优雅的BD，一定能把最基本的人际准则做好

正如我之前所说，只有两种人可以将操作扩展到产品之外，一种是商业，通常被称为BD，另一种是渠道。因为之前人手不足，有幸在以上两个岗位各做了一段时间，所以对两者的定位和发展有了清晰的认识。渠道的目标是通过相对稳定的手段为产品带来任何数据的持续增长。例如，当你没有钱的时候，你需要一个应用市场和另一个应用市场，即使你知道有很多应用市场分布越来越小，但你仍然需要坚持，在每个维护后，参与应用市场活动，盯着各种数据，有时无法解释的数据下降会让你害怕。当我们有一点钱的时候，我们通常称之为“交付资金”，你必须开始一个渠道和另一个渠道的比较、询价、测试、交付和优化。今日头条从粉丝通试到广点通，UC，莫莫，猎豹(以上都是APP最重要的投放平台)被你换了一遍。真是一分钱掰开两分，操碎了经验花。BD的作用是通过各种手段制作具有爆发级能量的项目。例如，你的应用程序有一个位置，我的应用程序也有一个位置，我们互相推动，带走一波用户；你有钱，我有一个平台，我们一起做营销合作，互利共赢；甚至可能是你有渠道，我有钱，他有创造力，我们的资源组合，一起做一个大活动，爆发等等。最极致的是像滴滴打车这样联合500个APP进行联动推广，合纵连横，颇有振臂高呼号令天下的感觉。因此，渠道可能做的更多的是精细的守业，BD做的是立业的破局，两者优势各异，但却是不可或缺的。你一定会问我更喜欢哪个职业，比较两者。假如只是我个人，也许做BD更有趣。因为做BD，你会有机会爆发出人本身所有不需要压抑的特征。勇敢、冒险、智慧、激情和一点狡猾。而且你也有机会看到另一个人在你面前也表现出这些元素。世界上最精彩的表演就是这样，与每个人打交道，都会让你领略到不同的人生滋味。所以，如果你是一个外向的操作，BD绝对是一份可以升华你职场格局的工作，但前提是，请优雅地做好最基本的人际标准。第二，很多BD可能真的是初出茅庐的大学毕业生，精力充沛，缺乏灵活性，尤其是现在互联网竞争激烈。这些“勇敢”的BD迫不及待地想上来“生吞活剥”你。勇猛BD：你好，我们公司第一次见面有一个很好的项目。你有兴趣和我们合作吗？我：？？你不打算先给我发名片吗？勇猛BD：昂，没有名片。我们来自XX公司。。。我：。。虽然名片现在已经成为一条腐烂的街道，但在第一次见面时，提前发送名片不仅是礼貌的，也是对方BD快速了解您所有信息的关键。因为通过你的名片，我可以很快知道你的公司、职位和最重要的部门或业务线。假设我是一个以实际转换（包括销售、下载数据）为导向的BD，通过你的名片我知道你是你的品牌部门，那么我基本上可以判断我们不太可能有机会合作，因为我可能需要更直接的物质转换，你只需要曝光，所以我会尽快礼貌地结束话题，不要浪费每个人的时间。同样，如果我的另一个人也是一个有经验的BD，他会通过我的名片很快知道我的部门和业务是否会有真正的合作点。如果没有，他也会很快礼貌地结束这个话题，我也会理解。这在你与公司的大规模BD沟通中非常重要。您需要通过名片快速结算对方的业务部、业务线和下属部门，以判断他是否与您有合作点。例如，一个外卖BD，想与阿里合作，但不是你知道阿里BD意味着找到合适的人，你需要找出你是想与支付宝，或与淘点，或其他部门合作，如果你拉淘宝BD聊天很高，即使门错了。因此，交换名片不是旧古董的商业规范。真正的作用是通过你的名片快速展示你的部门和业务，让对方的BD判断，并通过对方的名片快速判断对方是否是你真正想要的人。即使不是，礼貌而温柔的结局本身也是对双方最大的尊重。毕竟，没有人有空闲时间和你在那里胡说八道。