APP竞争激烈，如何让你的用户呈指数级增长？

在APP竞争激烈的环境下，如何让用户呈指数级增长，大概是每个APP从业者最头疼的问题之一。自发布以来，一款名为“茄子快传”的手机应用程序在短短8个月内就超过了1亿用户。茄子快传作为一款功能“利基”的手机内容传输应用，如何在很短的时间内从“利基功能”中探索“利基需求”，节省1亿用户？*也对此非常感兴趣。以下是联想“茄子快传”运营推广运营商的干货分享，通过各种渠道从内部挖掘出来，一窥亿量级用户的保存策略。在过去的六个月里，人们总是问茄子快传是如何在一年半内获得近2亿用户的。今天，心血来潮，突然有一种写下那段时间悲伤、快乐、悲伤和责骂母亲的经历的冲动。我不敢说这是一种经历。我只是想给所有同行和从业者一个参考，并按照干货的方式唠叨。数据是所有推广的基础。很多人认为推广不就是花钱搞关系得到用户吗？事实上，江湖的危险并不在于兄弟给了你两把刀，而是把别人当作兄弟。在推广之前，我们必须有一个渠道管理背景和一个防盗刷系统。我们将产品、运营、概率指标与渠道属性相结合，形成组合判断过程，并为指标集设置一套健康数据标准。在我们做得好之前，一切都是浮云。渠道管理背景包括激活用户数量、活动、保留等最基本的数据。一是自己看，监控所有渠道的用户数量和质量；二是向渠道展示。无论是通过App换量获得的数量，还是通过脸蹭来的数量，还是花钱买的数量，都没有渠道后台，花钱买CPA也没有人跟你玩。同时，防盗刷算法非常非常重要，渠道水很深，刷假量的渠道比比皆是，激活、活跃、应用行为、保留、回访、频率、时间、IP、IMSI、IMEI等等，一切都可以刷，但你应该认为，如果你能解决这些问题，躺下来获得用户是错误的。所有渠道都需要磨合。渠道取决于我们的支付周期有多长，以及arpu值是否达到预期，我们看到渠道质量达到标准，生产能力回来，下游假渠道也依靠我们筛选，没有自然的好渠道，你必须与时间赛跑，在联想产品加上数亿用户每天排队等待计算数据，如果赶上计算资源或服务器故障不能及时判断数据，渠道已经提前支付，回头发现作弊，财务不结算，然后我们等待擦屁股。1.三方商店和OEM商店首先做的是设备上的App流量入口:应用商店。1.三方商店和OEM商店首先做的是设备上的应用程序流量入口：应用程序商店。相比之下，这也是最低的门槛。首先，上乐商店的分发很容易在自己的平台上说。关键是如何进入三方应用商店和OEM商店。应用商店推广也分为免费和付费两种，基本上没有费用只能选择免费形式，两周一迭代，顶级市场轮流联合启动，积极参与市场活动，主策一月两次活动，搜索优化，分类排名尽可能前进，这基本上取决于面部（关系）。当然，你可以选择做一些付费模式，但在做之前，询问内部组织关系和业务合作，有些是强大的广告部门，必须小心，一旦人们知道你可以付钱，免费的数量就会崇拜。商业模式主要是CPT和CPD。从应用商店的角度来看，这种收入是有保障的，应用商店做的注册会计师越来越少。毕竟，注册会计师的数据控制在注册会计师方面，收入波动也因产品而异。然而，无论是CPT还是CPD，这一领域的成本投资都是一个无底洞，每天的成本往往是数万元，而且产品的知名度还没有上升。三方商店是渠道合作模式最多样化的地方，也是最可以挖掘免费资源的地方，从运营商开始，这波人是幕后的大腿，每次版本更新，及时审核货架依赖他们，更能控制分类列表、活动主题甚至安装必要列表重量级人物，商店合作，必须是业务、运营，依靠关系和运营方法。在品牌有了一定的知名度后，与顶级应用商店的首次活动是最高的生产比例，穿插购买CPT，以确保整体数量，记住在结算时消除自然增量，这需要提前讨论。