如何撰写一份合作协议书？模板送你

我的朋友S君最近头疼。因为他和另一家互联网公司的BD争吵了很长时间。双方之前就资源交换合作达成了协议。具体形式如下:S君将用公司微信微信官方账号推送两次图文，宣传合作伙伴APP，引导下载。至于合作伙伴，将在5月20日为S君贡献一天的顶级广告空间，对S君公司的“520”活动进行排水推广。不管这次合作是否平等，因为S先生和对方聊得很开心，双方都通过几个电话确定了具体的合作事宜，电子邮件只是简单地通知了领导和同事。即使是勇敢的S君，在5月20日到来之前，也提前为合作伙伴完成了两次微信推送。为此，他向领导打包，说这个渠道肯定会帮助“520”活动。结果，5月20日上午，S军迅速打开了合作伙伴的应用程序，突然发现广告空间没有按照约定推广他们的活动。他急忙打电话给合作伙伴，要求立即推广活动。对方的BD甚至说不好意思疏忽，说到了公司会第一时间完成，但是最后拖拖拉拉挂活动的时候，已经过了中午12点了。S君很生气，但鉴于今天是合作的日子，他不容易发作，决定等事情完成。当他忙到晚上终于计划抽出时间吃饭时，他发现对方已经把他的活动放在了不知所措的地方。S君当时气得鼻子歪了。马上打电话，一个劈头盖脸的问题。对方理直气壮地说：不都已经推广了，差不多就可以了。一天24小时！1小时1分1秒不是1天！其实我们的流量都在下午，晚上基本没有流量。我不管！为什么你这么不讲信用？我没有不谈信用。活动推广给你。你在电话里没说清楚....最后，S君专门为活动准备的一个渠道被废除了。不管损失了多少数据，至少S君在同事和领导面前有点抬不起头，尽管领导拍了拍他的肩膀安慰后什么也没说。你知道那种感觉，S君对我说。憋屈在心里，苦难说不出来。第二，当然，在这个行业，我认识的大多数BD都是诚实守信的好青年，但我们仍然不排除双方在合作过程中会有各种不必要的风险，导致合作差距。比如你对各种疏忽造成的这种小合作错误感到愤怒，但你感到无助。这种情况经常发生在我认识的大多数BD童鞋中。他们很少有大型战略合作项目的经验，更多的是做一些最简单的资源置换，不同的行业合作。在这些合作中，由于缺乏经验，他们经常踩到两个坑。因为合作项目太小太常规，个人可以做决定，不喜欢走正规流程。合作方式简单，整个合作过程中的一切都可以通过微信和电话完全完成。只要你踩到这两个坑，BD的合作项目就会有更高的错误风险，甚至在错误之后，想要互相争吵就会非常混乱。如何解决这两个问题？您需要商业合作框架协议的帮助。第三，商业合作框架协议的作用首先在于，它可以填补小规模合作中合同文件的空缺，并在错误和争吵中留下书面材料作为证据。毕竟很多BD在做小合作的时候不会拉对方签合同，走流程，盖章。有了商业合作框架协议，至少你可以不走上述流程，但合作仍然会非常正式，最终实施到白纸黑字，没有人能依赖它。同时，合作框架协议最重要的作用之一是让你的每一次合作都充满正式感和仪式感。我们的许多BD童鞋不仅希望他们一生只屈服于一个小BD，每个人都希望他们将来有机会扩大合作项目，起草详细的合作规则，签署正式的合作文件。虽然这个梦想现在可能无法实现，但合作协议框架书可以提前锻炼BD童鞋，包括如何起草协议，如何说服对方签字等。学会从小工作中不断培养自己未来的能力。仪式感是商业合作中不可或缺的一部分。事实上，为什么许多合作伙伴在合作执行过程中漫不经心？正是因为我们在合作之初给了他一种不够强烈的仪式感，让他们发自内心地觉得与我们合作是一件很平常的事情。如果我们能通过一些仪式感来加强对他的内心暗示，我们就会有效地提到他的关注，大大降低合作伙伴在执行过程中犯错误的风险。这些都需要商业合作框架协议来实现。如何撰写合作协议？请打开您的WORD文档，将字体调整为“微软雅黑”。