从营销的角度看，不是所有的好内容都能得到传播

(一)有同学说:他觉得内容营销或者内容本身有“金线”，“金线”以上，价值连城，“金线”以下，一文不值。然后说，因为能做“金线”以上的人很少，所以内容人才是珍贵的，也因为找不到好的人才，所以广告公司有用的地方。这个讨论很有跳跃性，也很迷茫。乍一看很有道理，仔细捉摸似乎很有问题。连城好的内容价值是可以理解的，不是好的内容，一文不值，好像也不是这样。毕竟，从营销的角度来看，并不是所有的好内容都能传播，也不是所有被传播的内容都是好内容。很少有人能做出好的内容，这没有问题，因为找不到好的人才，所以让广告公司有地方使用，这似乎太看不起广告公司，事实上，广告公司有很多种。当然，即使甲方与广告公司合作，也不一定是因为他们没有人才。至于原因，我们以后有机会慢慢拉。在中国，首席内容官，尤其是真正意义上的首席内容官，真的很少，可能不如大熊猫，所以用“弥足珍贵”来形容就可以了。然而，几句话中反映的最大问题不是上述问题，而是他将内容营销的金线与内容的金线混为一谈，并以绝对两种语气抹去了内容营销的价值。(二)“金线”成为网络热词，都是冯唐的功劳。在韩寒的代笔事件中，冯唐写了一篇关于“大是”的文章，说:“文学标准确实很难量化，但文学确实有一条金线。如果一部作品实现了，它就会实现。如果没有实现，就不会实现。对于外人来说，若隐若现。对于明眼人来说，很清楚。‘千古文章，得失寸心知’。虽然知道这条金线的人不多，但还没死。这条金线与销量没有直接的正相关关系，在某些时代，甚至是负相关的，这并不能改变这条金线存在的事实。“在方韩大战的关键时刻，冯唐的话无异于火上加油，后来被批评不讨论。但冯唐金线论一举成名。仔细想想，冯唐的话其实并不粗糙。虽然文学欣赏是极其主观的，所谓的第一武术是第二，文章的结构、主题、风格、色调是萝卜蔬菜，但从大数据的角度来看，那些广泛传播和大多数人认可的作品必须是非常强大的作品，如《水浒传》西游记三国红楼等。虽然《儒林外史》和《拍案惊奇》系列也不错，但普及率和传阅量并没有那么大。借助当前内容分析的工具和思路，这两类作品之间确实有一条所谓的金线，难以量化。因此，“金线之上，价值连城。“这个说法肯定没问题。至于“金线以下，一文不值”，相信很多人都不会同意。比如无论如何，大家都不会承认儒林外史一文不值。最近公开讲这句话的人是微信官方账号大V六神雷磊。他的内容真的很棒。所以他有信心说这句话。然而，根据他的学历和行为，他说这句话不是为了保留自己，而是为了自媒体和内容创业的火爆现象而感慨。根据2015年底的统计，微信公众数量已超过1000万，在资本和平台资金的支持下，内容创业非常繁荣，2016年也被称为内容企业家的春天，成为内容创业的“最佳时代”，媒体公众仍以每天超过10万的速度增长。在这样的背景下，微信官方账号出人头地真的不容易。如果不做，也许从直接受益的角度来看，很可能真的“一文不值”。(3)遗憾的是，内容和内容营销不是同一个概念，一般意义上的内容创作根本不是内容营销。自古以来，诗歌和文赋大多是创作者挖掘、展示和表达自己的产物，反映了创作者向内探索的生活紧张或对外观察的深刻洞察。这是一种非常个人的经历。目前很多自营微信官方账号作者都处于这种状态。因此，对于这类内容的金线，也许正如冯唐所说，若隐若现，若出头，大家也能理解。而内容营销则是一种系统，更多的是企业或自媒体个人出于商业目的的营销行为。内容营销从理解和观众开始，在熟悉内容分发渠道和各种内容的可能表达和品牌本身的基调和定位后，开始制定内容营销策略，然后收集、制作和发布内容，最后评估内容沟通的效果，评估经验作为调整后期内容营销的基础。在创作的出发点、创作方法、内容取向等方面，内容营销与普通内容创作有很大的不同。内容营销的内容创作可能反映了一些创作者的个人风格，但在更多的情况下，它是根据消费者的偏好和状态来创作的，同时反映了品牌的个性，并引起了观众的共鸣、关注、互动甚至偏好。更重要的是，内容营销作为一种系统的市场行为，不仅关注内容本身的质量，而且关注内容沟通的运营管理，通过运营管理，不仅可以提高内容的曝光和关注，而且可以从长期内获得内容营销的协同效应。因此，内容的金线不是内容营销的金线，内容的金线价值论也不适用于内容营销。(四)内容营销也有自己的金线，这个金线具体是什么？在讨论金线之前，先谈谈内容营销的质量和高低。所谓好坏，从定量层面来看，其标准是内容营销对公司营销和品牌战略的定量贡献。从定性层面来看，其标准主要在于内容和发布平台的选择是否符合品牌基调和观众偏好。如果是一致的，可以说是一个企业的内容营销策略和实施基本正确，做正确的道路很简单，因为这是一项技术工作，可以通过一点培训来掌握。在媒体和信息爆炸的背景下，企业的内容营销远远不够，因为它不能最大限度地享受内容营销的好处，如爆炸、持续良好的声誉、自来水传播和长尾效应。只有把内容营销变成艺术活，在策划和执行层面体现内容营销的水平，才能算是做好了内容营销。根据我们的观察，内容营销可以分为以下几个维度:“对，好，高，妙，绝”。是的：基于品牌和观众的研究，内容营销的策略、基调、方向和平台基本正确，但整体内容并不令人惊讶。大多数公司的内容营销都处于这个阶段，例子无处不在。好:好的是在正确的基础上，把需要营销的内容做得更加精细生动，从简单的文字、整洁的画面到精致的画面精神。例如，2013年，罗永浩在锤子手机新闻发布会前使用的第一组海报。一方面，这组海报通过标杆苹果手机提升了自己的假装能力，同时也清楚地表达了锤子手机的差异化功能。总的来说，你可以得70分。高:高就是在好的基础上进一步，在内容的形式和角度上更加新颖独特，让人觉得独一无二，忍不住竖起大拇指。例如，上述新闻发布会的第二组海报通过夸大不过分的婴儿表情和高度统一的图形色调来加强锤子手机可能带来的惊喜，但也以悬念的方式提高了观众的食欲。综合表现可打80分。妙：妙在高的基础上更进一步，不仅体现在内容营销策略、创意、平台等方面，而且整体规划实施非常巧妙，操作简单，成本低。罗永浩在做老罗英语的时候，利用音乐节的宣传视频很棒，总的来说可以拿到90分。绝对：绝对是指内容营销活动，不仅策略、创意、平台选择非常精彩，非常适合观众的痛点、眼泪或笑声，而且占据正确的时间和地点，在一定时间内，可以穿透既定的目标观众圈，形成全社会层面的更新讨论和关注。比如澳大利亚旅游局推出的“世界上最好的工作”和“冰桶挑战”。虽然这种营销是必然的，但一旦做到了，就会成为营销史上的绝唱，享受源源不断的绝唱红利。所以从效果的角度打100分。那么，内容营销的金线是什么呢？如果我们必须给出一个标准，我们认为金线在内容营销之间，是内容营销从技术到艺术的关键转折点，是内容营销从业者可以跳，跑可以跟上，强迫同时不受营销环境、预算等不可控的外部因素的影响。

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