看一个垂直行业的钢琴网站，现在发展到什么程度了

在加入互联网行业之前，我是家乡有四年经验的钢琴老师。是的，你永远不会想到我曾经是一名教育工作者。由于我们从小学习钢琴和以后的工作，我们的行业包括音乐教育、钢琴表演、热爱钢琴和努力学习乐器的人经常去同一个网站。去这个网站做什么？找“钢琴谱”。是的，该网站以其丰富、优质、便捷的钢琴谱而闻名于我们的“垂直用户群”。虽然我现在很少去这个网站，但从互联网和运营的角度来看，我会发现它在产品和内容运营方面都非常值得称赞。它现在发展到什么程度？别担心，听我慢慢说，有人可能会质疑你的垂直用户群能有多大。钢琴这么阳春白雪的东西，真的有那么多人去学吗？我提取了一本音乐杂志上的数据作为参考：我可以想象垂直用户群有多大。而这个用户群，无论年龄多大，无论学到什么水平，都有最大的刚性需求。需要大量、免费、高质量、个性化的钢琴谱。为什么会有这样的需求？让我来谈谈这个场景。今天看了电视剧《余罪》，后面的主题曲很好听。我的手痒痒的，特别想弹这首歌。可惜我编不出来，没有现成的乐谱就弹不出来。我在哪里可以找到《余罪》主题曲的乐谱？场景2我只学了半年钢琴，但我特别想弹《月亮代表我的心》，但我不想买一本钢琴书，因为上面的乐谱不好，很难听，我的能力不够。我怎么能找到一个相对简单的月亮乐谱呢？我只想弹各种有趣、好听、怪异的歌曲，比如《超级玛丽》、《加勒比海盗》、《新闻联播》…..没有人会把这些曲子编成书。我该怎么办？上述场景在这个垂直用户群中出现的频率过于普遍，导致了一系列复合层次的需求，包括免费、高质量、个性化、多种类型等，该网站的出现基本上成功地解决了这些痛点。你可以在这个网站上找到很多高质量的免费乐谱，尤其是你想都想不到的乐谱。甚至这个网站也吸引了很多外国朋友来找乐谱，留言感叹这是一个“神奇的网站”。因此，在产品定位方面，它充分满足了用户的需求，非常成功。你可能会问，为什么这个网站有这么多资源？网站用户独立制作，免费上传。是的，它也是一款内容庞大、质量高的UGC产品。第二，该网站的大量资源由成千上万的钢琴和作曲大师制作、上传和发布。就像每个人的电影和电视翻译团队一样，他们对互联网的免费共享精神做出了最好的解释。只是人人网的翻译团队是一场成立的制作战，而网站的内容输出者是“孤独的英雄”。让我们谈谈版权：如果你把一首歌做成“钢琴版”，它实际上属于“二次创作”的范畴。同时，只要不用于商业目的，就不构成法律侵权。因此，在这个网站上，你会听到许多奇怪而愉快的钢琴作品。钢琴版的《加勒比海盗》主题曲，想想钢琴弹出的交响乐是什么感觉。主题曲《超级玛丽》钢琴版，网上有很多视频版。钢琴版《最炫民族风》....我认为吸引许多大师在网站上发布他们的原始内容是由于他们的内容操作，更重要的是，该网站在产品操作层面实现了许多创新，大大提高了他们的用户体验。第三，在这个网站上，当你点击你想要找到的钢琴乐谱时，你会立即在网页上显示完整的乐谱（图片格式），而其他网站呢？在下载解码装置之前，您需要下载独立的乐谱文件包，因为乐谱文件需要特殊的解码，最后用解码装置翻译，才能看到全貌。对于这种改进体验，让网站抛弃其竞争对手1800英里。现在，这应该是最常见的功能，但在八年前甚至十年前，在许多同类网站没有用户体验概念的时代，这不亚于一个小小的突破。同时，该网站还匹配了每个UGC乐谱的音符，可以自动生成乐谱演奏的MP3文件，并可以直接在页面上听，让用户更直观地判断乐谱的质量，然后决定是否下载。下载也很方便。用户可以单击直接将其存储为图片，无需下载奇怪的文件压缩包。据说产品运营应该努力追求产品的流畅体验。什么是流畅体验？这就是流畅的体验。第四，网站在很多细节上还是做得很好的，比如他们的内容操作和用户操作。为了刺激用户创建更多更好的内容，该网站每周都有一个排名，包括十大古典曲目、十大流行曲目、十大原创曲目等（除了曲目的二次创作外，该网站还活跃着一批独立的钢琴音乐作曲家）。评论、评分、阅读显示等功能也相当完善，达人榜、月度明星榜也有。这个网站当然还有很大的提升空间，毕竟豆瓣、知乎、果壳等产品都是大规模UGC内容运营方向的标杆。这个网站在业态上也属于一个内容 社区 BLOG的集合，但后两个功能有点鸡肋，但也满足了网站用户的一定社会需求。作者还在他们的BLOG上写了很多文章，发现会有很多人阅读，这表明网站的流量仍然很好。最后，我不得不提到，网站的界面设计已经十年没有改变了。你能想象吗？这十年一点也没变...但即便如此，网站的界面设计仍然是界面清晰、逻辑完整、设计过时的互联网产品堆。然而，这也反映了他们在过去十年里从未取得任何突破。这种懒惰与豆瓣非常相似。。。正因为如此，当我最近和一些老站长聊天时，我得知这个网站已经被卖掉了。而且以极低的价格出售。我惊呆了，叹了口气，但心情复杂，仿佛这是意想不到但合理的事情。因为我理清了思路，又看了一遍这个网站，惊讶地发现，从门户时代到Web2.0，再到移动互联网时代的所有出路，这个网站都匆匆错过了。一个完美的错过。网站错过的第一个出口是垂直社区。