉丝效应,那么收入自然会相当可观。如果策划任何活动,请让用户尽可能多的参与,给用户留下深刻印象,让他赶紧买单!分享是最好的沟通现在如果用户愿意分享你的产品在朋友圈,效果自然比纯流量曝光好得多,做以上两点,会有一些用户自然帮助你分享产品,但这还不够,也采取一些措施鼓励用户分享你的产品,追求最大化分享效果,这里的鼓励措施不再说,只是通过一些物质或精神激励,促进用户共享转发。到目前为止,创建场景,邀请用户参与,鼓励共享和转发这样一个新的促销闭环。目前的任何活动都应该围绕这个闭环运行,效果比普通的交通推广要好得多,甚至远远超出了预期。到目前为止,创建场景,邀请用户参与,鼓励共享和转发这样一个新的促销闭环。目前的任何活动都应该围绕这个闭环运行,效果比普通的交通推广要好得多,甚至远远超出了预期。 

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