投资CPT时，要和老板沟通，不要只看用户数量和投产比，要考虑品牌曝光效果。一开始，必须做高于渠道平均成本的事情。2.方案制造商、终端制造商（包括模仿）由于方案制造商、终端制造商有能力预装在系统分区不能卸载，虽然每个运输不如中国酷联合会，但加在一起也相当可观，即便如此，必须有心理质量承受三个“慢”：◆ 从内置到销售再到用户，至少2-3个月；◆ 适应慢，各厂家的定制适应需求各不相同，特别是对于联想背景，大部分都需要联想品牌和定制版；◆ 落地慢，这种渠道找他们的不是差钱的主人，出价再高，关系再好，也很难切多少。总结一下方案制造商和终端制造商的渠道规则:年底前，陪吃、喝、玩，一切都是为了年后。总结一下方案商和终端厂商的渠道规则:年底前，陪吃喝玩，一切都是为了年后。没有这种耐心，尽快不要做。3.刷机和ROM最初认为刷机是特土龟的工作，但现在它们是颠覆性的变化。技术实力和超高效的工作流程破解了Root、清理预装应用程序，安装软件，关Root、刷机盒全程自动化操作。我曾经在广州的一个仓库观察刷机前动员大会，听一个哥们喊:“仓库里的机器只有一个晚上，只有一个晚上，一万台机器，时间紧，任务重……”我靠，只觉得世界太疯狂了。哪里有人，哪里就有手机，哪里就有刷机业务。315强曝光后，更是人满为患。据说每天看到白人的人都是从一楼排到十三楼的。您的应用程序是否可以进入刷机列表，自然是重复审查，是否有分发功能，类似产品太多，包太大，用户不喜欢，“纯工具，没有直接竞争对手，简化包2M，节省流量你说喜欢”，自然成为茄子快速传输突破刷机渠道的竞争优势。刷机渠道的纠缠可能在下游与上游机器重新刷，也可能不止一次，仓库手动激活骗钱。防盗刷算法只能保证少赔钱或不赔钱。为了获得大规模的真实用户，我们应该选择控制下游销售环节的刷机渠道。此外，茄子快传的竞争产品很少。幸运的是，这种刷机通道通常安装4个、5家应用商店，2家、3个浏览器、3、4个电子商务应用程序，并不是所有的刷牙渠道都将负责控制，无论如何，用户责骂只会责骂品牌手机提供商，但即使用户是真实的，也会影响活动，提前乐观。4.运营商店装机刷机制造商一般不做运营商模型，因为运营商模型太棘手，往往有用的返回工厂现金补贴，返回工厂将重置系统，那些刷应用是徒劳的，很少有人做这种费力不讨好的事情。但实际上，店铺装机是真正的“最后一米”，离用户最近。但由于数量过于分散，没有大量的渠道。三大运营商门店也找不同的承包商承接门店装机业务，如魔品、创世联科、四方等。用户质量高，但量小，不能安装在系统目录下(可卸载)。5.广告联盟，积分墙广告联盟是我们最头疼的地方。由于茄子推广起步较晚，广告联盟至关重要。业内人士都知道，广告联盟的水很深，墙上更好，沉默，直接虚拟刷激活没有底线，你可以做任何你想活跃和保留的事情。由于问题渠道停止引起的结算纠纷自然是不可避免的。低水平的作弊渠道可以通过提供一些保留作弊证据来解决纠纷。那些认为自己水平高的人自然拒绝放弃。经过几次战斗，他们直接试图用律师的信来解决这个问题。作弊没有不露马脚的地方。关键是能否发现问题，什么时候发现问题。从业务角度向数据基础平台提出一些有效的数据收集逻辑，可以为业务纠纷提供大量有力的证据。第二，有应用的地方可以做一切，关系用完，招数用完，资源有限用完，然后再挤50%。即使产品好，竞争产品少，新推出的工具app也是。第一年能达到3、4000万用户(不是联想自己的预装)没有先例。1亿..如果没有新路的突破，直接洗洗睡觉。