为什么要建议打肿脸充胖子，倾尽所有的高调上线新产品？

为什么要建议打肿脸充胖子，把所有高调的新产品都投入到网上？以小贤经历的真实项目为例。在创业公司运营13年后，当时的推广基本上是零预算。幸运的是，编辑、技术和新产品上线当天UI、运营和产品统一战线，把全部精力投入到提高产品下载量上。它真的用尽了各种方法来获取用户，毫不犹豫地挖出几年没有联系的朋友来安装。没有意识到我们拼命做新产品高调在线，经过如此共同的在线推广，产品不仅在苹果应用商店免费旅游列表排名超过百度旅游，整个产品下载依靠在线推广长尾流量，获得了超过1万准确用户。现在回顾过去，除了用户，我们还无意中获得了以下三个高调在线的好处，这对产品和团队都非常重要。好处1：仪式感不知道你是否在公开演讲开始前紧张，试着闭上眼睛深呼吸（默默地思考你能做什么），然后睁开眼睛，然后发现你的想法更清晰？你的演讲内容没有深呼吸，所以它改变了，只是通过演讲前的小仪式来实现自我暗示，让你的注意力更集中，五种感觉对周围环境的变化更敏感，所以你觉得你的想法更清晰。仪式意味着你必须认真对待它。高调推出新产品作为仪式，原因之一是团队需要一些自我暗示，暗示更认真、更专注、更努力，让产品生存，非常有助于提高团队成员对产品的责任感和推广效果。仪式感不仅对团队有积极的影响，对促进用户消费(下载)也很有帮助。这就是为什么商家每个节假日都会不约而同地做促销，我们自然会想着消费。在这里，我们不得不提到罗振宇在15年的最后一天，利用新年仪式感成功策划的《时间的朋友》的个人演讲。(罗胖的新年演讲-时间的朋友)好处2:里程碑在黎万强《参与感》第一章中有这样一段话:我们(金山软件)非常重视“里程碑式”的项目管理。例如，大型办公软件WPS和大型游戏《剑侠之恋》都涉及到大量的底层开发工作，几年后才发布新版本。M0将设置在每个版本中、M1、几个里程碑节点，如M2到M3，每个节点跨度超过半年。除了宏大的产品叙事，市场也是长枪阵列。金山时期，我们讲究“风暴营销”和“海、陆、空”三军并进。所谓“海、陆、空”，“空军”是指整体市场动力。“陆军”是指组织地面推广团队进行线下沟通，而“海军”是指选择各种销售渠道进行合作。当时我们会提出一个相当“高大”的建议，比如“红色正版风暴”、“龙行世纪”、“秋夜豪情”等，先把概念做好，再通过市场投放把声音放大，做成声势磅礴的营销活动。这些市场活动取得了令人印象深刻的成就，如1999年金山词霸“红色正版风暴”，三个月内销量超过110万套，创下当时中国正版软件销售的历史纪录。虽然传统的商业时代和今天的移动互联网时代有不同的游戏玩法，但一个成功的产品基本上包括关键节点，如“在线、A轮融资、数百万用户、B融资、数百万用户、C融资、产品实现和上市”。现在在产品迭代上更注重MVP式的小步快跑，其实在产品关键节点的推广上还是要采用里程碑式的打法。三军海陆空式并进，使每一阶段的结束工作最加完美，为下一阶段的开始做好准备。例如，初创公司已经推出了新产品，并获得了良好的下载排名，这可以被视为后续寻找品牌曝光和业务合作的好筹码。（高调在线带来的长尾流量）优势3：作为新产品高调在线的必要条件，高质量的产品是不充分的。当我们将产品在线视为一种仪式感或一个非常重要的历史纪念碑时，我们会发自内心地提高产品质量，并在设计、内容、技术和推广方面对自己提出更高的要求。毕竟质量差的产品上线越高调，脸就越响。关于如何制作高质量的产品，这里的建议是，早期的产品应该很简单，集中资源来完善核心功能和内容，直到他们满意。结合我自己的项目经验，我写了这么多关于高调推出的好处。我不知道你是否认识到我的“新产品应该高调推出”的观点。如果是这样，请继续向上滑动。小贤将讨论他们应该如何为初创公司和成熟企业高调推出新产品。初创公司如何高调推出新产品？初创公司要想高调推出新产品，需要提前做好各个关键环节的准备，弥补资源和预算的不足，把这些有利于增加下载量的东西做到极致。1、古人有云“天时地利人和”来确定目标和上线时间，能够设定团队感觉合理、认可的目标就是一种“人和”。这里的目标主要是指上线当天的产品下载量和列表排名。不同经历的人对这个目标有不同的设定。对于那些从未做过互联网推广的人来说，他们可能对排名前30名感到满意；如果你推广老司机，估计他的目标将是达到免费总排名前30名。