就我个人而言，我建议所有操作童鞋在撰写任何报告、文档和PPT时都应尽量使用微软优雅的黑色字体，这样看起来整洁正式。当然，以上只是我的一点强迫症，但你可以听。好吧，继续回来，开头用几个大字做标题。XXX和XXX合作框架协议。然后，将公司名称和自己的名称写在左边，将公司和名称的空间留在右边，让合作伙伴的对接人填写。让他感觉到，从现在开始，一切都会进入你的节奏。接下来，我通常喜欢写一个“序言”。简单说明本次合作的背景资料，祝双方合作成功等。那么最重要的是，我会强调这样一句话：请仔细阅读本框架书中的所有内容！回复电子邮件确认意味着确认框架书中的所有内容。通过这句话，让他继续关注你，告诉他，你最好认真一点，不要看着你，白纸黑字一定要严格执行。第五，是最重要的部分。合作细则部分。在这一部分，我将首先详细写下本次合作的具体形式。是资源交换吗？是异业合作吗？还是三方合作？还是奖品投放(如果钱投放，就要写真正的合同)？等等。在写作的过程中，你也可以再次完成整个合作逻辑。接下来是双方提供的资源列表。在这一部分，我们必须写得严谨、详细、滴水。根据您事先与对方沟通，首先列出对方向我们承诺的资源和具体资源细节。如果是给广告位资源的话，要说明是给广告位的地方？第几帧(比如有些轮播广告空间有帧数限制)？广告会什么时候上线？上线多久？会带来多少流量？跳到哪里等等。如果是奖品资源，也要写清楚会给哪些奖品、数量、规格、价格、发货日期、运单号甚至快递费。如果是异业合作，可能会写具体的活动费用，谁负责推广，谁来善后，谁出料，谁来承担意外风险等等。为了表现我的诚意和公平的合作，我也会尽可能详细地列出我给出的资源，这样对方的BD在最终向他的领导汇报时就会更加清楚。毕竟有时候专业不仅仅是为了方便自己，更是为了方便别人。在列出了六方提供的所有资源后，我相信你基本上已经在大脑中重新审视了合作的细节，下一部分也非常重要。是框架协议中的“补充条款”。如果你在合作中处于强势地位，或者你希望双方都能在合作中全力以赴，我建议你在补充条款中加上“未达到目标的补偿”。也就是说，如果合作中任何一方因自身执行问题而未能达到最终承诺的数据标准，则需要提供更多的资源来补偿另一方。我相信，当双方都意识到自己的失败会遭受更多的损失时，他们会全力以赴。当然，有时我会写一些其他的要点，比如要求合作伙伴在活动结束后提供相应的数据和报告；合作伙伴应随时保持电话畅通；合作伙伴应珍惜我们的品牌，不能做任何损害双方品牌形象的事情，并通过许多看似无用的软化内容继续增加合作的仪式感和正式感。7.完成完整的合作框架协议后，我将扫描签署名称的协议，并要求对方仔细研究。如果没有问题，请在签署名称后扫描给我，最后发送电子邮件复制给所有相关领导和同事确认，合作正式达成。你一定会问，魏冬，这个框架协议有法律效益吗？恭喜你，因为我们没有在本协议上加盖任何公章，所以没有法律效益。如果加盖公章，估计流程要来回走几次，对方可能不愿意加盖公章。本合作协议的目的是规范合作，暗示对方更加关注，但不能增加合作的门槛。所以我不会加盖任何公章。签字确认就够了。如果对方不愿意签这么简单的协议，我根本不会和他合作，没有诚意，风险很大。这本合作书的另一个好处是，当你向你的领导解释许多合作细节时，你可能无法解释清楚，但如果你向领导展示这份协议，逻辑是清晰和清晰的。自从我把合作框架协议作为我自己的合作标准以来，我筛选出了许多不真诚的合作伙伴。许多与我合作的人在合作中变得严谨、高效，甚至比我更认真。比如我赶紧回头一看，真的是自己记错了。那么，谁说这份合作框架协议只是写给合作伙伴而不是你的呢？

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