神经学知识和技术丨研究消费者们的偏好和想法

2020-12-15 09:53:43 阅读（174） 评论（0）

仔细想想：人们真的了解自己的感受吗？人们总是说出他们的真实想法吗？人们的言行真的一致吗？在这么多不确定性的基础上进行的市场调查，准确性肯定会大大降低。事实上，每年70%的新产品因为不满足消费者的需求而从市场上消失。因此，直接从消费者大脑中获得的信号（情绪、注意力、记忆等）非常受公司欢迎，因为获得的信息不会受到主观因素的干扰。神经营销的方法–fMRI(功能性磁共振成像): 大脑扫描的功能精度很高，每个部位的成像都很清晰(精度1mm)。唯一的小缺点是时间滞后。神经营销真的很高。目前，由于价格高，神经营销公司无法广泛使用。大多数公司租用大学实验室的机器。–EEG(脑电波扫描):大脑中的每个神经元通过微量电流传递信息。当许多神经元传递信息时，会产生机器记录的脑电波。EEG是目前神经营销中最常用的测量大脑活动精确到1毫秒的方法。·目光追踪（Eyetracking)·面部识别（Facecoding) 神经营销在哪些方面被使用？广告：如何设计广告来吸引消费者的注意？能给人留下深刻的记忆吗？定价：商品定位很重要，价格太便宜，消费者会质疑质量，但也不能太贵。让消费者最开心的价格是什么？产品设计：消费者喜欢什么样的产品？下图是金宝汤公司通过神经实验改进了其产品包装。左边是原设计，右边是改进后的设计。营销策略：什么样的营销策略能激发消费者的兴趣，提高参与率？品牌设计：研究表明，人与品牌的关系就像人与人之间的关系，很大程度上是靠情感维持的。如何设计自己的品牌，最大限度地激发消费者的积极情绪？柜台摆放:人们最容易注意到的地方在哪里？哪些公司公开使用神经营销研究？百事、乐、可口、福克斯、现代汽车、迪士尼、宝洁、辉瑞、联合利华谷歌、脸书、奔驰、微软、雅虎、audi，等等。CompaniesthatpubliclyturnedtoNeuromarketingResearch 此外，还有一个有趣的神经学实验，还记得N年前非常流行的歌曲Apologize吗？在onerepublic的畅销歌曲出来之前，神经学家已经能够通过不同的人脑反应来预测它未来的成功。很神奇，有木有吗？？（CanBrainScansPredictMusicSales?）

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