B2B领域针对技术的内容营销人员，面临着怎样的处境？

2020-12-15 11:46:32 阅读（128） 评论（0）

当然，他们和其他B2B内容营销承担着同样的责任。但不同的是，他们经常让观众了解和深入复杂的技术系统和软件，并通过相当长的周期来培训卖家。真的太难了！随着越来越多的B2B公司开始将专利技术集成到他们的服务中，这些公司的内容营销方法需要适应公众的心理和接受度，最好的改进方法是这些营销人员必须了解这一领域。那B2B技术内容营销是如何进步的呢？今年3月，内容营销协会发布了B2B技术内容营销2016年度报告。然而，一些观点反映了早期B2B内容营销的趋势，内容营销的状态并不完全相同。95%的B2B技术内容营销人员使用内容营销，比去年增加了2个百分点，比一般的B2B内容营销实践高出7个百分点。36%的人记录他们的内容策略，高于去年的33%。然而，与去年相比，少数普通B2B营销人员开始记录内容策略。B2B技术内容营销的最高组织目标包括指导销售、普通销售、消费者和指导销售质量，这是评价指标最有效的衡量方法。在B2B技术内容营销人员的报告中，最大的挑战包括制作能给人留下深刻印象的内容，衡量内容的有效性、制作内容的一致性和内容的投资回报。只有30%的人认为他们的组织在进行有效的内容营销，比去年降低了4个百分点。虽然报告显示他们有增加内容营销实践和策略，但B2B技术营销人员仍然看不到明显的结果。的确，内容营销的成功需要时间，但还有什么能解释它缺乏效果呢？如果你不改变这两点，你的内容营销基本上被判处死刑。各种类型的B2B营销人员表示，他们经常对如何继续制作感人的内容以及如何衡量内容的投资回报感到困惑。然而，在今年的趋势分析中，乔·普利兹谈到了B2B营销人员工作效果不佳的潜在原因。具体来说，他强调了两点：1、B2B技术营销人员只关心产品，而不是观众。每个内容营销人员都会产生这种误解，但它往往是技术营销人员最严重的问题。当它成为一种技术时，最小的细节功能、经验、可用性、安全性等，会导致交易失败。营销人员不想承担错过任何技术领域的风险，所以他们放弃了长期的策略，盲目地强调产品本身。然而，内容的价值是获取观众的长期策略。2、B2B技术营销人员的故事不够独特。你的故事，你是谁，你来自哪里，你代表什么——和你卖给他们的东西一样重要。特别是在技术空间，很容易失去你的声音，你的故事，你独特的价值观，你做什么，这些部分构成了你的品牌形象，这些故事内容不应该是相同的。如果你不努力或改变这两点，你的内容营销基本上就等于被判死刑；事实上，你可以挑战和克服这些困难。您的技术专业知识如何帮助内容成功，然后仔细查看我们的客户服务流程和编辑团队。我们需要帮助客户创建有效的内容，然后分析项目的其他技术营销策略。显然，这些内容营销解决方案需要个人专业技能。通过“个人专长”，我说的是有具体的见解和经验可以分享，你的声音和语气，你是独一无二的。当你与读者分享你的专业知识时，这实际上是一种用户教育的方式，为他们的生活增加价值，帮助他们解决自己的问题。一旦你把你的内容转移给观众，而不是你的产品和服务，你就可以大大提高它的有效性。让我们来看看Zapier及其内容策略。这是一个完美的例子。Zapier是一家致力于“让计算机代替人类工作”的科技公司。这个独特的故事指导了团队的各个方面。Zapier的内容致力于建立一个真正的社区，交付更细分的受众价值。公司不提倡积极销售自己的技术，而是关注观众的需求，交流经验，讲述自己的故事。B2B技术营销非常具有挑战性，没有普遍的解决方案，你的团队的专业知识和观众将永远成为你成功的核心。

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