值得营销人员去学习和反思的“商道”

犹太商法认为，要想赚钱，就必须瞄准女性。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣不是储存和使用（购买家庭材料）钱，而是赚钱；储存和使用（购买家庭材料）是女人的事。现实生活确实如此。女性不仅购买钻石、珠宝、金银、服装等饰品，还购买家庭食品和用品。因此，更加重视女性市场，为女性服务是营销人员取得成功的重要途径。例如，当全家人在节假日上街时，男人和孩子通常在选择一个地方玩耍，而女人则不厌其烦地选择产品。当他们选择孩子或男人时，他们无法坚持下去，所以全家人都不情愿地离开了。如果一个女人自己或者和她的女伴在一起，她会在一个商场和另一个商场选择产品，经常逛半天甚至一天，然后满意地回家。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度积极，对自己的生活方式非常自信；有勇气尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；对媒体，特别是电视信息的反应非常敏捷，获得新鲜的信息和知识；如果营销信息得到女性的认可，那么很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应了解女性的消费趋势，跟上女性的变化，适应女性的时尚综合体，满足女性的消费偏好，投资女性对美的追求，创造产品的时尚卖点，全心全意为女性服务。犹太人的天生特征是高招二，为钱走四方为钱走四方。他们不仅天马行空，四处奔波，还鼓励别人这样做。因为犹太人长期没有国家，他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西，转战南北，广为联系，做了一笔又一笔大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。在当今全球化的背景下，营销应以全球为市场配置资源，“做四方生意，赚八方钱”。不断寻求新的市场和转移市场重点，如进入国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会，或从竞争激烈的市场转移到非激烈的市场。高招三、78∶22法则78∶22法则是服装、餐饮、建筑、珠宝、药品等22%行业的自然法则，基本占生活消费的78%左右。因此，犹太商人的传统商业领域大多集中在餐饮、服装、珠宝、建筑和药品上，尤其是妇女和儿童。男人在这个世界上赚了78%的钱，而女人在这个世界上花了78%的钱。78∶22法则在营销中很常见，比如22%的客户创造了78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等。因此，在营销活动中，要实施以客户价值为基础的大客户营销策略，把握重点产品和重点客户，从而提高营销效率和效率。高招4。服务嘴巴的犹太人认为，在分销过程中，应该瞄准人们的嘴，做“嘴”生意，也就是吃相关的生意。总之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、小吃店、水果店，因为做这些生意肯定会赚钱。总之，犹太人提倡开餐馆、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做口头生意，甚至毒药，也会赚钱。营销也需要专注于口腔服务，因为食物是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者也在跟上《纽约时报》的步伐。消费者不满意的地方有需求。只有满足公众基本需求的产品才有巨大的发展空间。高招五，用脑子赚钱只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是很自然的，也是最自然的事情。如果你不赚你能赚的钱，那就是你犯了钱的罪，你会受到上帝的惩罚。犹太商人赚钱强调用智慧赢，用大脑赚钱，因为智慧是赚钱的智慧，也就是说，赚钱就是真正的智慧。这样，金钱就成了智慧的尺度。智慧只有融入金钱才是活的智慧，钱只有融入智慧才是活的钱；活的钱和活的智慧是分不开的。营销还需要用大脑来思考和分析消费者的消费行为，如消费者综合体；消费者渴望不朽；消费者权力控制欲望、好奇心、恐惧、焦虑等，需要关注消费者的情感需求、营销利益相关者，如影响者、决策者、用户等。；确认消费者的价值；满足消费者的自尊；创造性释放等。；需要持续的创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是不可避免的，如发现市场机会、指导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等。高招六、节流更需要开源财富是赚来的，而不是靠节俭积累的。高招六、节流更需要开源财富是赚来的，而不是靠节俭积累。以赚钱为基础，是犹太商人不可动摇的信念。