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互联网公司创业初期,如何发展第一批用户?

2020-12-15 17:33:58 阅读(177 评论(0)

简介:在创业初期,许多互联网公司最困难的不是产品研发,而是如何开发第一批有价值的用户,即种子用户(seedusers)。这群人最接近产品定位,直接影响产品未来的口碑传播和辐射范围。更重要的是,他们可能是社区平台产品质量内容的主要提供商。在Dropbox的案例中,他们的老板发布了一段暗语“彩蛋”视频,里面充满了geek才能理解的狂热粉丝聚集的Digg,很快就在Digg上跑到了第一位。结果,在Dropboxbeta版发布之前,已经有7.5万用户在waitinglist上排列——可以说没有时间得到它。其他公司是怎么做到的?社区产品1。知乎:首先向专业人士发送邀请码,“完全封闭”,然后开放注册。知乎创始人周元首先采用“杀死”策略,并发送电子邮件邀请朋友。在2010年推出的前两周,他们邀请了大约200名用户,其中大多数是创始团队的朋友或同事,几乎都来自IT创业圈,包括许多媒体人士或行业评论员,这个小圈子开始“互相问答”。但是外界很难获得邀请码,在初始阶段几乎完全封闭。当知乎一点一点地开放注册,直到用户数量达到2000人时,雷军、李开复等IT名人出现了,他们贡献了各种高质量的答案;由于社区的纯洁,他们也选择知乎作为声音平台。在发展的头两年里,知乎一直以邀请注册的方式维护社区的专业性,从而形成了第一批种子用户。直到2013年3月注册开放,知乎才在更广阔的话题领域有了很大的发展。许多创业团队也在使用发送邀请码的做法。例如,一个名为“方便面吧”的在线编程教学网站(类似于“”Codecademy),他们主要在相关论坛上寻找种子用户。第一次内测阶段只有500个邀请码,但随后由于需求旺盛,迅速增加到2000个和4000个..2.MySpace和豆瓣:从“文艺”的角度出发,有人认为MySpace上线后,马上通过病毒传播快速增长用户群,但事实并非如此。第一批用户是创始人的线下乐队资源,最初积累了他们的粉丝用户。它的第一批用户是创始人的离线乐队资源,最初积累了他们的粉丝用户。事实上,中国也有一个充满文学和艺术氛围的利基用户群体的案例。例如,豆瓣从书籍中获得了第一批用户。这群用户可以被视为“略高品味”,这不仅可以贡献更高质量的内容,还可以逐渐增强豆瓣在书籍、文学艺术、新鲜度等标签周围的吸引力。3.新浪微博:高价请大V白 在新浪博客发展的早期阶段,大量的意见领袖、知名人士,特别是娱乐明星,通过媒体关系开设博客,甚至提供高价报酬,其他门户也纷纷效仿。而这一幕在微博时代又重演了。4.虎嗅:种子用户在媒体圈的积累与现在不同。每天只发表一篇精品文章(附带少量其他文章),简化关键信息,并在微博上发布。起初,虎嗅的用户是受邀来到媒体圈的人。内容受到好评和转发后,虎嗅逐渐积累了第一批读者和作者的贡献。工具产品5.脸萌:应用商店推荐位置,鼓励分享口碑传播半年前,脸萌app正式上线。当时各大应用商店都给出了推荐位置,比如APPStore的精品推荐等,但是脸萌并没有登时火爆。经过两个月的攻坚期,用户数量超过100万。三个月后,人人网、朋友圈、微博开始刷屏。通过更换头像和发布萌图,各大社交网站纷纷被脸萌刷屏,形成“萌风”。数据显示,从5月底开始,脸萌的下载量迅速上升,四天内iOS和Androd平台的下载量总计在120万左右。用户自发的病毒传播帮助脸萌在短时间内形成巨大的影响力,但最初脸萌的用户积累来自应用商店的推荐。类似于我们之前介绍的另一款“90后”App节操选择,也是靠产品的新鲜度和有趣的名字来推荐分销市场;然后通过鼓励分享获得更多用户。6.滴滴出租车:靠烧钱 作为一个平台,智能出租车软件需要收集驾驶员和乘客的资源。在出租车应用集群抢占市场的早期阶段,与乘客相比,更迫切需要吸引驾驶员的资源。出租车应用的做法通常是推和烧钱。但作为市场的后进者,滴滴一开始在这两个方面都有困难。当时,摇摇招车曾经垄断了机场的推广市场,而滴滴只能在西站附近抢夺司机资源。此外,滴滴出租车创始人程伟表示,滴滴曾与几家出租车公司谈过合作。每个人都说没有“红头文件”,害怕非法调度出租车。后来,滴滴终于在北京郊区找到了一家愿意合作的出租车公司,但这些出租车大师需要携手教学,才能从10人慢慢发展到100人。后来,滴滴花了数万元做广告:司机只需发送短信到12114即可获得下载链接,这也帮助滴滴获得了第一批司机用户。社交产品7。交流:马云推,员工尽管阿里巴巴财富,但其交流仍在寻找微信阴影下的发展路线,特别是积累第一批用户的故事,让人们看到即使是巨人也不那么容易(世界是公平的)。2013年10月1日,马云在公司内网发表公开声明,呼吁阿里巴巴员工成为产品推广人,并将挑战微信比作“战争”,他发布了死亡命令——阿里巴巴不到11月底100名公司外用户,视为放弃红包。“当然有100 可能没有红包,没有100个肯定没有红包。在这个量级的鞭策下,这两天阿里员工在微博上,QQ、微信和朋友圈发起了一场大规模的“招揽顾客”群众运动。当然,这种自上而下指标的推广方针并不是马云原创的。国外Linkedin在寻找种子用户阶段,每个创业团队都有50个指标,线下邀请高质量的商务用户,CEO负责100个。8.腾讯:庞大的用户群,相互分流足够可怕的腾讯家庭产品,以QQ为土壤,QQ空间、腾讯微博、QQ邮箱等产品,在开发用户时,使用用户必须看到王牌产品,强制推送链接,引导用户使用。这种操作技术已经非常成熟,不仅有直接的流量导入和相互推荐,还有QQ杀手级的“升级加速”和“点亮图标”推广技术。这种方法在QQ产品的推广中屡试不爽,迅速提高了市场份额。关于QQ如何获得第一批用户,一些网民分享说:1997年以前,气候IM通信软件只有以色列ICQ,几乎所有人都有ICQ号码,大部分日常通信也在ICQ上;1999年左右,Internet在中国逐渐普及,大量公司、个人和组织推出了即时通信软件,但无法动摇ICQ,建立了强大的用户关系链。但是国庆节是在1999年,Yahoo、在国外,ICQ等服务器纷纷被墙上,OICQ本身与ICQ相似,又是原生的中文界面,于是趁势而起。

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