一篇文章看“电影营销”的发展

对于绝大多数电影观众来说，对电影的兴趣来自于对明星、类型、情节、特效等卖点的关注，很少有人关心谁在幕后提炼和分销这些卖点。而这就是电影营销公司的工作。据估计，2013年电影产量将超过700部，银幕数量预计将超过1.7万部。虽然很难准确统计电影营销环节的实际投资，但面对如此巨大的市场分配红利，营销环节的商机显然不言而喻。自9月12日起，在北京、上海、广州、深圳、杭州五个城市的指定电影院，只要观众下载支付宝手机客户端，用微信扫描电影《城市》的补丁二维码，就可以买到9元的优惠电影票。这是9月份计划的电影《城市》营销推广活动的一部分。与以往的宣传和营销活动不同，剧院试图通过这些活动实现OTO营销，在电影和观众之间搭建快速通道。据了解，像剧角映画这样的新媒体和全案电影营销公司不少于几十家。据了解，有不少于几十家新媒体和电影营销公司，如剧角映画。我们分散在电影营销的各个环节。在提高电影营销专业性的同时，我们还将传统的制作-发行-放映产业链格局延伸到制作-发行-营销-放映四极。1从媒体营销到社会营销，电影营销公司的发展不到十年。它最初被称为电影宣传公司，甚至连公司都不是，也就是说，一些资深媒体人士帮助电影制片人在他们对市场和媒体的理解的帮助下写新闻稿和新闻稿。回顾今天，当时的营销更像是宣传，媒体影响媒体，进而影响观众。于纪是电影界第一批转行做宣传的媒体人，他做电影宣传的第一站就是博纳。在博纳，于吉开创了邀请外国记者参加北京新闻发布会报道的先例。这种做法一直被使用到今天。后来于纪创立了自己的宣传公司——神话东方。后来，于纪转投其他行业。黄斌和于纪同时出道，据说黄斌转行做宣传源于陈红的电话。在电影《无极》的宣传中，黄斌试图将电影宣传延伸到时尚媒体，电影明星成为时尚杂志的封面，在明星的影响下推动电影宣传。2006年，黄斌注册了自己的公司，经营了《南京》！南京!》、《梅兰芳》等电影的宣传营销工作。随后，黄斌试图延伸到上游制作环节，参与电影《左右》、制作《我的唐朝兄弟》。陈炯和陈炯都是南方报业系统的记者。2008年左右，他们开始帮助朋友做一些电影的宣传和营销工作。与今天的市场相比，陈炯承认，当时大家对营销的理解还处于起步阶段，陈炯印象最深的电影《孤独的英雄》。“这是一部批片。当时我们建议把片名改成《孤胆义侠的异形浩劫》，重点突出异形的概念。这种调整是因为这部电影当年票房超过3000万，高于美国。毕竟，有几个案例可以从一个想法中拔出一千磅。随着公众关注从传统媒体向新媒体的转变，电影营销开始从媒体营销升级为社会营销。媒体人也试图从创意生产者向公司经营者过渡，电影营销开始进入专业化、精细化的综合发展时代。营销公司有哪些？所谓的电影营销公司，包括一般营销公司、公关公司的某些属性，以及电影营销公司的专业性。粗略地说，电影营销公司主要有两种类型，一种是大型影视公司下属的营销部门，负责公司内部电影的营销推广。另一种是独立的电影营销公司，规模比前者大，通常有几十到几百人，可以承担部分或整个案例的营销工作，电影的年数量通常在10-30部左右。就像最早的电影营销公司提前退出这个行业一样，电影营销本身确实是一个有上限的行业。所谓天花板，源于电影营销公司在产业链末端的地位。营销公司作为对接片人和市场的桥梁，话语权有限。由于各种现实原因，许多好主意无法实现。此外，目前还没有权威的评价体系，进入门槛低、好坏参半的行业竞争。。。所有这些都使得电影营销公司的基因薄弱。尽管如此，享受行业快速发展红利的电影营销公司在短期内仍实现了跨越式发展。经过最初的探索和成长，许多电影营销公司都有自己的品牌和知名度，一些高度专业化的营销公司拥有强大的整合资源和跨境营销能力，推动大陆影视行业重点项目和资源的集中整合。以电影营销为核心的差异化生存地图正在形成：电影行专注于电影营销，只做整个案例营销，在进口电影的推广中领先；光合图片作为一家以电影营销为主要业务的娱乐营销公司，横向拓展了电视剧、明星艺术家、综艺节目、品牌公关等业务，以“创意定位”为主 渠道定制“一站式娱乐营销案例服务；充分利用电影的内容优势和品牌组合，提出最后一公里到电影院，擅长商业合作；和松世纪业务涉及广告植入、媒体战略、专业沟通实施、受众管理、公共关系和公共事务，与万达影视、华谊兄弟、中国电影、安乐电影保持良好的合作关系；第一轮融资，通过预付营销费用、分担营销风险、分享票房价值，提出从全案营销向荣誉营销的过渡；伟德福斯满足大数据时代的发展需求，通过电影影响评价体系的建设，为行业带来了新的视角。　