高回报的营销活动需要高投资，开源是根本。例如，在维护客户的同时探索新客户；进行有影响力的沟通；通过事件规划提高品牌知名度和声誉，当然，也需要减少支出，在营销活动过程中，强调效率和效率，一方面停止浪费，另一方面建立“营销生态系统”和“和谐营销”。在金犹太人的商业格言中，有一句话叫“不要偷时间”。这句格言不仅是关于赚钱的格言，也是犹太商人的礼貌格言。所谓“不偷时间”，就是告诉犹太人不要妨碍别人一分一秒。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生活，时间就是金钱。犹太人相信“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一个意义是抓住商机。在当今竞争日益激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”。因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，不断动态调整。第八，依靠信息抓住第一个机会。商场是一个机会平等的地方。在同样的条件下，谁能走在前面，抓住第一个机会，先发制人，谁就能赢。在营销活动中，还需要不断分析市场信息，依靠信息抓住机遇，快速获胜，如宏观环境（如政策、法律、自然、技术等），需要获得竞争信息，需要快速抓住市场机遇，需要竞争对手和消费者分析，获取相应的信息，从而快速行动，抓住机遇。高招九、诚信是犹太人在经商中最注重的“契约”。犹太商人在全世界的商界都很有名。犹太人一旦签订合同，无论发生什么问题，都永远不会违约。他们认为“合同”是上帝的协议，犹太人通常不需要合同，因为他们通常重信守约。由于“神听得见”，口头承诺也有足够的约束力。犹太人信守合同几乎令人惊讶。犹太人在做生意的时候，从来不让，分厘必赚，但如果在合同面前，他们即使遭受了巨大的损失，也必须绝对遵守。犹太人从不违约，但他们往往在不改变合同的情况下，巧妙地为自己改变合同。因为在商场里，犹太人认为关键问题不在于道德不道德，而在于法律不合法。在营销活动中，我们还需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立相互信任的合作伙伴关系，真诚地给客户留下深刻印象，以诚信为基础。正如犹太经济学家威廉利格逊所说，一切都可以借钱，借钱，借人才，借技术，借智慧。世界已经准备好了你需要的所有资源，你所要做的就是收集它们，用智慧有机地结合它们。营销活动还需要整合资源，无论是营销沟通还是价值链管理，都需要整合资源和“利用”，如事件规划、品牌建设、终端推广、营销沟通需要整合资源等。高招十一，站得高才能看得远犹太人认为经销应该“尽可能多地看几步”，你能想到未来的发展有多远，那么你的成功有多远。“脚不能到达，眼睛到达；眼睛不能到达，心到达”，营销也需要战略愿景，避免“营销近视”，无论是渠道选择还是终端设计和安排，都需要战略思维，结合企业发展阶段和行业发展趋势，领先半步，指导和创造市场需求。一个在犹太人中广泛流传的经典故事是这样的：有人给了两个孩子一个橙子，所以两个孩子争论如何分享橙子，然后那个人提出了一个建议：一个孩子负责切橙子，另一个孩子先选择橙子。结果两个孩子拿了一半橘子，高兴地回家了。当第一个孩子回家时，他挖出果肉扔掉，留下橘子皮磨碎，混合在面粉里烤蛋糕；另一个孩子把果肉放在榨汁机上喝果汁，剥皮扔进垃圾桶。从以上情况可以看出，虽然两个孩子得到了看似公平的一半，但他们的东西并没有物尽其用，也没有得到最大的利益。这表明，他们没有事先声明自己的利益，也没有进行沟通和谈判，导致盲目追求形式和立场上的公平。因此，双方的利益在谈判中没有最大化。在营销活动中要面对很多谈判，在谈判过程中，要加强沟通，通过沟通创造价值，实现“双赢”的结局。例如，通过与消费者的沟通，明确其核心价值点；通过加强与外界的沟通和谈判，树立良好的形象；通过加强内部沟通和谈判，营造良好的氛围。总之，犹太人的商业规则需要分析和洞察，其思维方式与营销活动密切相关。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑海里，金钱在犹太人的口袋里。“因为营销的关键是把客户的钱从他的口袋里转移出来，把产品和企业的想法放在客户的脑海里；不仅要找到你的客户，联系你的客户，还要说服你的客户，为你的客户服务；不仅要“利用”，还要“攻击”，从而创造良好的客户体验，让客户感动和联想，然后激发他们的购买欲望。“要么向同一个人销售更多的产品，要么向更多的人销售相同的产品”是犹太人的营销规则，表达了营销的真正意义，犹太人的营销技巧有很多观点，如认为“薄利润销售”是愚蠢的，针对女性（钻石、珠宝、服装等），存款利润不划算，风险投资最赚钱，放弃远比耐心赚大钱，让钱赚钱等“商业”值得营销人员学习和反思。

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