在高调上线这件事上，“天时”可以理解为选择合适的时间进行推广。时效性节日不合适，因为整个网络都在扩大，促进用户的注意力分散，不利于产品获取用户，节假日的流量成本也很高，推广效果应该不如平时好。新产品推广的最佳时间点应该是目标用户对产品有强烈需求的时间。例如，小红树在圣诞节前夕推出了一款产品。在这段时间里，它的目标用户有强烈的需求，“去香港购物，希望有一个工具告诉我什么是最合适的”。(香港购物指南在圣诞节前夕上线)2、应用商店的优化要做好应用商店环节的提前准备，首先要了解应用商店产品的分类，通过与其他产品的渠道推广童鞋沟通，可能需要知道“多少名字，需要多少下载”，现在小仙女可以告诉你想到苹果应用商店旅游免费名单前50名至少需要1000个下载。二是优化产品在应用商店的描述和评论。它们是用户下载产品的核心影响因素。具有设计感的屏幕快照和详细个性化的产品描述。此外，产品的五星级好评是应用商店产品优化的关键。(主页编辑推荐app–西窗烛）3、对于初创公司来说，推广渠道的准备是实现新产品高调推出的最大困难。我们都绞尽脑汁想如何以低投资获得用户（在官方账户中「产品菜鸟汇」回复关键词“低成本”可以看到21种低成本推广方式”)。虽然QQ群、论坛、微信群、互推、问答营销、EDM等众所周知的推广成本较低，但单独带量的效果并不明显。以QQ群推广为例。假设一天能加10个目标用户集中的群，然后当天在群里丢广告，转化率高的每天只能为产品获得30个用户。这个数量真的很难提高产品在下载列表中的排名。怎么办呢？初创公司希望以低成本推出高调的新产品，运营商可以在推出前为论坛、微信群、互推等渠道铺平道。以QQ群为例。这个渠道不应该每次成功进入一个群就丢掉广告，而应该先聊聊加100个群，在上线当天集中投放广告，实现QQ群为新产品的高调上线贡献300个用户。除QQ群、论坛、问答营销、互推、微信群外，推广渠道的准备还需要做好媒体公关准备，提前与36氪、创业邦、虎嗅网等创业媒体沟通新产品推荐和写作事宜。为了扩大媒体的宣传面，可以在万能淘宝上购买主流科技媒体的发布服务，让媒体渠道在上线时多发声。免费渠道的准备几乎是一样的。建议开通一些支付渠道，如新浪粉丝通，以保持数量。没有人知道网上有什么紧急情况，或者准备渠道是否真的能达到预期的效果。将在线推广视为一种仪式和里程碑，因为这对团队的信心和后续工作非常重要，所以我们应该尽一切努力确保效果。4.对于产品童鞋，有节奏的新产品发布是在推广前两周完成应用商店的产品上架申请。在高调上线实施阶段，运营童鞋有两个重要方向需要了解。第一，推广哪个渠道要先上？第二，如何监控每个渠道的效果？建议在淘宝上购买的媒体公共关系首先，百度包含的新闻来源将在一周内出现在搜索结果的主页上，这样用户就可以在其他渠道看到产品信息，搜索品牌关键词可以看到媒体的产品介绍，提高用户对产品的信任。其次是论坛渠道，可以提前写福利、活动、干货、叙事四篇软文。上线前将软文存储在论坛草稿箱中，点击确认上线当天即可发布。总之，要避免在上线当天在发布上花费大量时间，在论坛顶贴上花费时间，尽量在每个版块的第一个屏幕上保持帖子。最后，是QQ群。通过早期潜伏，你可以知道你添加的QQ群的一般活跃时间，然后在这段时间内做广告。同样的建议是，QQ群发布的文案需要提前准备。如果你有机会，你可以选择几个组来测试这些广告的A/B，并选择所有好的文案发布。想要监控渠道的推广效果，知道后续可以继续努力的渠道是什么，需要在产品承包前植入产品的统计代码。目前，市场上有许多专业的数据机构提供数据统计服务，大约有3个移动应用统计平台使用更多、Flurry在国外很受欢迎，功能非常全面。此外，GoogleAnalytics也推出了移动版，但在中国基本上不能正常使用。友盟和TalkingData目前在国内统计分析平台上比较有名。关于创业公司如何推出新产品，建议拆解每个渠道的目标量，如1000下载目标量、QQ群150、论坛150、互推300、创业媒体300、朋友推荐200等渠道....每个渠道的目标都是直接对结果负责，拆解后，你会发现冲到前20名并不难(这里排除了直接提供服务机构的作弊行为)

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