为什么要为每一款产品设定销售目标？

产品经理很少有令人信服的销售计划，一个满足产品收入目标的计划，除非你的销售团队在每个产品上都被命令分配配额。而他们最终能否实现你的销售目标，纯粹是运气。实际上有更好的方法来实现目标，而且对公司的收入也更有指导性。为什么公司要为每一款产品设定销售目标？有句话很有道理:如果每一款产品都实现了自己的收入目标，那么公司就基本实现了自己的收入目标。但是当你真正做到的时候，现实往往会让你大吃一惊。销售人员出去只卖老板让他们卖的东西。如果产品的其他条件相似，他们会出售顾客大喊大叫的产品，然后寻找机会销售或销售其他产品和服务。当产品经理分配销售指标时，如果销售目标没有细化到产品上，产品经理基本上无法将这些销售目标转化为具体的销售计划。还会带来其它问题。以销售为中心的麻烦产品会让产品经理打电话给销售团队，并试图说服他们，一种产品比其他产品更值得销售。这只会给销售人员带来麻烦。请想象一下你的潜在消费者遇到的情况：你认为重要的产品被推销，而不是他们认为重要的产品。这样做会损害企业形象。以产品销售目标为导向不会有好结果的另一个原因是，每个人都忽略了消费者会如何看待你的企业。如果他们想最大化你能为他们的目标提供的价值，他们会如何定位你的企业？不要依靠运气。许多B2B企业没有为每种产品设定目标，但他们总能实现自己的整体收入目标。他们在每个细分目标市场设定目标，使每个产品经理都有相同的动机：创建产品或服务，可以在细分市场上为自己的销售团队和企业带来明显的优势。设定市场目标比设定产品目标好在哪里？专注于市场和市场目标有以下好处：1、更容易把握产品计划的优先级，因为你需要专注于目标市场中客户面临的最大问题。根据产品功能的优先级，可以很好地制定解决方案。2、由于这些信息直接关系到行业或某个市场的实际问题，市场信号会更有用。3、您的销售团队将从中受益，因为您创造的显著产品优势可以给他们更多的信心，您的产品信息将直接传达给买家而不是用户。以市场划分的方式设定收入目标并不妨碍销售人员将产品销售到其他市场划分。只是他们更愿意在产品优势明显的细分市场销售。市场划分可以让企业更容易地实现收入目标。垂直营销（市场划分结果）和水平产品管理（跨行业解决方案）可以让您的产品团队、营销和销售团队意识到目标客户对自己企业的看法。当企业中的每个人都专注于如何帮助目标客户实现他们的目标时，你的收入目标自然是无关紧要的。 本文由产品经理@Tobbi翻译，请注明出处并保留链接。英文原文：http://onproductmanagement.net/2014/08/21/meeting-product-goals-is-pure-luck/—–每个人的译者-每个人的译者都是产品经理（woshiPM）团队@核桃，@石头，@Tobbi 组成。作为中国第一个专注于翻译产品干货的团队，我们将第一次向您提供有价值的国外产品文章，带您展示最IN的国外商业模式，欣赏最先进的产品概念。 “高质量，做内容”是我们的产出原则，关注“人人翻译”，“墙外”的产品世界不再陌生。

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