6.说另一半5000万新用户SDK-茄子快速传输作为工具产品，功能输出到系统级和内容应用程序，进入传输工具，需要两个以上的人使用，功能模块输出，可以扩大两个用户在一起的可能性，与内容产品合作，自然是提到用户创造传输需求和内容，茄子快速传输来自纯工具产品，走上传输平台的道路。从各应用产品经理开始，重点关注用户对近场传输功能的需求和对自身产品的影响。以奇艺视频为例：用户对离线缓存的需求很强，但网络有限，朋友之间的视频有相互影响。近场传输功能刚刚满足了在网络有限的前提下进行离线视频传输的功能。3、如果有人说渠道推广是一台推土机，你可以尽可能多地推动土壤，这取决于行业关系、必要的操作技能、必要的资源投资、耐心的渠道和良好的身体；我们希望实现滚雪球的传播和推广，给予初始力量，自发地滚动越来越大。3、如果有人说渠道推广是一台推土机，他们可以尽可能多地推动土壤，这取决于行业关系、必要的操作技能、必要的资源投资、耐心的渠道和良好的身体；我们希望滚雪球，给予初始力量，自发地滚得越来越大。无论是品牌、宣传还是沟通，名称都不重要。关键是要达到什么目的。有人看百度指数，有人看微博微信转发评论次数，有人看用户曝光率，都是TMD扯淡，都是骗老板的。不要吹传播有多好，有多少人主动去各种应用市场搜索下载才是结果！7.微博、微信、论坛是基础传播的热点SEO、公关媒体和行业宣传，无论预算有多少，这些基本的沟通都必须完成。如果你没有钱，你可以携带它。你最关心的是用户。只有当你真正有趣的时候，你才能传播它。有一个判断标准：如果你是用户，你会转到这个帖子吗？抓住热点是我们认为最好的方式，行业宣传也必须做，这些人是工作和生活中的意见领袖，必须鼓励每个人谈论你，甚至他可以恨你，但不能注意，谈论你。还有另一个原因，也很重要，老板属于这个圈子，你吹牛做好老板不相信，听别人说你好他相信。我记得和腾讯的一个朋友聊天。有一天，腾讯老板的孩子问：爸爸，你们公司的广告做得很好。我在我们家附近看到了很多。这位老板回答：那是因为我住在这里。你认为这将是一个减分项吗？8.目标群体是“腰”，总觉得一般的宣传就像抓挠，到处撒胡椒面也做不出让人记住的好菜。说文化点，就是精准的人群传播；说白了，就是谁更容易被我们的产品吸引，如何让他们知道。由于茄子快递不需要流量，没有网络信号也可以使用，主要有三种类型的人：旅游、学生和工人，以及携程、旅行者杂志和蚂蚁蜂窝。最著名的是那句话:旅游三件宝，茄子微信安全帽。还有在高校做#当传输软件遇到考试季#的作弊神器。老人说没有底线团队，其实没什么，主要思路只有一个:敏感有争议的话题可以主动传播。为了避免高大的自娱自乐，那些最多是给老板看的。9.在过去的一年里，真正没有底线的大案在圈子里摸爬滚打也算混成了圈子里的人，磕磕绊绊还活着。外面是弟弟，里面是孙子。并非说有什么身心折磨，公司的整体氛围很好，也很宽容，有变革的动力。我只是觉得有各种各样的规章制度被认为是理所当然的。这是一个过程和机制的问题。它似乎不完整，各种边界不断被打破。也许这就是内外必须克服困难的各种心理疲劳。2014年3月底，茄子快传用户数量终于超过1亿，APP和SDK激活用户数量普遍对开。看着2014财年(4月1日)近一半，茄子用户近2亿，离实现今年目标又进一步了，但心里没有喜悦。只有谨慎如履薄冰，KPI只是一个阶段性的数字，并不代表成功。而且...贵圈很乱，和同行分享鼓励。

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