营销公司做什么？　营销公司做什么？从目前的实际情况来看，中小型成本电影通常在制作完成后进入营销阶段，一些年度商业大片经常从项目规划阶段引入专业的营销发行公司。对于营销公司来说，工作的核心是在不同阶段提炼电影的营销卖点，然后传递给观众。与简单的品牌营销不同，电影本身拥有丰富的内容资源，可以反馈品牌，提供话题。当然，在单部电影内容不足的情况下，也可以分析筛选当前的社会热点话题与电影本身有关。在营销过程中，传统媒体、登陆活动和新媒体推广是电影营销不可避免的规定行动。实际操作过程中的信息到达率和市场转化率是考虑营销公司创造力和执行力的关键。视频：预告片、特辑、病毒视频视频材料主要包括预告片、制作特辑和病毒视频三类。预告片和病毒视频是目前电影宣传的核心材料。从电影《三枪拍案惊奇》开始，预告片在电影营销中的突出作用。此前，电影预告片的制作主要由剧组编辑兼任。在《三枪惊喜》中，魏楠版的预告片得到了张艺谋的认可，成为中国第一家专业的电影预告片公司。业内另一家知名的视频材料制作公司是太空堡垒，主要是电影预告片和制作专辑，提供全套EPK(电子媒体手册)服务，代表作品是高群书《西风烈》。此外，影武者等新媒体营销公司也掌握了大量的网络摄影师资源，可以根据不同的想法完成相应的病毒视频创作。电影《亲密敌人》营销过程中抛出的病毒视频《新年三巨头秘密会议》巧妙地借用了《让子弹飞》的电影片段，制作成本低，创意胜利，可以看作是业内更经典的病毒视频之一。与预告片和病毒视频相比，制作特辑的作用逐渐减弱。光合映画的陈炯认为，“电影营销讲究正邪，正如预告片，能充分传达电影信息。邪恶的视频，如病毒视频，可能与故事情节完全无关，但它传达了电影的内在精神气质。从操作实践经验来看，这两种手段的效果都很好。”　图片类：目前，图片类的电影材料主要包括海报和剧照两部分。其中，海报分为概念海报、试点海报、角色海报、特色海报、终极海报等。海报在电影信息的分阶段发布和电影阵地的宣传中发挥着重要作用。在剧照方面，每个剧组都配备了专职的剧照师，为电影的宣传和营销积累素材。海报和剧照作为常规材料，会随着电影营销的不同阶段随时抛出。与国际经验相比，目前国内还没有权威的电影海报评价和奖励，海报创作的整体质量还有待提高。音乐:近年来，随着明星跨界的普及，音乐材料的宣传点越来越多。以光合映画负责的《厨子戏子痞子》为例，电影推广曲恰好是吴莫愁的第一首个人单曲，主题曲《告别》专注于朴树十年回归的话题，取得了良好的效果。2012年国庆档上映的《二次曝光》宣传前期，巧妙地将影片与张北草原音乐节相结合，创造话题。影片上映前，吉克隽逸和李代沫被邀请演唱当时人气极高的主题曲，取得了良好的效果。　4电影营销公司窥视　　电影营销公司的领导气质和发展空间是一家典型的创意轻资产企业。通过对视野中十多家电影营销公司的了解，我们可以发现大多数电影营销公司的负责人都有媒体、表演艺术经纪人和互联网的专业背景。领导者的个人资源整合能力、产业链上下游的协调沟通能力以及对新媒体环境下电影营销和沟通的理解，将决定企业的核心竞争力和发展方向。在某种程度上，电影营销提供了一个从中间环节介入电影行业的切口，是一个既有天花板又有双向延伸空间的行业。　谈到电影营销，虽然创新案例不断突破，但行业本身缺乏可量化的评价标准仍然是一个尴尬的事实，这也在一定程度上限制了市场的发展规模和规范性。值得一提的是，2013年，资本市场对电影的关注已经渗透到营销环节，率先完成融资的公司开始尝试依靠大量的社交媒体数据来评估电影的影响力。契合度和转化率所谓契合度，是指一定量的电影对应于相应的营销规模。一旦营销规模偏离了电影本身的规模，就不会带来相应的口碑效果，反而会有过度营销的嫌疑。此外，营销还应根据电影本身的特点选择相应的手段，否则营销也可能溢出电影本身的承载能力。例如，2012年，一部数千万类型的电影在营销过程中设计了病毒视频。视频中的电影信息是通过地铁乘客手中的杂志带出的。视频的高点击率和辐射大陆、台湾、日本等地的传播范围甚至出乎意料。不幸的是，由于电影本身的认知度较低，病毒视频没有带来相应的观看转化率。

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