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2020-12-14 11:53:08 阅读（149）
在网上推广运营时，往往会遇到转化问题。比如今天花了1000元，流量很大，但是咨询或者查询的时候很少。当这种情况发生时，它会特别焦虑，为什么钱也花了，流量也来了，但没有改变。在这种情况下，我们通常排除页面是错误的还是无法打开的，所以我们必须分析它是登录页面还是目标用户。但是这个时候比较晚，在接触这个项目的时候，目标用户分析需要提前做好，提取优势。第一步：根据产品或服务确定基本服务群体，确定基本年龄阶段、收入阶段、服务对象文化水平等。在分析目标客户群体时，有两个条件：你的目标客户群体需要有两到三个基本条件（如男性、年轻人、喜欢户外、喜欢玩手机，都是高收入人群）；用户数量必须有一定的规模。正确的目标客户定位可以正确把握用户心理，使产品或服务更准确、更受欢迎。(一般来说，低收入人群更关心价格，中高收入人群注重服务和质量)。以品多多为例。品多多通过群体覆盖市场。他们的初始定位非常明确。团购和抽奖模式面向广大中低端消费者，也能在短期内积累庞大的忠实用户。当用户遇到产品问题或服务质量问题时，他们不会直接找到。第二步：分析目标客户的共同需求点。在分析目标用户的需求分析和目标客户群体后，您需要分析目标客户的共同需求点，即许多培训师在那里包装的痛点。例如，我的一个朋友是一个一岁婴儿的母亲。断奶后，孩子们经常不吃东西。偶然，她开始做蔬菜榨汁做的零食面，并通过她的微信宝马圈将该产品打造成当地品牌。从这个例子可以看出，她找到了自己的产品定位，解决了断奶后孩子不吃东西的痛点。第三步:将需求点纳入营销计划，实现您分析的目标客户需求点的营销计划。同时放大你的目标客户担心的问题，列出来。以我宝妈的微信业务为例。她做这件事的时候，分析了宝妈担心的问题是食品安全；营养问题；保质期；有孩子吃吗？她通过朋友圈曝光了所有这些元素，解决了目标客户的顾虑。第四步:分析竞争对手整理和分解竞争对手在推广运营中的亮点。一般来说，亮点包括：品牌化、价格战、突出产品或服务、营销渠道、预期效果。从而提取你的竞争亮点，并将其制定到营销计划中。最后：安排生产，在线评估数据效果。一般来说，结果可以在大约一周内看到。如果您发现您的转换在一周内没有得到改进，请重新提取亮点。
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