创业前期获取种子用户的运营方法

首先要知道你想经营什么产品？(了解产品属性的推广)产品有什么用(解决什么问题\做什么)？谁使用产品(使用组)？产品在什么场合使用(产品发挥作用的时空对象)？首先，我们必须知道我们的目的是什么？了解目的必须了解自己想要经营的产品，产品可以是一项服务(坐车\商场)，也可以是具体功能的对象(手机\可乐)。我自己创办了一个校园生活平台，旨在解决学生购物不便的问题，让学生在短时间内（5-10分钟）购买方便的零食。了解产品做什么，就要知道产品是谁用的。用户群是我们的用户。如果你开发了一个无声的应用程序，对象应该是精力充沛的男孩纸和漂亮的女孩，也就是想要推广的对象。我们的校园平台面向大学生，那就是我们可爱的花朵。群体了解后，就要研究群体用户的一般特征，了解他们的行为和思想。产品的功能只有在某些场合才有效。比如栗子:月经巾一个月只用一次，不常用。为什么要用你知道的东西？在校园生活平台上，提供便捷的服务主要是学生晚上外出购物、几个关键词、晚上、不方便、即时、学生、宿舍等。在运营推广之前，要做好产品的基础分析，做好三个方面的分析，下一步就是做推广工作。分析用户群体，思考如何向用户推广？（低成本的关键问题）根据产品属性和用户习惯，互联网现在已经渗透到生活的各个方面，用户不仅存在于网上，而且存在于实际的线下生活中。运营推广的第一个方面是知道如何联系用户，分析用户在线和离线的联系，这很容易做到。找到沟通渠道、在线渠道和离线渠道；找到最容易有效的关键渠道；建立免费渠道资源，获取种子用户，确定种子用户数量目标。一般来说，1000人就足够了，有些产品就足够了（高价值、高精度的专业产品）。为了获得1000人，我们应该实现几个目的：掌握自己的推广方法，熟悉各种渠道流程操作；了解基本推广数据转换和用户反馈；学习建立自己的核心推广渠道。对于大多数用户没有特殊行业的目标用户，在线渠道包括搜索推广、在线广告、论坛酒吧内容、新闻网站、社交产品（微博、QQ、QQ群、微信、微信群、空间、朋友圈等。线下渠道主要是用户可以看到的:传单、海报、橱窗广告、横幅、报纸等。我们可以做所有可以让用户接触的信息载体，但方法不同。在线渠道包括社交产品渠道微博微信QQ和论坛帖子栏。这些都是简单信息流推广的关键。平台覆盖面广，粉丝运营模式广。缺点是用户在接触推广信息之前需要注意。在线渠道付费推广主要是搜索流量推广和媒体硬推广。这些需要大量资本投资的初创公司不应该走这条兴奋剂路线。离线是地推，地推让用户看到，采用的方式，便宜的是传单发放，海报张贴，横幅张贴。A5传单加上人工成本，一般成本在0.1-0.2元之间。请不要考虑其他付费媒体。其实可以快速上手的渠道集中在微博、微信、贴吧、传单、海报上。然后根据用户特点，重点关注渠道运营，获取1000种子用户，建议推广微信群和QQ群。建立一个社区实际上是为自己建立一个免费的运营渠道，直接聊天是最有效的方式。为了实现1000种子用户的低成本和高效率，首先选择产品的独特优势，这个优势可以吸引他人，例如栗子：下载沉默的应用程序，可以与附近的美（英俊的男孩）交谈（yue）天（pao）。对于用户来说，只要下载APP就能实现这样的功能，不用去专门的地方… 成本低，方便，有优势。我们自己的校园生活平台，我们采用的是:同学，加这个QQ群，买东西5分钟送到门口。对学生来说，加QQ群很简单。每个人都可以聊天，买东西送到门口。这很好。找到正确的方法后，我们扫楼推楼。我们简单地建立了一个4000多人的社区，一些建筑的宿舍覆盖率超过40%。特别注意传单的设计。建议将社区推广为核心联络入口，QQ群和微信群可作为聚集用户的工具入口。推进初期群成员建设后，可以启动活动，拉好友进群享受优惠待遇，鼓励分享裂变。进一步增加人数。经验:关注微信官方账号送礼，不如加群享受优惠。我们从来没有做过关注微信官方账号送礼的事情，所以获得的用户大多毫无意义。所有用户都导向QQ群(学生玩QQ)，QQ群通过享受优惠吸引用户。通过QQ群推荐关注微信官方账号平台，获得2000多名有效粉丝，转化率很高。获取种子用户招式、推送、社区，然后转化为平台。转化为平台是社区的运作，最简单的就是聊天解释推荐，也就是准备好沟通技巧。通过这种方式，我们建立了一个免费的社区推广渠道，并由我们自己控制。社区运营的核心微信\QQ加好友玩社区省钱用户最直接的反馈渠道群可以简单的玩，微信群特别简单，加好友直接拉进来就好，说明群是干什么的。微信群推广提示介绍:群名、群名片、群公告、红包、分享、群活动、话题引导、拉新等。设置专用微信添加好友，用于操作专用号码。微信没有等级管理，所以特别适合。这个微信可以留在任何网上推广和线下推广的地方，吸引别人的注意力和朋友。建立微信群，微信群名称是一个简单的广告标题，群名注意前四个字最好不要改变，是最好的产品名称，以后可以定期修改为活动名称，如：XXXX-十点发红包等等。修改个人群名片、产品名称 活动折扣也可以找到我，小组公告是一个高爆炸性的东西，只有小组所有者有权限，特别注意，屏蔽小组很正常，公告可以经常提醒小组朋友注意小组。红包是用来活跃群体的，分享分流是目的，群体活动和主题是日常运营交流的内容，鼓励朋友加入群体是裂变传播。一个好的群应该是一个小功能应用。如果这个群能解决用户的问题，那么用户就会永远存在，所以我们会留住用户。做好社区工作对于获取种子用户来说尤为重要，获取和维护都是一起做的。总结产品的优势，建立自己的社区，做好社区维护。这样就可以获得种子用户。

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