以粉丝为支点的互联网手机之路，八字还没一撇。

2020-12-15 11:25:33 阅读（179） 评论（0）

联想年度旗舰手机VIBEZ将上市销售。在此之前，它跟随小米的F码进行了Z码活动，曝光率高，传播范围广。虽然官方没有公布细节，但我猜“想哥”这次花了不少钱。假如只是为了图热闹，争露脸，促销，这次活动非常成功。然而，如果你想开辟一条以粉丝为支点的联想自己的互联网手机之路，八字还没有被抛弃。为什么？真正了解粉丝经济的品牌，生意是在产品销售后才开始的。而传统手机品牌在向消费者销售手机后，生意就结束了。从VIBEZ的整个营销活动来看，这款手机的销售仍然是“一锤交易”——从消费者购买手机的那一刻起，参与感就突然停止了。后面还会有什么？好像什么都没有了。它确实是一个漂亮的营销，但不是粉丝。对于想要吸引更多“乐粉”的联想手机来说，没有真正的“实惠”和“持久”的互联网支持。事实上，VIBEZ的案例并非唯一。自去年以来，类似的事件一直在手机圈上演。许多品牌只看到互联网手机华丽的营销，认为这些基于互联网的新营销模式使得小米、魅族等品牌赢得了大量忠实的粉丝，而不花太多钱。于是，他们开始按照葫芦画瓢，想借鉴这些营销手法。最终的结果是，热闹的营销确实有助于销售，但参与活动或购买手机的人并没有“沉淀”，成为品牌的忠实追随者。从活动开始到结束，来来往往就像自己在high。明明只是独角戏，又想创造high效果，怎么办？做预算和花钱已经成为唯一的方式——在微博上找一个超大的发送一张真正的间谍照片或拆卸图片，15万不是天价。。。事实上，有多少人能参与互动，真正对手机和品牌的宣传产生“粘性”。没有什么比孤独更好的了。试着用互联网模式做手机。如果没有粉丝基础，一开始真的需要花很多钱来填补“孤独、空虚、寒冷”。然而，当这些费用支持营销活动时，“粉丝”来得快去得快，下次再上新产品就要花很多钱重新开始。一次又一次，同一品牌不同的互联网营销活动一个接一个，但彼此分离，参与用户没有忠诚度，自然不能成为真正的粉丝。小米是“罪魁祸首”，因为这种“虚火旺盛”的互联网营销盛行。“营销”是小米成功背后的第三大因素。更重要的是，“产品”和“服务”是“营销”的基础。当传统品牌只关注小米的“营销”时，他们真的可以学到一些快速的动作。但是，它们有很长的产品线和配套的研发和生产模式，不能让用户像小米一样参与产品设计和改进。车型太杂，销量太大，没有精力“销售”服务、除了“售后”两个传统环节。他们与消费者的关系仍然是“卖手机”和“买手机”。不管营销有多漂亮，它只会增加一些成功销售产品的机会。近日，金立投资的互联网手机品牌亮相。华为余承东还亲自宣布，将以“荣耀”为子品牌，进行电子商务独立运营。据我所知，很多品牌都在计划类似的事情。只注重营销的“半吊子”互联网手机似乎有推倒重来的迹象。船很容易掉头。如果这些子品牌真的能与主品牌分开，成功的概率可能会增加。恐怕观念很难改变，最后还是做传统手机的生意，只是穿着网络营销和电商销售的外衣。喝了一碗孟婆汤，穿过奈何桥，彻底重新开始。否则，如果你不能玩互联网，你就不能吸引真正的粉丝。如果你每天花钱，还是老路。

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