你可能会问，通过名片看职位的逻辑是什么？你会因为我的地位低而看不起我吗？不是因为看不起你，而是因为有些BD需要真正了解你和他谈合作的时候，你的权限会有多大。这些都是需要通过你给的名片来判断的不同权限，经验丰富的BD也会以不同的方式进行处理。如果你是一个普通的BD员工，我也是一个普通的BD员工，那么我很可能会和你直接谈论具体的合作需求，因为在我们谈论之后，你和我想向双方的领导报告，所以我们互相说清楚，这对彼此都有好处。但如果你是领导，我是普通员工，我会决定是否需要把你介绍给我的领导，让他和你谈谈，因为双方水平和视野的平等可能会碰撞出更重要的事情。如果我是领导，你只是一个普通的员工，我只会简单地告诉你一般的情况，并希望你的领导能和我交谈，因为无论你告诉你多少，你都没有决定权，也没有多大意义。不是你的职位低就看不起你，而是希望我的每一步决策都能让后续合作的每一步都顺利进行。四哎！说到这里，有时候，你给别人带来的好处并不是他想要的。更有甚者，在询问合作之前，根本没有考虑过别人的利益。BD有一个底线，我称之为“智慧底线”：也就是说，在询问他人或要求他人合作之前，请弄清楚你能给对方带来什么！幸运的是，这种奇怪的工作很少。大多数BD都有“智慧底线”。让我们回到刚才。接下来的问题是，大多数BD确实考虑在合作之前给对方带来什么好处，但不幸的是，对方并不在乎他带来的好处。我希望你们BD必须清楚，即使你们以公司的名义合作，你们真正接触到的不是公司，而是与你们联系的人。最重要的是你的利益要符合他的利益。就像上面的案例一样，你可以给我的公司带来曝光和销售转型，但对我来说，这些都不是我想要的。我的需求可能是转化为APP下载、微信微信官方账号拉粉等。如果你的利益没有触及我，你就不会触及我的公司。毕竟我和你合作后，月底KPI完成不了，公司也不会因为我带来了销售额。所以你和我的合作注定达不到契合点。五种解决方案很容易做到，在询问合作之前，首先要了解对方的真实需求。我见过在合作之初就用一个非常清晰的计划来谈论它；我也见过，计划写得乱七八糟，敢扔出去；我也见过一个“计划”，直接扔给我一个word文档，密密麻麻的几十字，我也见过这个纯粹靠口头的BD玩家。每次这个环节下降一个层次，你给对方的不可靠程度就会增加一分。因为吃了好几次亏，我坚决不会和口头方案的人合作，哪怕他说的是炒作。我以前在上海一家知名房地产企业做过一段时间的二手房销售。我说话有点口吃的安徽销售组长在培训我们的时候只会强调一个核心点:让你的销售线程化。从你打电话给客户预约看房，见面那一刻，领路顺利，进屋各种细节顺利，再到转到下一栋房子，中间要保证不会有任何卡顿。比如钥匙没带，房子找不到地方，堵车等等。只要你的“线程化”保持得很顺畅，你就离交易成功更近了一步。后来，我也在BD上使用了这个想法。当我合作时，我会带着这个计划去找对方。只要对方说他想看这个计划，我就会立即抛出一个非常清晰的计划，这给对方一个完美的用户体验。所以亲爱的BD童鞋，请把你的计划写清楚，然后来找我。六职业风度带来的愉悦感是无法形容的。当然，也有很多BD可能不需要我今天说的话，因为公司的声誉，或者因为他们自己的高外表水平，我也可以理解，先天的资格在这个行业也非常重要。但我仍然真诚地希望那些公司的声誉，或外表水平不是很高的BD童鞋，放下你的不耐烦，从别人的角度思考，仔细体验别人的感受，只有这样，你才会发现职业和能力，离你不远。谁说优雅一定是天生的？

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