APP推广血路指向“流量营销”

巴西世界杯刚刚结束。与以往不同的是，今年更多的球迷选择通过个人电脑或手机观看世界杯。根据AdMaster的调查，71%的用户将PC端作为2014年巴西世界杯观看世界杯的首选，其次是电视。此外，大约30%的用户表示，他们将通过手机或平板电脑观看世界杯。在巨大的商机诱惑下，没有直播权的各大视频网站纷纷摩拳擦掌自制节目，展开疯狂战斗。爱奇艺有七档自制节目，如《体育评书》、《小松奇谈》等；优酷推出了世界杯1(大话世界杯) 4 N内容模式和拍客活动；腾讯还制作了九个栏目，如《巴西足尖》。如此多眼花缭乱的自制节目，没有足够的亮点就很难引起用户的注意。在大多数其他领域，同质化竞争已经过去了。通常，一个新的应用程序推出后，一个接一个的双胞胎会立即被复制以抢占市场。即使他们幸运地生存下来，他们也不可避免地会死。高度同质化的内容和服务使得APP很难推广。如何成为沧海中最耀眼的一粟，是各大互联网企业不得不思考的问题。血路指向巴西世界杯期间的“流量营销”，主流视频网站和运营商合作为用户提供免费流量观看世界杯服务，如广东移动新老4G用户优酷土豆、搜狐、腾讯、万花筒等视频应用世界杯区域，可免费10G流量观看世界杯主题视频。这种营销方式吸引了大量的粉丝观看，为自制节目吸引了大量的流量。优酷的点播量在5天内率先超过1亿。事实上，这种与运营商合作的“流量营销”模式已经被越来越多的互联网企业使用，以增加APP用户活动，而不是观看流量、下载流量或赠送流量包。据了解，广东移动目前有两种后流量产品，其中“800流量”是定向流量产品，即用户访问企业APP产生的流量不再由用户支付，而是由企业支付；另一种产品“自由流量充电”属于通用流量产品，即APP向目标用户提供流量包，流量包的使用不限于指定的应用程序。企业与运营商之间的后流量合作主要基于以下模式1：通过流量营销，培养客户的电子渠道使用习惯。以银行为例，在移动互联网浪潮到来之前，其业务主要集中在柜台上。现在银行希望柜台资源能够专注于个人财务管理、贷款等优势业务，并将信息查询、转账、汇款等基本业务转移到在线银行或移动银行。以广发银行为例，自去年9月以来，与广东移动开展了“800流量”合作，率先实现手机银行流量全免单。自活动开展以来，市场效果显著，客户用户数量增长近30%，用户活动和月度人均访问流量也稳步增加。另一个类似的例子是淘宝。去年双11期间，淘宝与广东移动合作推出客户抢流活动。用户获得的免费流量包可用于访问阿里巴巴相关产品。据了解，双十一共交易350.19亿元，其中移动淘宝支付宝交易占总交易量的15%，单日移动淘宝活跃用户1.27亿，移动淘宝交易量3590万，占总交易量的21%。模式二:以免流量为手段，创新产品商业模式。以应用分销市场为例，360手机助理今年与广东移动合作，打破以往运营模式，建立免费流量下载区，为1000多万用户提供免费下载服务，节省7000多万元，许多开发商希望加入“免费流量区”。豌豆荚还推出了“7天7夜免流量包”、消费者和开发者都实现了“邀请朋友得到流量包”等活动。模式3：通过流量营销实现营销目标。以携程为例。从8月1日起，与广东移动合作，用户可以通过“携程旅游”手机客户获得30M全国流量，购买深圳航空和东方航空的第一张机票可以获得70M全国流量。通过这种流量抽奖，完成特定任务，提高用户活动，获得高价值的新用户。国外也有一些典型的后付费合作例子。例如，Facebook在45个国家与运营商合作，文本版本为用户提供免费流量，图片版本的流量由用户支付；谷歌在东南亚与运营商合作，免费邮件和文本，用户为图片和一些外部搜索链接支付流量。今年年初，美国电信运营商AT&T宣布推出“800流量”业务，由企业付费，消费者免费使用。从国内外这些例子不难看出，后流量计费模式得到了运营商和应用程序员的认可，这不仅解释了运营商流量管理理念的转变，也是应用程序员突破包围和不可或缺的武器。专家指出，后流量管理不仅意味着运营商经营理念的转变，也是进入移动互联网的企业的“博出位”、快速抢占入口的利器。在未来，将会有一个更成熟的产品模式来准确地覆盖用户。谁掌握了它的核心，并与自己的企业紧密匹配，谁将率先进入胜利之门。

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