互联网公司创业初期，如何发展第一批用户？

简介：在创业初期，许多互联网公司最困难的不是产品研发，而是如何开发第一批有价值的用户，即种子用户(seedusers)。这群人最接近产品定位，直接影响产品未来的口碑传播和辐射范围。更重要的是，他们可能是社区平台产品质量内容的主要提供商。在Dropbox的案例中，他们的老板发布了一段暗语“彩蛋”视频，里面充满了geek才能理解的狂热粉丝聚集的Digg，很快就在Digg上跑到了第一位。结果，在Dropboxbeta版发布之前，已经有7.5万用户在waitinglist上排列——可以说没有时间得到它。其他公司是怎么做到的？社区产品1。知乎：首先向专业人士发送邀请码，“完全封闭”，然后开放注册。知乎创始人周元首先采用“杀死”策略，并发送电子邮件邀请朋友。在2010年推出的前两周，他们邀请了大约200名用户，其中大多数是创始团队的朋友或同事，几乎都来自IT创业圈，包括许多媒体人士或行业评论员，这个小圈子开始“互相问答”。但是外界很难获得邀请码，在初始阶段几乎完全封闭。当知乎一点一点地开放注册，直到用户数量达到2000人时，雷军、李开复等IT名人出现了，他们贡献了各种高质量的答案；由于社区的纯洁，他们也选择知乎作为声音平台。在发展的头两年里，知乎一直以邀请注册的方式维护社区的专业性，从而形成了第一批种子用户。直到2013年3月注册开放，知乎才在更广阔的话题领域有了很大的发展。许多创业团队也在使用发送邀请码的做法。例如，一个名为“方便面吧”的在线编程教学网站(类似于“”Codecademy)，他们主要在相关论坛上寻找种子用户。第一次内测阶段只有500个邀请码，但随后由于需求旺盛，迅速增加到2000个和4000个..2.MySpace和豆瓣：从“文艺”的角度出发，有人认为MySpace上线后，马上通过病毒传播快速增长用户群，但事实并非如此。第一批用户是创始人的线下乐队资源，最初积累了他们的粉丝用户。它的第一批用户是创始人的离线乐队资源，最初积累了他们的粉丝用户。事实上，中国也有一个充满文学和艺术氛围的利基用户群体的案例。例如，豆瓣从书籍中获得了第一批用户。这群用户可以被视为“略高品味”，这不仅可以贡献更高质量的内容，还可以逐渐增强豆瓣在书籍、文学艺术、新鲜度等标签周围的吸引力。3.新浪微博:高价请大V白 在新浪博客发展的早期阶段，大量的意见领袖、知名人士，特别是娱乐明星，通过媒体关系开设博客，甚至提供高价报酬，其他门户也纷纷效仿。而这一幕在微博时代又重演了。4.虎嗅：种子用户在媒体圈的积累与现在不同。每天只发表一篇精品文章（附带少量其他文章），简化关键信息，并在微博上发布。起初，虎嗅的用户是受邀来到媒体圈的人。内容受到好评和转发后，虎嗅逐渐积累了第一批读者和作者的贡献。工具产品5.脸萌：应用商店推荐位置，鼓励分享口碑传播半年前，脸萌app正式上线。当时各大应用商店都给出了推荐位置，比如APPStore的精品推荐等，但是脸萌并没有登时火爆。经过两个月的攻坚期，用户数量超过100万。三个月后，人人网、朋友圈、微博开始刷屏。通过更换头像和发布萌图，各大社交网站纷纷被脸萌刷屏，形成“萌风”。数据显示，从5月底开始，脸萌的下载量迅速上升，四天内iOS和Androd平台的下载量总计在120万左右。用户自发的病毒传播帮助脸萌在短时间内形成巨大的影响力，但最初脸萌的用户积累来自应用商店的推荐。类似于我们之前介绍的另一款“90后”App节操选择，也是靠产品的新鲜度和有趣的名字来推荐分销市场；然后通过鼓励分享获得更多用户。6.滴滴出租车：靠烧钱 作为一个平台，智能出租车软件需要收集驾驶员和乘客的资源。在出租车应用集群抢占市场的早期阶段，与乘客相比，更迫切需要吸引驾驶员的资源。出租车应用的做法通常是推和烧钱。但作为市场的后进者，滴滴一开始在这两个方面都有困难。当时，摇摇招车曾经垄断了机场的推广市场，而滴滴只能在西站附近抢夺司机资源。此外，滴滴出租车创始人程伟表示，滴滴曾与几家出租车公司谈过合作。每个人都说没有“红头文件”，害怕非法调度出租车。后来，滴滴终于在北京郊区找到了一家愿意合作的出租车公司，但这些出租车大师需要携手教学，才能从10人慢慢发展到100人。后来，滴滴花了数万元做广告：司机只需发送短信到12114即可获得下载链接，这也帮助滴滴获得了第一批司机用户。社交产品7。交流：马云推，员工尽管阿里巴巴财富，但其交流仍在寻找微信阴影下的发展路线，特别是积累第一批用户的故事，让人们看到即使是巨人也不那么容易（世界是公平的）。2013年10月1日，马云在公司内网发表公开声明，呼吁阿里巴巴员工成为产品推广人，并将挑战微信比作“战争”，他发布了死亡命令——阿里巴巴不到11月底100名公司外用户，视为放弃红包。“当然有100 可能没有红包，没有100个肯定没有红包。在这个量级的鞭策下，这两天阿里员工在微博上，QQ、微信和朋友圈发起了一场大规模的“招揽顾客”群众运动。当然，这种自上而下指标的推广方针并不是马云原创的。国外Linkedin在寻找种子用户阶段，每个创业团队都有50个指标，线下邀请高质量的商务用户，CEO负责100个。8.腾讯：庞大的用户群，相互分流足够可怕的腾讯家庭产品，以QQ为土壤，QQ空间、腾讯微博、QQ邮箱等产品，在开发用户时，使用用户必须看到王牌产品，强制推送链接，引导用户使用。这种操作技术已经非常成熟，不仅有直接的流量导入和相互推荐，还有QQ杀手级的“升级加速”和“点亮图标”推广技术。这种方法在QQ产品的推广中屡试不爽，迅速提高了市场份额。关于QQ如何获得第一批用户，一些网民分享说：1997年以前，气候IM通信软件只有以色列ICQ，几乎所有人都有ICQ号码，大部分日常通信也在ICQ上；1999年左右，Internet在中国逐渐普及，大量公司、个人和组织推出了即时通信软件，但无法动摇ICQ，建立了强大的用户关系链。但是国庆节是在1999年，Yahoo、在国外，ICQ等服务器纷纷被墙上，OICQ本身与ICQ相似，又是原生的中文界面，于是趁势而起。

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