首页 >知识讲堂 >运营知识>深入探讨“定位理论”

深入探讨“定位理论”

2020-12-14 10:33:41 阅读(127 评论(0)

定位理论是20世纪70年代AlRies和JackTrout提出的经典理论。它在企业战略和营销领域产生了深远的影响。它的主要目的是占领用户的头脑,永远争取第一名或差异化。当用户想到他们需要的服务或商品时,他们会主动联系一个品牌,比如可乐=可口可乐,方便面=康师傅,熟人社交网络=微信,陌生人社交网络=Momo,只有这样,市场才能最大化,产品才能繁荣昌盛。定位理论也符合当前互联网产品的721原则(即第一个占据70%的市场份额,第二个和第三个占据20%,其余占据10%的尾部市场)。由此产生的用户习惯是,用户手机中长期使用的同一应用程序不会超过两个,因为用户心中不会容纳这么多产品,因为用户懒惰,讨厌复杂性。但最近的两个事件让我重新看待了定位理论,即定位理论的边界和定位理论的升级。定位理论的边界共享自行车很受欢迎。不知不觉中,作者的手机里有四个类似的软件,橙色、黄色、蓝色和绿色。当然,安装它们并不是因为颜色好看,而是因为它们确实可以使用。嘿,反思一下,这违反了定位理论。我应该只有两个。经过思考,我发现片面的理解理论只会让我狭隘,需要添加特殊的场景和产品特征。定位理论是一种抢占用户认知的行为。对于自行车共享产品,在同时放置十辆自行车的场景中,看用户优先选择哪一辆。此时,用户优先选择的汽车是用户认知中的汽车。换句话说,定位理论是用户面临选择时的直觉思维,甚至是条件反射,当我想买饮料时,可口可乐太多了,但我只选择可口可乐,这表明认知被抢劫了,所以虽然有很多app,但要看我的使用频率。但再想想,我确实用了每一个共享单车app,这又是怎么回事?与移动互联网纯在线产品不同,自行车共享属于一种在线离线服务。当资源不足(周围没有摩托车和ofo)时,用户的选择自然会下沉。当没有最佳选择时,他们会去第二个、第三个甚至JQK。你可以想象这个场景,用户A是海底捞的铁杆粉丝,但是家里没有,只能吃不知名的店;就像很多三四线城市一样,没有肯德基,很多“麦肯基”就会延伸出来。因此,定位理论是有边界的,即当用户面临选择和充足的资源时,发挥最大的价值;即使认知被占用,当资源不足时,用户也会改变行为模式,选择下沉,这就是为什么我们努力开设连锁店,在抓住认知的前提下,确保有足够的资源。定位理论的升级首先抛出了作者对小米的态度。小米是一家受人尊敬的公司,仅从智能手机和智能手镯的价格来看。从小米本身的定位来看,智能手机爱好者,注重成本性能,应该是大多数人的观点,但在过去的一年里,一切都在慢慢改变,从电视到扬声器,从手镯到路由器,从电饭煲到故事机器,小米似乎已经成为一个大而完整的,没有定位公司,是这样吗?从定位理论的角度来看,小米很难在电视和电饭煲两个领域取得重大突破,因为上海尔、美的等传统家电制造商更专业,线下渠道确保资源丰富,但那些用户的头脑还没有被抓住呢?从定位理论的角度来看,小米很难在电视和电饭煲两个领域取得重大突破,因为上海尔、美的等传统家电制造商更专业,线下渠道确保资源丰富,但那些用户的头脑还没有被抓住呢?如手镯、故事机、插头板...小米在这些领域有很大的前景。如上所述,用户拒绝复杂,拒绝选择,特别是在我们的信息爆炸时代,时间是分散的,在购买产品时,我们没有足够的时间选择,定位理论尤为重要,此时小米悄悄占据了那些没有强大品牌的领域,它悄悄地将定位从“成本效益手机”改为“成本效益电子产品”。我想这一定是大多数用户的愿望,所以小米吃掉了智能手镯的大部分份额,杀死了许多手镯制造商。儿童故事机也是如此。在此之前,火兔等品牌过着舒适的生活,但并没有成为用户头脑的首选。品牌定位能力有限。当米兔故事机出现时,他们的好日子结束了,尤其是80岁~90后家长普遍接受互联网的能力很强。面对众多选择,小米的金字定位再次发挥了决定性作用。"我是一款便宜又好用的产品,来试试吧,我是小米!"。因此,小米将进入所有没有强定位的电子领域,就像新物种进入气候适宜、无天敌、空间充足的环境一样J曲线增长,通过“性价比高的电子产品”的定位,帮助用户节省选择时间,从而吞下先入者的市场份额,直到成为NO.1.综上所述,当你觉得小米还在卖手机的时候,那你就错了,在选择很多的时候,它已经升级为“成本效益高的电子产品”,慢慢占据那些你认为非常边缘的市场,当这些被占据时,你每天使用小米产品,逐渐产生信任,虽然那些有强大品牌的家用电器定位,也会被这种日夜相处的情感所取代,小心~ 

以上就是关于深入探讨“定位理论”的相关介绍,更多深入探讨“定位理论”相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对深入探讨“定位理论”有更深的了解和认识。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

介绍5款制作游戏的软件

现代人们的生活水平不断提高,对娱乐生活的需求也越来越大,游戏在娱乐产业中的占比也越来越大。很多游戏公司进行了相对的开发调整来适应人们的需求。我给大家介绍5款制作游戏的软件,内容如下:1.唤境它是一款可以免费使用的制作…查看详情