在拥有丰富的内容和大量的高质量用户之后，继续扩展到社区是最好的选择。产品社区化不仅可以充分解决网站用户粘性中低频问题（毕竟，用户只需要钢琴乐谱），还可以扩大网站用户群，使网站用户数量不仅限于钢琴学习者，甚至更有可能扩大到所有学习乐器的人。想象一下，中国最大的音乐学习垂直社区收集了大量高质量的UGC内容和高质量的社区用户。这里的商业想象空间是无限的！如果汽车之家的利润不能代表垂直社区的真正方向，那么垂直母婴社区婴儿树、医生社区丁香花园、食品社区豆果食品等。在2015-2016年受到主要资本的欢迎，证明垂直社区在未来只会变得越来越重要。由于错过了垂直社区，该网站也直接错过了垂直电子商务的风口。乐器的利润率不高，但也不低，而高端乐器的利润率是支撑众多线下乐器店生存的关键。错过垂直社区，然后错过垂直电子商务，一场战争。网站错过的第二个出路是“新媒体”。作为一个以内容为导向的网站，如果没有微博，我还是可以接受的，但是没有微信微信官方账号我真的无法理解。到目前为止，他们还没有自己的微博和微信公众号。在音乐内容领域，虽然流行音乐受众广泛，但古典音乐、新世纪音乐（马克西姆、久石让等）、治愈系等音乐流派仍有很大的市场。特别是现在北京、上海、广州、深圳的古典音乐观众数量逐年增加（许多古典音乐场所满），所以在非流行音乐中，仍有很大的内容切入点和观众迫切需要挖掘，即使不做内容切入，在推广中，微信公众也是垂直细分网站推广的最佳工具。微信公众号对于垂直细分网站意味着什么？这意味着我可以打破用户圈进行沟通和推广。如果我不是你的目标用户，在个人电脑互联网时代，我可能找不到或看不到你的网站；但在移动互联网时代，虽然我可能看不到你的微信公共账号，但只要我有你的目标用户，我可能会被你的好内容给“安利”。因为你的用户群会在朋友圈转发内容来接触我。错过了微信微信官方账号，网站失去了扩大无限圈用户和占领高端音乐内容市场的绝佳机会。网站错过的第三个风口也是最重要的风口。移动APP时代。到目前为止，该网站还没有推出任何移动应用程序，完全忽略了移动互联网时代的用户需求。现在，大家都玩pad，玩手机了，谁还愿意拿一本厚厚的琴谱呢？我甚至有充分的理由相信，如果该网站能够在最早的时间内推出高质量的乐谱软件，大多数出版商的钢琴书销量将至少降低10%。但遗憾的是，该网站没有采取任何行动。他们没有制作我下面的几个乐谱APP，用户体验也很差。除了琴谱APP，钢琴爱好者或音乐爱好者对移动终端的功能应用也多种多样。零售价180的节拍器，有了APP，完全可以替代。有了APP，固定音器(调琴师专用)也可以替代。当然，以上两个都是功能性的小APP，肯定会有很多人做，但是这个网站流量这么大，还担心推广吗？我相信答案一定是否定的。最后一场战争，错过了移动APP。这种错过是毁灭性的。连带也错过了在线视频教育的风口。我的室友现在自学吉他，每天用吉他练习手机上的在线音乐教育应用程序。也错过了网络名人IP的创作和直播。该网站有许多钢琴作曲家和外表水平，气质不亚于淘宝网络名人才艺明星，因为这些用户完全掌握在自己的手中没有任何整合和推广，这是多么大的资源浪费。这个网站在传统端甚至什么都没做。我的钢琴上还有一本活跃在网站上的独立作曲家出版的书。这本书不应该像知乎一样由网站联合或整合的独立音乐家出版吗？但是这本书的出版社不是他们。这是一家我从未听说过的小出版社。很多人问我，玮冬，经营对一家公司意味着什么？意味着生，也意味着死。产品的优秀运营决定了该网站从众多竞争对手中崛起，商业运营的完全迟钝、冷漠和缺乏远见决定了该网站最终成为一个“银屑病广告平台”。因此，用户数量迅速下降，最终沦为被廉价出售的局面。有时候，当我翻阅许多商业书籍时，我会感受到一些公司的伟大。许多小公司踏上了时代的脉搏，把握了潮流的方向，一步一步地踏上了潮流，最终成长为擎天巨兽。而有些公司在傲慢和懒惰中错过了一个又一个机会，最终走向衰落和衰落。乐视豹变前，HTC死后。九为了不太傲慢，我只是了解了网站的创始人背景，发现他是一个著名的网站管理员，他经营了许多网站，但现在这些网站已经下降了。在这里，我还是想通过“站长”这一群体来简单地说一下，在互联网行业，商业运作和理解的能力是多么重要。网站管理员应该是中国互联网野蛮时代最具影响力的群体。他们赶上了《纽约时报》的潮流，为互联网的基本内容建设做出了很多贡献。如今，许多互联网老板也有网站管理员的经验，如李翔、蔡文生等。但有些人，是扩大他们的网站，做垂直领域第一，做基准，做生态，最终成为一个行业，但有些人，是扩大他们的网站，然后开始赚取广告费用，然后开设更多的网站，赚取更多的广告费用。..最后，移动时代来了，衰落了。所以有时候，你的模式往往会限制你的操作停留在哪个层次，所以有时候我想建议你做操作的同事，脚踏实地很重要，理想远大也很重要。毕竟，当你向远方的道路前进时，请不要只是低头看路，而是抬头看天空。长叹。

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