《百鸟朝凤》因下跪而“营销”成功，小众产品如何借鉴？

如今，《百鸟朝凤》的电影已经成为一个热门话题。5月12日，著名制片人、电影制片人方丽在直播中突然跪下，希望各影院能为《百鸟朝凤》安排更多的电影。豆瓣评分8.3，猫眼评分9.5。截至2016年5月16日晚，我看这部电影的时候，已经上映11天了3246.4万。5月19日发这篇文章的时候，已经上映14天了，累计票房已经是4612.1万元了。方丽跪着值钱。那天，我们的朋友圈被感染了。我也是其中之一，每个人都准备帮助这部电影。5月16日晚，我也走进电影院。基本上，在22点结束的电影中，60%以上的出席率确实惊人。其实我很早就想写这部电影了，准备看完再说话。看完之后，这是一部好电影。我不是一个专业的影评人，但我认为一部好电影应该有几个要素：第一：虽然共鸣是关于陕西，不同于我的家乡，但农村生活有很多感觉。第二：一代又一代的唢呐工匠继承传统技能，一个孩子学习艺术的道路，成年后坚持主人的承诺，这些都是有价值的精神，回顾我们似乎缺乏什么，这些是艺术作品，电影作品给我们带来的价值观。第三:人物陶泽如饰演的唢呐王焦三，在最后一次吹百鸟朝凤吐血的时候，徒弟接替吹响。当他回首往事时，我的心底翻腾了好几次，很多细节都刻画得很好。在看电影之前，我曾经在微信官方账号问过粉丝，有人回答说都看过电影，都是好评。我只是评价了电影本身，最后谈谈我从这部电影中引发的一些观点：1、假如没有方励下跪，你会去电影院看这部电影吗？我想，我不会去看的。这是真的，因为这个时候我根本不知道这部电影。虽然我想看《美国队长3》的时候可能在订票app上看到了这个名字，但是真的不会吸引我订票。2、方励下跪的意义？一是直接引发票房转型。让更多的人知道这部电影，一个屏幕级别的传播，再加上强大的媒体曝光，在你知道这部电影之后，再加上人们的赞扬，你会被感动进入电影院吗？至于你为什么这么做，这显然不重要。你可能觉得你想支持别人，因为你的同情心爆发了，或者你喜欢这样的电影。我以前不知道。我是第三个，因为我打算写这篇文章，但读完后我感觉很好。二是间接影响文艺片宣传思维。如果将来能有一个艺术电影宣传渠道，或者更热衷于艺术电影观众、媒体、媒体、电影院、组织成立联盟，或者因为什么原因聚在一起，做一些事情，会让更多的低成本电影，不是商业大片，也让那些喜欢拍摄，看人们真正相遇。三是传达电影价值，改变对传统艺术的保护。此外，在电影中，我们还关注了唢呐等传统艺术形式在时代变迁下的孤独。人们总是要为生活而奋斗。现实与坚持之间存在着强烈的冲突。在赞美坚持的人的同时，我们鼓励创新。然而，这种传统艺术需要继承。除了呼吁更多的人喜欢它，如果各种组织和基金能够因为一部电影而关注和支持这些行业，这一意义将更有价值！我们不能否认这一事件的营销价值，这绝对可以证明一个好的产品如果没有好的引爆，那是一件非常可怕的事情。直播，突然跪下，是引爆点。为何引爆？突发。没有台本，没有预料。情怀。方丽一直说自己不是制片人，是志愿者，也说了很多为什么要帮忙，因为这是吴天明大师的遗作，还有李安等名人的支持。口碑。看完这部电影，观众还是比较买账的，从几个平台的评分，到我亲自到现场，还有我微信官方账号粉丝的回复，口碑还不错。那么，启示是什么呢？未来的电影不能安排电影。制片人必须跪下吗？如果换成产品，你觉得是好产品，但是没有市场，产品经理或者CEO会有渠道直播卖吗？首先，我在《数字营销战役》一书中强调了“营销七星阵”的方法，其中“锁定用户”是核心，用户群是正确的，以后会有效。比如之前的一部电影《黄金时代》票房不好，但是营销上花了很多精力，前面也玩过众筹等等，财力比《百鸟朝凤》大很多。但效果不好的主要原因与用户群有很大关系。当时我写了一篇文章《从“黄金时代”票房惨败谈文艺营销的事》。谁知道用户是谁？目标用户如何了解您的产品？他们在哪里？为什么用户喜欢你的产品？经过几个问题，你会逐渐清楚，与一部文艺片产生共鸣的人首先要在这里挖掘用户，首先要从垂直领域引爆。如果你说，我想反过来，我有钱可以做得更出名，没有问题，你可以扩大产品和用户之间的联系，这是正确的营销，相反，你做了一部闷热而长的艺术电影，但你专注于那些叛逆的个性，宣传年轻人，用户不嘲笑奇怪。第二，寻找爆炸点。现在直播很流行。直播是一种媒体传播手段，但事件具有传播性。“意外、简单、突发、流言蜚语、情感和乐趣”是创造力的六个要素。这一事件具有“意外、突发、情感”的特点。别人没想到的“下跪”正好形成了爆点的导火索。第三，口碑放大各种评论，强势媒体曝光，口碑放大，想想《大圣归来》的成功反击，有多少“自来水”为大圣欢呼。如何放大口碑？通过体验营销，发起话题，邀请意见领袖、大V、核心网民观看电影（体验产品），通过社交媒体放大，准备不同的材料传播，可以增加放大机制。如果为这部电影举办唢呐比赛，让用户参与，使用直播和短视频传播，也可以增加诱惑的刺激。在同一个圈子里讨论，以垂直引爆，在大众传播，如文艺，以豆瓣等社区为引爆媒介。百鸟朝凤是一个特例，但也为小众产品提供了参考价值。但不是让大家“跪下”，而是学习的共同点，上面的文字已经呈现出来了。有心者得之。

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