创业者要如何为产品正确定价？

2020-12-15 17:47:40 阅读（156） 评论（0）

定价产品是一项困难的工作。如果价格定得太高，你可能会失去很多潜在客户；如果价格定得太低，虽然可以让你获得更多的客户，但你可能会在行业内掀起一场价格战，最终实现收支平衡成为奢望。那么企业家应该如何正确定价产品呢？为了解决这个问题，我和一些企业家交谈，请他们分享他们的经验。当两种产品同质化非常严重时，消费者就会开始比较价格。避免价格战的最好方法是为你的产品找到独特的卖点。例如，当所有产品都是Madeinchina时，如果你的产品是Madeinusa，这是一个很好的卖点。在一些行业，要为自己的产品创造附加值并不容易。在这种情况下，企业家应该为他们的产品创造额外的价值，这样消费者就可以接受更高的价格。例如，在任务众包网站Fiverr上提供技能服务的用户，在这个市场上帮助他人完成任务的费用通常是5美元。但技能提供者通常会在网页上列出一些“额外的服务”，以赚取更多的佣金。先定高价格，然后降价产品的价格其实是可以调整的。但是，涨价不容易，降价容易，降价珍惜。当产品刚刚进入市场时，你可以把价格定得稍微高一点。然后不断调整降价，直到找到完美的定价水平。苹果经常这样做。每年，当最新的iPhone上市时，总会有人批评新产品价格过高。当获得一些早期接受者时，苹果将慢慢降低设备价格，并将价格降低到更合理的水平。忠实的苹果粉丝不在乎多花钱，而其他消费者可以耐心等待价格下跌的那一天。了解自己的成本在每个行业，都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数，你必须了解这个系数。我曾经和一个卖枕头的企业家谈过。在这个行业，产品成本和零售价格的一般比例是1:5。然而，一开始，这位企业家以比这个系数低得多的价格出售。结果，他差点破产。企业家必须了解原材料、生产和分销的所有成本，以便为产品制定合理的价格。有时候，为产品定价的最好方法就是对真正的消费者进行定价测试。如果您有在线销售渠道，您可以为产品制作两个指导页面(landingpage)，两个页面的内容完全相同，但价格不同。一段时间后，你可以知道哪个页面的销售结果更好，从而选择合适的价格。作为一名企业家，你很可能经营一家预算有限的初创企业。因此，你应该记住，不要引发行业内的价格战，否则你就不能在这场战斗中击败其他更大的企业。

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