线下消费的延伸：无线端

2020-12-15 11:07:30 阅读（161） 评论（0）

为什么商家要引导消费者在店内扫码？无线终端对线下销售意味着什么？秋水伊仁无线运营总监姚伟回答了这两个问题：我们谈到了很多消费者分享，如何排水等，我认为这些问题属于以后要解决的问题。首先要解决的是我们如何在店里刷二维码？消费者扫码能解决哪些问题？为什么消费者要扫码？为什么导购员要推动消费者扫码？我觉得这是我们首先要搞清楚的。第二，线下无线终端意味着什么？我认为无线端不像PC端。对于线下来说，无线端应该意味着销售的延伸。作为一家传统企业，线下营业额为2亿或3亿或5亿，这对我们公司来说不是一个本质问题。本质问题是如何帮助线下实现更多的生产和销售，以及如何解决结构性问题。扫码:我们假设一个环境是线下销售的延伸。作为消费者，进店后什么时候用移动互联网手机扫码？第一个很清楚是价格比较；第二个是购买。如果一家手机店每天能达到近20万的成交额，那就不再是小店了。如果活动期间销量再次爆发，每年的成交额将近1亿。接下来，我们想想消费者需要扫描什么样的场景？例如，我去商店试试一件衣服。我穿L的衣服，但现在只有M号了。我非常喜欢它。这时，导购员说，如果你来扫描二维码，你可以通过手机商店搜索商品。这种扫码需求是基于消费者现场购买需求的延伸，是一种自然行为。线上线下同步手机淘宝购物的优势是什么？淘宝有一个自然的手机购物环境，但我们发现，如果你在微淘开另一家微店，把所有的线下新产品都放进去，这意味着消费者需要先看到微淘，再看到微店，再看到线下新产品，也就是说，看到商品需要三个步骤。因此，我建议微店可以直接在手机淘宝上占据一个引人注目的地方。第二，作为一个服装类别，PC端和手机端应该有一个同步的新产品板块来替换流量和更换商家的离线二维码位置。由于服装类有大量的新产品需求，但很少有品牌在网上销售新产品，基本上销售库存或折扣商品。如果PC终端和移动终端可以同步呈现新产品，然后用PC终端流量替换商家放置二维码，淘宝比腾讯更有优势，因为淘宝的购物环境比腾讯好，商品展示比腾讯好，品牌合作比腾讯好，品牌没有理由选择腾讯而不选择淘宝。当购物指南着陆时，如果PC端有一个特殊的新板块，消费者进入后可以看到新产品，可以与线下商品同步，在线购买；同时，在手机浏览后，也可以通过微淘浏览新产品，那么无线终端作为线下消费的延伸是非常自然的。作为一个品牌所有者，O2O也会非常愿意做，因为有线流量的替换。例如：利用双十一O2O这样的大节日机会，快速布局线下二维码。把二维码放在上面，让消费者扫描代码，看看他在线下商店买不到的商品。无论是缺少断码的延伸还是搭配的延伸，淘宝微淘o2o至少可以先通过二维码占领店铺，然后想怎么分享店铺，怎么导购利益。

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