介绍几款好玩的软件,既能增长见识又能丰富学识

随着网络时代技术的进步,市面上出现了许多各种功能都app,今天就给大家介绍几款好玩的软件,既能增长见识又能丰富学识,还能把闲暇的时间利用起来,下面就听我给你们一一讲解。1.过客可以给陌生人写信,也可以收到陌生人写的信。如…查看详情

推荐好用的ktv常用软件

很多年轻人下班的时候想要找一个放松自己身心的娱乐方式,都会选择去KTV唱歌。那么此时就必须要用到ktv常用软件,如果不知道怎么选择的话,可以看一下以下的KTV常用软件推荐。1、kone点歌软件kone点歌软件算是一个广泛的软件,因为软件…查看详情

手机桌面软件怎样布局呢?这5种方法可以了解一下

为了方便使用,在手机中通常会有十多款甚至上百款软件,但如果没有良好的布局,寻找的时候难免浪费时间。建议大家选择合适的手机桌面软件布局的方式,可以让软件图标更容易分辨,那么手机桌面软件怎样布局呢?下面几种方法一起来…查看详情

win10怎么看网线速度

  在现代社会中,无法想象一个没有网络的世界。网络是我们生活中重要的一环,它让我们与朋友、家人和世界保持联系,同时也是我们获取知识和信息的主要途径之一。然而,网络速度的快慢对我们的生活和工作产生了很大的影响,因此…查看详情

江南三大名楼是哪三个?

  优质答案(1)  江南三大名楼指的是:江西南昌的滕王阁、湖北武汉的黄鹤楼,湖南岳阳的岳阳楼。作为中国古代中华民族传统建筑艺术独特风格和辉煌成就的杰出代表,象征着中华文明五千年积淀的文化、艺术和传统。亦被文人雅士…查看详情

自己开发微信小程序收费吗

  微信小程序开发价格到底是多少钱?  微信小程序开发要多少钱,要看你的需求和开发方式方式一,“一键生成”的套模板小程序,价格比较低,一般几千元优点是:功能简单,容易操作,快发时间短,能够快速上线缺点是:功能一般无…查看详情

不知道怎么申请域名?这里送你一份域名申请流程!

怎么申请域名?很多人想要注册域名,但碍于域名注册流程不是很懂,从而错失搭建自己网站的机会。很多企业都会有自己的官方网站来展示自己的公司形象,那么建立网站就需要用到域名,很多人会问怎么申请域名,下面小万就来给大家讲…查看详情

企业推广的主要目的是什么

企业推广的主要目的是通过各种营销手段和渠道来宣传、推广和销售其产品或服务,从而达到以下几个主要目的: 1.增加知名度:企业推广的首要目标是提高品牌的知名度。通过广告、市场活动、社交媒体等方式,企业能够让更多的人了解…查看详情

版权登记需要哪些材料?因作品和实际情况不同,所需材料不同

因为互联网的发达,很多作品都会被反反复复的抄袭,为了避免自己的作品遇到这种种情况,很多人都选择通过版权登记的方式来对自己的作品进行保护,在进行版权登记之前,大家需要准备好相关的登记资料,那么版权登记需要哪些材料呢?…查看详情

服务好不好,用户来评价 瑞云服务云智能评价助企业持续提升服务满意度

在互联网和信息化不断发展的今天,企业的可持续发展离不开精细化、智能化的企业运营。如何精准打造用户喜欢的产品,如何持续提升服务质量成为企业管理者们越来越关注的话题。而用户评价,则是获取用户意见的重要途径。 瑞云服…查看详情

4款可以随时在线观看电影的软件推荐

如今人们的娱乐生活也丰富了,很多人会在下班后或者节假日去选择看一个电影来放松自己,但是有些电影票可能就比较贵,所以有些人就会选择在线电影软件,很多人不知道,下面是我给大家的介绍。1.葫芦视频是当贝与华视网聚合作开发的…查看详情

高价值电信短信营销 让客户买单!

许多电信短信营销不分时间段、不够尊重客户、随便编写生硬的短信广告就一股脑地进行大批量群发短信,这样的短信营销自然是要被客户反感厌弃的,但是这样短信群发营销方式正被大部分商家所应用着,这就造成了很多商家电信短信营销…查看详情

搞笑小说大全 幽默搞笑小说排行榜

每个人对于小说的类型都不相同,有的人喜欢看言情小说,有的人喜欢看搞笑小说,那么如果要看搞笑小说的话,是肯定要知道搞笑小说排行榜都有什么的,要从一些火热的小说中去选择,这样的话才不会觉得浪费时间,才不会觉得看着没有…查看详情

找工作平台哪个靠谱 2022找工作用什么平台

  对于普通上班族,现在外出找工作,一般都选择线上招聘,因为线下的一些人才市场,求职人员比较杂,合适的岗位也有限,可能一天光排队都要大半天,再加上路上折腾,效率不高。  那么,线上找工作,目前找工作平台哪个靠谱,下…查看详情

首页

产品

万商学院

客户服务

会员中心

当前站点

h

选择站点

全国站成都

一 客户顾问-张三

已为0个客户提供专业互联网服务咨询
  • 手机号码
  • 验证码图形验证码换一张
  • 短信校验码

    电话咨询

    在线咨询